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时间:2018-12-08
《灯饰实体市场进入相对低迷期,经营方向向左走还是向右走?.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、灯饰实体市场进入相对低迷期,经营方向向左走还是向右走? 受消费市场大环境影响,一些灯饰实体卖场进入相对低迷期。对于已开业的卖场来讲,守住已有市场,或可维持;而对于正在招商、准备开业的灯饰卖场来讲,其考验及压力会随着市场变数而增大,前途愈加扑朔迷离。这就涉及到实体灯饰卖场的经营方向及定位问题,向左走还是向右走? 很多卖场的应对策略是:维持原有经营模式,其主要格局不变,在原有状态下做些小的改动。这类卖场基本都属于1.0版的传统卖场,没有选择大改的主要原因是旧有模式已经形成,贸然“大动干戈”会“伤筋动骨”,未知风险更大。况且灯饰卖场大规模改变运营业态,会在收益没有增
2、加的情况下投入过多,目前常见的灯饰卖场大都属于此类型。但随着电商都变成“传统行业”,这样做还有机会吗? 那么换另一角度,对实体灯饰卖场进行大业态调整,将实体卖场转型为电商或线上提供支持服务,比如物流中心设置、供需交易中心设置等。这样“遮掩”的卖场,不再依靠“客流”来实现交易,在商业表现上会比1.0版灯饰卖场更积极,机会也更多。但这种方式还是有缺陷:比如盈利模式、服务模式的设计都需要极其优秀的团队;落地操作上,现场交易与线上交易的关系要进行理顺等,这些都不简单。再来,从成本及盈利的角度看,这样的灯饰卖场运营成本不小,可持续经营风险也很高,而且单纯靠该模式经营的灯饰
3、卖场,不一定会比原生“创客基地”表现得更好。 那么是否还有其它方案可以选择?答案是:当然有!回归到照明及灯饰交易的本质,人们购买“灯”实际目的就是创造“光照环境”。从这个角度讲,现场感受体验需求与交易流程及售后服务叠加的平台、产品与消费需求大跨度即时链接体系就是未来。直白的说,就是现有实体灯饰卖场跨入服务运营层面,从简单店铺交易卖场升级为“照明与灯饰跨界服务大平台”。这样的平台,它的优点有以下三点: 一、在招商上,可以突破对项目周边的目标企业、品牌商、经销商、投资者的依赖,在更加广阔的领域进行招商。 二、“大平台”带来经营上的扩展,让可持续经营成为事实。
4、原来的卖场收益基本是依靠铺位租金及物业管理,收益模式简单、经营手法单一,故面临竞争时,也会相对“捉襟见肘”。而升级大平台后,经营模式改变、收益模式增多,利润
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