物联网智慧家庭，建立全新商业模型.doc

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1、物联网智慧家庭，建立全新商业模型　　图用旧知识解决新问题是没有出路的，必须建立全新商业模型。　　物联网时代商业模式的性质发生本质改变，已经不是站在供应链的角度去整合销售渠道的思维，也不是移动互联网烧钱抢入口的思维，而要把智能硬件、物联网云平台、运营商、地产物业家装等角色有机组织起来，去满足消费者的“服务”需求，同时新的商业架构一旦成型，会比过去任何时候都来的稳固，犹如钻石般坚硬璀璨。　　物联网智慧家庭，建立全新商业模型　　图用旧知识解决新问题是没有出路的，必须建立全新商业模型。　　物联网时代商业模式

2、的性质发生本质改变，已经不是站在供应链的角度去整合销售渠道的思维，也不是移动互联网烧钱抢入口的思维，而要把智能硬件、物联网云平台、运营商、地产物业家装等角色有机组织起来，去满足消费者的“服务”需求，同时新的商业架构一旦成型，会比过去任何时候都来的稳固，犹如钻石般坚硬璀璨。　　物联网智慧家庭，建立全新商业模型　　图用旧知识解决新问题是没有出路的，必须建立全新商业模型。　　物联网时代商业模式的性质发生本质改变，已经不是站在供应链的角度去整合销售渠道的思维，也不是移动互联网烧钱抢入口的思维，而要把智能硬件

3、、物联网云平台、运营商、地产物业家装等角色有机组织起来，去满足消费者的“服务”需求，同时新的商业架构一旦成型，会比过去任何时候都来的稳固，犹如钻石般坚硬璀璨。　　物联网智慧家庭，建立全新商业模型　　图用旧知识解决新问题是没有出路的，必须建立全新商业模型。　　物联网时代商业模式的性质发生本质改变，已经不是站在供应链的角度去整合销售渠道的思维，也不是移动互联网烧钱抢入口的思维，而要把智能硬件、物联网云平台、运营商、地产物业家装等角色有机组织起来，去满足消费者的“服务”需求，同时新的商业架构一旦成型，会比

4、过去任何时候都来的稳固，犹如钻石般坚硬璀璨。　　　　▲图：钻石是目前为止人类所认识到的最硬的天然物质。　　传统供应链模式走到尽头　　阿尔弗雷德·马歇尔的《经济学原理》提出了“规模经济理论”，企业通过扩大投资规模，提高大规模生产的经济性，从而谋求规模经济带来的报酬。因为看到规模经济所带来的短期好处（单位成本降低、市场份额增加），竞争企业都会选择扩大生产规模。　　然而长期来看，当所有同类型企业同时扩大规模，必然导致产能过剩。企业不得不：1.不断整合渠道，以及渠道终端门店的力量，展开市场的争夺战；2.再次

5、扩大规模，以拉低单位成本；3.降价促销，摊薄利润。由此带来的挑战是，供求关系逆转，渠道倒逼制造型企业乃至整条供应链，挤压制造型企业的利润空间，呈现出“渠道为王”的结果。　　　　什么是供应链？渠道和商家统一起来的基础是现金流量，现金流量做的越大，单品的现金流量越大，彼此的资金利润率就越高，大家就都能共享。然而对现金流量的过度依赖，对利润率的控制无力，都已经损害了制造型企业的创新能力，结果一定是产品效用递减。一旦边际利润趋向于零乃至负值的时候，供应链方式也就走到了尽头。　　这是制造型企业的集体困境。　　

6、互联网思维做不通智能硬件　　互联网是一个工具，本质是信息渠道。　　互联网时代的到来打破了以国美、苏宁为代表的传统线下经销商的渠道垄断。进入移动互联网时代，运营商、手机制造商和互联网内容提供商三位一体构成“石墨架构”的商业模式。其中运营商网络建设和手机设备普及是基础，丰富的互联网应用内容则是移动互联网全面爆发的原因。　　　　为什么说互联网思维做不通智能硬件？首先，互联网思维造就了一批盲目跟风的“伪智能”硬件。回顾2012-2016年不难发现，大把企业扎堆去做监控摄像头、扎堆去做智能手环、扎堆去做智能插

7、座，还没开始卖就把售价直接定的接近甚至低于硬件成本，美其名曰“圈用户、抢入口”，结果发现APP激活率极低、后台一堆数据全是死的，根本不可能产生数据挖掘的二次商业价值。　　第二，在线推广成本极其高昂。互联网发展之初，由于显著减少信息流通的中间环节，的确在一段时间里降低了企业的渠道成本。然而随着互联网普及红利期的结束，新的渠道寡头垄断已经形成。很多智能硬件企业希望通过B2C电商渠道直接把产品卖给消费者，最后发现“太TM贵了”。某某众筹到底养活了谁？好好想想吧。　　更重要的原因还在于，互联网+智能硬件不等

8、于物联网服务。智能硬件真的没有需求吗？并不是这样。举个例子，中国的家庭养老服务需求非常巨大，但是没有几家公司能做的出相应的智能硬件产品，因为互联网只能提供信息渠道，无法承载消费者需要的看病陪护等生活服务。　　最近的摩拜单车、OFO单车不过是在重复当年Uber和滴滴的烧钱大战，并无新意，本质上提供的依然只是信息渠道。这也是百团大战的互联网O2O逐渐偃旗息鼓的原因。智能硬件企业要想实现服务创新，需要从技术到服务的多维度生态资源整合能力，这些都是单靠互联网提供不了的。　　智