营销成本越来越高，印度市场也难圆二线国产手机的美梦.doc

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1、营销成本越来越高，印度市场也难圆二线国产手机的美梦　　好一股中国手机要“统治”印度市场的架势。　　这不，按照国际数据公司IDC发布的相关数据，今年第二季度，华为、小米、OPPO以及vivo四大中国一线品牌占据印度市场份额合计54．9％，实现了高中低端的各价位“通吃”，中国手机品牌统治印度市场看起来“胜利在望”。　　营销成本越来越高，印度市场也难圆二线国产手机的美梦　　好一股中国手机要“统治”印度市场的架势。　　这不，按照国际数据公司IDC发布的相关数据，今年第二季度，华为、小米、OPPO以及vivo四大中

2、国一线品牌占据印度市场份额合计54．9％，实现了高中低端的各价位“通吃”，中国手机品牌统治印度市场看起来“胜利在望”。　　营销成本越来越高，印度市场也难圆二线国产手机的美梦　　好一股中国手机要“统治”印度市场的架势。　　这不，按照国际数据公司IDC发布的相关数据，今年第二季度，华为、小米、OPPO以及vivo四大中国一线品牌占据印度市场份额合计54．9％，实现了高中低端的各价位“通吃”，中国手机品牌统治印度市场看起来“胜利在望”。　　　　也的确，作为第二大智能手机市场，印度一直都是各个品牌竞相争夺的目标。

3、国内一线品牌将其作为海外市场扩张的领域，二线品牌更是寄希望于分一杯羹，在海外市场寻得翻身。据CMR发布的相关报告，今年上半年，一加囊括印度市场份额25％，位居第二；7月30日，继一加之后第二个脱离OPPO独立运营的品牌Realme也正式出道。其他二线品牌也正蠢蠢欲动……　　印度市场为何成了二线手机的厮杀战场　　事实上，一加的崛起，是点燃二线品牌机斗争热情的一条引信，而渐渐的，印度市场更成了二线手机的主战场。在潇湘财经看来，主要有这几个原因。　　1、国内行业竞争过热，夹缝生存的二线手机不得不另寻出路　　近几

4、年，五大一线品牌在国内稳步发展，统领了国内手机市场的大半壁江山。据相关数据显示，近三年，华为、OPPO、vivo、小米和苹果稳坐中国手机销量前五，2018年第一季度占据总销量高达84％，而2017年这一占比为77％，2016年这一数据尚为67％。总体来看，在国内手机市场，五大一线手机厂商占据的市场份额越来越大，市场集中度也就越来越高。因此，对于近几年没有成长起来的品牌来说，已经错过了最佳的突围机会。去年11月，小米创始人、董事长雷军曾表示，“中国手机市场这两年基本已经成熟，我们四家（华为、小米、OPPO、

5、vivo）加苹果，没别人了。”此话正被应验。据相关报道，去年8月，酷派发布公告称公司正持续亏损，不得不解约数百名校招学生，公司CEO刘江峰也正式宣布离职；今年来，金立手机每况愈下，除了库存大量积压，严重负债外，还多次被传出将要倒闭的消息；据新京报相关报道，魅族已连续第三年裁员。在国内手机市场竞争得热火朝天之际，魅族、酷派、金立等二线手机品牌尚且需通过开源节流来苟延残喘，剩下的三四线手机品牌得命运也就可想而知，但凡一点差错都有可能自断后路。　　2、出海轮番试验后，印度被国产手机厂商视为最有潜力的市场　　在国

6、内手机市场马太效应仍在加剧的情形下，二线品牌在日益缩小的市场空间中只能苟延残喘，为了寻求新的落脚点，一二线手机厂商把船舵驶向了印度市场，潇湘财经认为，有以下几个原因。　　一方面，印度消费者的智能化需求大。据相关数据显示，截止到去年5月，印度手机市场总用户数额达11．81亿，但是，印度智能手机当前的普及率为22％，不到中国的三分之一，也不及全球平均水平的一半。对于手机厂商而言，印度这个市场无疑是极具潜力的。并且，据公开资料整理相关数据，去年印度手机市场年出货量不及3亿，而中国稳定在5亿左右，其中存在近2亿台

7、的出货差。据了解，印度每百人平均仅拥有手机87部，这就存在着较大得提升空间，为中国厂商提供了机遇。　　另一方面，印度本土手机厂商孱弱，市场格局尚未形成。据了解，两年前，印度本土品牌Micromax、KarbonnMobiles占据了印度手机市场54％以上的份额，也算是有相当的分量。但是，他们销售的产品大多为较原始的功能机，存在网络资费较高，用户需要切换SIM才能使用上网功能等缺陷，并且大多依靠销售低价手机来维持一定的出货量，农村地区为主要销售点。于是，性价比高，产品类型丰富的中国手机品牌无疑更加吸引消费者

8、。据相关数据，截止到2017年，印度出货的智能手机仅90％的机型配备了双卡双待的功能，而中国手机几乎全部具备该功能，且支持4G网络，这对3G尚未完全普及的印度来说，可谓是一记重锤。　　因此，除了小米等一线品牌，国产二线品牌早已展开入侵并将印度作为长期主战场。据悉，金立早在2012年就进入了印度市场，今年4月，金立又召开了一次新品上市媒体品鉴会；酷派官宣其旗下名为CoolPlay6的新产品即将登陆印度；魅族今年的新品魅蓝Note