“开设巴拉巴拉童装加盟店”的前景.doc

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1、“开设巴拉巴拉童装加盟店”的前景项目摘要该项目初步计划为开设一家巴拉巴拉童装加盟店，店面地址目前选在武汉。武汉是个巨大的市场，武汉的儿童服装市场更使充满机遇，武汉的市场容量大，消费者具备较大的消费能力。目录　　前言　　一、投资目标与任务 　　二、投资方简介　　三、总体环境阐发　　3.1、市场容量阐发3.2、消费者阐发3.3、竞争阐发3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）四、营销策略4.1、开幕促销4.2长期发展营销策略五、店铺铺陈列5.1、陈列前题：5.2、陈列要素：六、投资与回报6.1、财务计

2、划6.2、市场分析前言　　巴拉巴拉是中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。本次调查研究主要是通过市场走访调查和登陆巴拉巴拉官方网站了解相关信息，同时对相关的二手资料进行了详尽的研究。根据我们得到的数据以及各方面的综合考虑，得出在武汉时间广场大洋百货五楼开设一家巴拉巴拉加盟店的可行性报告。一、投资目

3、标与任务 　　投资目标 ：开设一家巴拉巴拉专卖店，2年内拿回成本并开始赢利。 　　投资任务 ：顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。　　成功的关键：（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。　　（2）选址的把握。服装店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。二、投资方简介 　　1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。 　　2、运营模式：加盟店形式 　　合作者：温州市森马童装有限公司，创立于2002年

4、1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。三、总体环境阐发　　3.1、市场容量阐发　　依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业

5、发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在武汉市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套，每套均价200元，农村儿童每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为600多亿，年消费总

6、额不低于2400亿元。而目前，全国年童装消费仅约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费".预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。2010年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。因此，我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空

7、缺很大。　　3.2、消费者阐发每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视：　　3.2.1、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满足以下要求：人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域：人海量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海的集中地，

8、而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。　　3.2.2、消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的方式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装的知识、也需要积极塑造品牌的形象识别系统。　　3.2.3、小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让孩