贱卖的智能音箱，巨头和创企的新IoT游戏.doc

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1、贱卖的智能音箱，巨头和创企的新IoT游戏　　目前，智能音箱已成为一款跨行业跨领域的产品，成为了炙手可热的新风口。　　而且更高级、更低价、卖货卖货卖货，成为这场战斗里进击的主旋律。　　然而中国家庭是否会普遍接受智能音箱依旧打着一个问号，为了给消费者更多的购买理由，不知几家欢喜几家愁？　　曾经和业内人士聊到对国内智能音箱市场的这个话题，他打了一个很风趣的比方，说这是一场理想主义马拉松，除了要搞好产品的定位、渠道、和背后的技术服务，还有四个字：“活久见呗。”　　为什么说是理想主义马拉松呢？　　因为马拉松比赛有个行话叫“撞墙”，指在比赛的中程，不管是职业的还是业余的选手，都会逐渐出现跑不动、

2、心有余而力不足的情况。　　此时选择放弃比赛，于理想而言是极为疼痛的割舍，坚持跑下去，却看不到胜利的终点还有多远，偶尔，心脏和体能不好的，便会有猝死的案例，大概是这么个意思。　　类比到智能音箱这条赛道上，在中国市场，如今已经被玩出了特色的逻辑。　　从百箱大战到巨头游戏，从单品爆款思维到砸钱铺开市场，各家对垒的维度和策略都有了微妙变化，倾注之下，市场体量被催化到千万级是非常乐观的。　　　　1　　杀价激起的第二春　　截止到目前，在智能音箱这个局里，BAT算是都到场了。　　从互联网到移动互联网，BAT依靠各自的核心能力和优势形成三大割据势力，能让三巨头垂涎的买卖，一向没有那么简单。　　所以从

3、某种意义来讲，智能音箱不是款消费产品这么简单，而是各家角逐AI时代万物智能互联的开始。　　背后事关数亿家庭的IoT大计，是为战略导火索，如果不把智能音箱当成战略去做，而是抱着打造爆品的心态那胜算基本偏低。　　人称百箱大战的2017，智能音箱入局者大概不下百家。　　“深圳南山区一公里以内有112家公司做语音智能集成方案的。”喜马拉雅FM硬件事业部总经理李海波这句话曾流行一时，“它们不知道市场、用户在哪里，只知道趋势来了，我得赶紧跟上。”　　折戟沉沙后，能叫得出名的也有几十家，我们先说说以BAT、京东、小米等为代表的这批吧。　　2018年智能音箱迎来了第二春。　　3月22日下午，阿里AI

4、labs在北京召开了2018年春季发布会，基于天猫精灵X1智能音箱，搭配一个49元的支架配件XHolder，再结合手机App“精灵火眼”功能，一个升级融合语音、图像识别、触摸等多模态交互能力的产品形态就这样被组合出来。　　同时，阿里还发布了一个天猫精灵曲奇版，售价299元。　　阿里人工智能实验室总经理浅雪披露，自2017年8月正式发售以来，天猫精灵的销量已突破200万台，在全球市场，最畅销的智能音箱亚马逊Echo达到这一体量，用了一年多的时间，而天猫精灵只用了200多天时间，这见证了中国智能音箱并不是伪命题，只是缺乏一条相对合理的路径。　　但是，一个让业内印象深刻的事情是，在去年双1

5、1期间，天猫精灵创下100万台销量纪录的营销策略是，通过给超级会员提供400元的优惠券，将X1的音箱价格从499元直接杀到了99元，等于亏钱抢市场。　　无独有偶，2017年老对手京东也下了血本刺激叮咚音箱销量，叮咚音箱是京东和科大讯飞合资搞的产品，双11期间原价399元的叮咚TOP智能音箱向京东Plus会员开出了49元的优惠价格，这价格砍的惊心动魄。　　今年3月26日是百度的高调押注，在两会期间，李彦宏还不忘多次公开预热新音箱计划，最终百度选择与小鱼在家联合发布了号称国内首款智能视频音箱“小度在家”。　　这是百度押注的第二款音箱类产品，在2017年2月16日百度宣布全资收购渡鸦科技以

6、后，九个月后的百度在自己的世界大会上曾推出旗下第一款智能音箱ravenH，售价1699元，其声势可以但销量不详，并未激起太大市场波澜，喧嚣之后，怎么卖依然是个问题。　　用李彦宏的话说，小度在家这个产品是百度AI的新物种，类似于是“智能音箱+电视+视频电话”的综合体，小鱼在家创始人&CEO宋晨枫起初给出了1599元的价格，不过李彦宏站台表示，既然用户对性价比的期望十分强烈，那就补贴好了。　　“这是一个新的品类，希望能尽快的普及，先从低门槛的亲民价格开始。”小度在家最终以599元价格上线出售，一举杀进了千元档，销量才有明显起色。　　而一向作为价格屠夫的小米，价格战更是不遑多让。　　3月2

7、7日小米在上海举行的新品发布会上，发布的小爱音箱mini以169元的价格再次冲击市场，米粉节特惠价99元。　　这是继去年7月正式发布了299元低价小米AI音箱之后的第二款，与旗下LoT产品打通是小米生态的特色优势。　　智能音箱这个局，腾讯应该是最晚进来的，近日，腾讯听听发布的人工智能音箱上市，售价699元，没有屏幕，外形和功能和去年的那批智能音箱形态无差，亮点是可收发微信，唤醒词是数字9420，“就是爱你”的意思，据官方说法，媲美2000元级音箱，音乐资源