宜昌市农资连锁经营问题探讨

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。宜昌市农资连锁经营问题探讨　　摘要农资连锁经营对促进农资行业健康发展有着重要作用，连锁经营既是净化农药市场的有效办法，也是推进农药销售服务和技术服务相结合的有效途径，同时还易形成规模经营效应，降低成本。　　关键词宜昌农药连锁经营　　一、宜昌市农药市场现状　　宜昌农资销售目前基本上由个体经营户支撑，个体经营户大概占总量的95%以上。在经营渠道上沿袭着“批发-零售-农户”

2、传统的三级经销渠道模式，在这种模式下，对于整个经销商群体而言，不足之处也日益显现主要表现以下几个方面：　　1、经销商经营理念落后。　　多数经销商文化层次不高，没有“以消费者为中心，以满足消费者需要为核心”的市场营销理念，更没有促进社会综合福利增加的社会营销理念。其目的更多地表现为单纯的追求经济利益，因此过于计较短期利益，甚至为利益不择手段，导致正常的市场秩序难以维护。　　2、总体上看资源配置不合理。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教

3、育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　农资经营连锁店在门店开发、配送设施、信息服务等方面要求较高，从目前经营现状来看，大多数农资经营连锁企业在人员配备、服务技能水平等方面有所欠缺，同时存在经营定位不准确，没有专业的物流配送、管理制度不够精细、企业文化有待提高等诸多问题。　　3、市场管理难度大。　　由于农资经营进入门槛低，市场风险相对较小，吸引了大量个体经营户加入

4、。个体经营户经营规模小，数量多，管理成本高；市场窜货现象严重，市场秩序混乱；市场管理难度大等。　　二、农药连锁经营发展的优势　　XX年，农业部颁发的《关于发展农产品和农资连锁经营的意见》中指出，“必须积极引导、大力发展农产品和农资连锁经营”。农资连锁经营是农资经营中同一资本所有，经营农资产品及提供服务，由同一个总部集中管理领导、共同进行经营活动的组织化的零售企业集团。　　连锁企业有着它自身的得天独厚的优势，主要表现为：　　1、具有规模效应的优势。　　连锁经营最大的优势是由其众多分店所带来的规模优势。对于大型连锁企业而言，它在同农药生产厂家交易

5、时有很强的讨价能力，同时由于其何用了科学技术完善了专业分工，通过仓储配送中心科学地组织商流物流，可以节流大量流通费用及广告成本。　　2、具有专业化、标准化、集中化的优势。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　农资连锁可

6、以根据其各个环节分为不同的部门，并通过内部组织分工而形成，如从职能上分工总部的职能在于管理，店铺的职能在于销售，按照组织分工原理，总部负责经营战略规划、商品服务开发等，可以为加盟店提供整套经营技术，并通过培训、不间断的调查和发展计划以及统一采购配送和广告宣传来帮助加盟店获得更大的收益。标准化一是商品服务的标准化，二是企业整体形象的标准化。　　3、有利于提高经济效益。　　总部统一的管理和统一采购、统一配送、退货换货机制，不仅有力地控制了各区域之间窜货严重的问题，而且在很大程度上降低了进货成本，在销售时价格合适，在市场竞争中首先能够占据价格优势。

7、　　4、有利于规范化管理。　　通过连锁经营统一配货，减少假冒伪劣农药产品的销售，同时通过连锁企业的技术服务，可提高农民的生产技术，技术服务和优质农资可直达田间地头。同时通过农资连锁经营，企业可扩大市场份额，农民在价格上得到实惠，在产品质量上得到保障，技术上得到提高，从而实现农资企业和农民的互赢。　　三、目前发展农资连锁经营中存在的问题　　1、现有的农资连锁企业规模偏小，连锁优势未能充分发挥。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪

8、教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到