机遇与挑战并存，电信运营商SD-WAN将面临新的思考.doc

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1、机遇与挑战并存,电信运营商SD-WAN将面临新的思考　　云时代的来临，企业数据交互对带宽的需求激增，不少电信运营商开始认识到，发展适合企业客户需求、拥有独特价值的SD-WAN专线和传统企业专线业务相结合，提供满足企业客户需求的专线服务，才能在保证自己传统的专线客户不流失的同时吸引那些原先采用普通Internet连接或者互联网公司SD-WAN解决方案意在解决企业传统专线带来的成本高、响应慢和运维难的问题，提供即需即用、高性价比、云端可视化运维的企业专线业务，重塑企业专线全流程的业务体验。　　　　一直以来，由于企业对于网络传输质量和安全性的高要求，使

2、得企业无可避免地要承受企业专线相比于家庭宽带更高昂的价格。通常情况下，相同带宽的企业专线价格是家庭宽带价格的8-10倍。而且在新业务层出不穷的今天，比钱更昂贵的是时间。过去企业专线的开通需要多个层面的通信网络资源协同配合，导致业务从申请到开通成功的时间从一个月到几个月不等。高昂的价格和漫长的业务开通时间，成了现代企业在数字化转型中遭遇的最大障碍。也正因为如此，在企业业务上云需求越来越迫切的今天，企业专线用户纷纷寻找更易用、成本更优的专线方案。　　在需求即市场的今天，不少互联网公司推出了部署在普通Internet线路上的SoftwareDefine

3、WideAreaNetwork（SD-WAN）随选专线，深受中小企业喜爱。通过在数据传输过程中对流量进行加密，并对网络进行分片来提高网络安全性，保证企业数据在普通Internet线路上传输不受侵袭和窃取。同时由于其线路是基于普通Internet线路，因此相比普通专线价格最多能降低50%以上。SD-WAN专线除了价格较低以外，其基于业务的灵活调度、带宽随选等传统专线没有的实用功能，使得越来越多的大型跨国公司在其总部和分支机构之间采用SD-WAN专线来进行数据传输。预计到2022年，全球专线市场的30%将会是SD-WAN专线。　　在全社会数字化转型和

4、企业业务上云成为大趋势的今天，企业数据交互对带宽的需求激增，然而由于传统企业专线高昂的费用和漫长地开通时间导致大量的数据交互承载在普通Internet线路和互联网公司提供的价格低廉的包括SD-WAN在内的Internet专线上，导致电信运营商的传统专线收入不仅没有增长，甚至还略有萎缩。不少电信运营商开始认识到，发展适合企业客户需求、拥有独特价值的SD-WAN专线和传统企业专线业务相结合，提供满足企业客户需求的专线服务，才能在保证自己传统的专线客户不流失的同时吸引那些原先采用普通Internet连接或者互联网公司。SD-WAN专线的企业转网，从而做

5、大市场规模，提升整体收入；避免Internet专线成为继微信等社交APP软件对短信和语音等传统业务的强烈冲击之后，对电信运营商造成新的冲击。　　竞争在所难免。电信运营商发展SD-WAN又有哪些优势呢？　　结合自身网络资源优势，打造差异化SD-WAN专线：传统电信运营商已经有了无处不在的电信网络资源，对于专线网络资源的整合和调度有着先天的优势。对于单个运营商网络内部的SD-WAN专线，运营商可以根据业务需求的不同，通过和IP网络切片、数据中心光网络直连等手段相结合，在充分利用现有网络冗余资源的同时又能保证时延、带宽，推出差异化的高品质SD-WAN专

6、线服务。对于跨多个运营商网络的长距离SD-WAN专线，又能快速协调到互联网公司所无法获取到的高性价比网络资源，快速为企业用户开通跨国和洲际SD-WAN业务　　发掘传统专线优质客户资源，SD-WAN专线和MPLS专线优势互补，打造混合专线新商业模式：由于目前MPLS等传统专线业务仍然在专线市场占绝对主导地位，大部分的专线市场份额还在电信运营商的手里。因此发掘现有高价值专线客户需求，为其提供基于业务选路的定制化混合专线业务，留住现有专线客户。　　进攻是最好的防守，以网促云，全面分享企业业务上云的数字化红利：云平台是物联网公司企业业务最重要的增长极之一

7、，电信运营商可以利用SD-WAN专线的高性价比，激发企业业务全面上云对专线和云平台的需求。为企业提供高性价比专线服务的同时，快速做大做强其公有云和私有云，云网结合最大化企业客户价值。　　由于SD-WAN专线带宽随需、基于业务的专线选路、网络资源协同实现专线快速打通的特性，使得企业客户的业务需要到哪里专线就能够铺到哪里。当前全球越来越多的运营商和企业用户都聚焦到了SD-WAN专线的部署和使用上。据统计，全球已经有包括日本软银等超过20家运营商正在筹划或者已经推出了面向企业的相关专线服务，上千家企业正在使用或者即将使用SD-WAN专线。　　电信运营商

8、发展SD-WAN专线，表面上看起来是抢占了传统企业专线的市场断臂求生，实则是通过发展SD-WAN专线保护了现有专线市场免受互联网公司In