最牛创客搞砸最牛的无人机.doc

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1、最牛创客搞砸最牛的无人机　　提到无人机，除了大疆之外，极客君还会想到另一个名字——3DRoboTIcs，一年前还是美国最牛的无人机公司，估值一度达到3.6亿美金，然而，现在他们已经不卖无人机了……　　3DRoboTIcs之所以备受关注，另一大原因在于其CEO克里斯·安德森（ChrisAnderson）头上的光环：《连线》（Wired）杂志主编、《长尾理论》的作者、创客运动的先锋……　　　　▲克里斯·安德森　　一家由硅谷资深创客掌舵、估值几亿美金的无人机公司，怎么会在短短一年里兵败如山倒，最后不得不退出消费级市场的呢？今天极客君就跟大家聊聊最牛创客在创业路上遇到的那

2、些坑！　　硅谷最牛创客　　亚马逊巨大的图书销售额里，有近四分之一来自那些销量排名10万名以后的书籍，这些冷门书的市场丝毫不比畅销书小，却鲜为人知。　　这就是所谓的「长尾理论」：只要产品的存储和流通的渠道足够大，小众产品所共同占据的市场份额，也可以和热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。　　　　▲「长尾理论」示意图　　在互联网时代，「长尾理论」是许多公司赖以生存的根基，Google、亚马逊、小米都是靠「长尾理论」发家。　　而提出「长尾理论」的天才，正是克里斯·安德森，那时候他还是《连线》杂志的主编，靠着「长尾理论」一炮而红，成为硅谷最著名的畅销书作家。　　　　有一

3、次，克里斯·安德森在实操无人机的过程中发现，无人机的软件部分还有待改善。他想借助网络资源共享和交流的便利对无人机软件进行革新，于是，他建立了当时知名的无人机网络社区DIYDrones。　　社区早期的用户都是非常厉害的技术宅，克里斯·安德森最欣赏的，是一名叫祖狄·穆诺兹（JordiMu&nTIlde;oz）的用户，他经常在社区上分享他DIY的无人机的照片、视频还有一些代码。　　一位是洞悉科技行业动态的先知，一位是热爱DIY的技术宅，两人一拍即合，2009年，克里斯·安德森辞去了《连线》杂志主编的职务，和祖狄·穆诺兹联合创立了无人机公司3DRoboTIcs。　　　　3

4、DRobotics的崛起　　发源于极客社区的3DRobotics希望能够成为「无人机中的Android」，他们没有申请任何专利，公司的一切都是开源的。　　最早，3DRobotics主要是以制造和销售DIY飞行器的零部件为主，由于DIYDrones社区良好的极客氛围，让无人机的概念迅速升温，不少Kickstarter上众筹的无人机，都是采用了3DRobotics的飞控系统，许多无人机爱好者，也喜欢在3DRobotics购买DIY零部件。　　　　▲DIY无人机配件　　随后的几年里，3DRobotics稳步发展，逐渐成为一家员工超过350人、估值达到3.6亿美金的无人机

5、巨头企业：　　2012年，早期融资500万美元　　2013年，B轮融资高达3600万美元　　同年，推出消费级无人机Iris&Iris+　　……　　2012年底，3DRobotics的老对手大疆首轮融资3亿美元，这让一直深耕社区的3DRobotics乱了阵脚，他们决定进军消费级无人机市场，与大疆一决雌雄！　　　　▲大疆Phantom无人机　　一场硅谷式的自大　　2013年8月，3DRobotics发布了两款消费级无人机产品Iris和Iris+，不仅拥有出色的飞控系统，而且继承了3DRobotics产品的特色：开源，每个人都可以参与到产品的开发中来。　　然而，Iris

6、和Iris+却遭遇了市场的冷落，原因很简单，没能抓住消费者。　　　　▲Iris无人机　　Iris尽管性能出色，而且售价相对大疆的Phantom便宜不少，但其上手仍有一定的门槛，本质上，这仍是一款面向发烧友的产品，在易用性方面，大疆更胜一筹。　　　　▲用智能手表操作无人机Iris　　2015年，为了和大疆竞争，3DRobotics终于偏离了自己初期设下的轨道，他们倾尽全力研发了被TheVerge等众多外媒誉为「史上最智能无人机」的Solo无人机。　　可惜，为时已晚。　　当时的大疆，通过优秀的产品、出色的营销，已经在消费级无人机市场站稳了脚跟，Solo无人机再强大、再

7、易用、再智能，由于供应链的整合能力不足，Solo无人机售价高达1700美元，而当时备受好评的大疆Phantom售价仅有999美元。　　　　▲Solo无人机　　压倒3DRobotics的最后一根稻草，来自于他们团队内部的错误判断：公司孤注一掷，仅凭首月的销量，就认为Solo无人机的销量将会非常强势。因此，在与代工厂签订了6万架Solo制造合同的基础上，又追加了4万架的订单，公司所有的钱，几乎都花在了制造无人机上。　　3DRobotics惨败，前3DRobotics员工这样评价这场败仗：　　这是一场硅谷式的自大。　　ItwasclassicSiliconValleyh

8、ubris