红米s2空降南京 苏米联合“新”意尽显.doc

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1、红米s2空降南京苏米联合“新”意尽显　　中国品牌日，国货当自强，此次“国民苏宁”和“国民小米”的CP搭档可谓相当给力。　　说起“苏米”合作，已非稀奇事，自小米4S首月销售30万台，到红米4开售一天好评率达100%的惊人“成绩单”，小米可谓在苏宁收获颇丰。　　红米s2空降南京苏米联合“新”意尽显　　中国品牌日，国货当自强，此次“国民苏宁”和“国民小米”的CP搭档可谓相当给力。　　说起“苏米”合作，已非稀奇事，自小米4S首月销售30万台，到红米4开售一天好评率达100%的惊人“成绩单”，小米可谓在苏宁收获颇丰。　　　　苏宁易购

2、总裁侯恩龙的微头条，详解苏米合作历史　　如今，小米更是将新品发布会，搬到了南京苏宁总部举行，这也是小米历史上第一次将新品发布会放在渠道举办，意义非凡。　　　　01　　从小米招股书　　看苏宁首发之深远意义　　小米将是今年全球最大科技企业IPO。此前便有媒体乐观估计，小米市值或达千亿美金，将“BAT”格局改写成“ATM”。　　从招股书看，其2011年销售额5.5亿，到2017年跃升至1146亿，同年经营利润达122亿，同比增长222%。小米的飞速增长有力地证明了：只要用心做出超高性价比的精品，“国货”也一样会赢得市场青睐。　　

3、　　小米公司收入及增速　　而从用户角度分析，小米的用户规模、活跃度、使用时长等指标均达到国际一流水平，用户忠诚度极高。招股说明书数据显示，其用户每天使用小米手机平均时间约4.5小时，MIUI月活跃用户超过1.9亿。　　还值得一提的是，截止2018年3月31日，小米通过投资和管理建立包括逾210家公司的生态产业链（其中90多家公司专注于研发智能硬件及生活消费产品），极大地丰富了产品矩阵。包括空气净化器、扫地机器人、净水器等，产品价格和品质都比主要竞争对手有优势，极致性价比形象深入人心，让消费者真正地实现“闭着眼睛买”的购物体

4、验。　　显然，小米已成为“国货”的优秀代表之一，获得了市场和消费者的巨大认可。而其首选苏宁作为新品宣发阵地，实现强强联手，亦彰显出苏宁如今强大的江湖地位。　　02　　苏宁小米“恩爱”背后　　苏宁的硬实力何在？　　商业社会的竞争与合作，背后都是以硬实力为基础。这一次，小米和苏宁的深度“CP”绑定，无疑也立足于“共赢”。　　智能手机市场进入红海，纯线上零售获客成本更高，双线融合为基础的“智慧零售”成为大势，小米自然也不例外等等。　　一方面，小米的线上渠道市占率领先，但在线下渠道的渗透率仍有巨大提升空间。从GFK的数据报告中，我

5、们就可见一斑：　　　　另一方面，由于线下渠道建设天然较“重”，擅长互联网玩法的小米，线下渠道覆盖密度仍待提升。　　　　小米之家总经理张剑慧在2017年工作报告中表示：小米之家在2017年共覆盖170个城市，新增235家门店。从城市数量，及门店数量来看，小米线下门店的城市密度显然不足；反观OV主攻线下，建立毛细血管式的下沉渠道，主要用户群大都位于三线及以下城市，虽然小米的用户城市等级分布相对均匀，但城东之水，难解城西之渴，在覆盖密度层面还有很大提升空间。　　苏宁渠道双线融合与超级新品战略优势明显，恰能助力小米的新零售战略落地

6、。　　苏宁的O2O零售模式从量变到质变，迎来爆发式增长的拐点，对合作品牌的赋能效果不容小觑。　　在线上，除了苏宁易购的平台之外，其还与天猫合作“猫宁”，几乎覆盖中国所有网购用户。一来，苏宁能为其提供自身官网的巨大流量；二来，苏宁联手天猫，此前便立下打造向全国最大手机零售平台的flag；二者合力，必然能强化小米线上渠道的触达能力，助力其品牌覆盖更广泛的消费人群。　　在线下，苏宁在一二线城市已开设了超过1000家苏宁易购旗舰店，在三四线城市和农村开设了1000多家苏宁易购直营店，未来三年，其还将发力2万家苏宁互联网门店，进一步

7、强化双线融合扩张。之于零售而言，线下门店扩张速度慢毋庸置疑，从选址、装修到运营等等都耗费大量时间与财力，苏宁双线融合的补充，无疑能进一步加速小米新零售的布局，助其以轻资产高杠杆的方式，实现快速高密度地渗透，触达更多增量人群。　　还值得一提的是，苏宁的超级新品战略，通过整合线上和线下资源，抢占流量高地，赋能品牌。尤其在家电3C领域，其更是聚焦新品，力图以此作为未来零售竞争的重要突破口。苏宁在此战略指导下，将借助双线渠道积累的庞大用户群体，帮助小米在竞争日益激烈的手机市场中更精准地触达用户，开拓市场。　　　　纵观这几年，小米以

8、极致性价比成为互联网渠道的销冠，OPPO和vivo则纷纷靠线下逆袭。随着新零售时代的到来，线上线下渠道必然会逐渐走向融合。　　03　　苏米联合，“新”意尽显　　此次，苏宁与小米战略合作的新品及新品发布会，也呈现出三方面“新”意。　　发布会的新系列，新渠道，新主场背后，实则是新认可、新形象、新粉丝三大价值