某科技公司营销管理规章制度

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1、XXXXXX科技有限公司2012年营销管理制度2012年1月1日制作人：xxx审批人：总经理：-16-2012年XXXXXX科技有限公司业务人员薪酬制度及相关规定一．业务人员月度薪金的构成：业务人员月度薪金=基本工资+业务奖金+销售业务提成×月度累计销售完成率考核+日常工作考核金+公司规定的各项补贴+各种奖罚（1）从2012年开始，销售人员基本工资标准如下表：项目业务人员出口业务人员IT产品业务员基本工资1000-1500元（具体地区）备注包含月考核工资100元（2）每个业务人员每月必须完成公司规定

2、的最低销售限额及回款（国外销售最低限额另行确定）后，方可享受公司规定的业务提成。否则，不得享受业务提成。业务人员每月最低销售限额见下表：姓名2012年月度最低销售及回款限额（单位：万元）备注XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（3）销售业务提成分国内销售提成和国外销售提成两种。根据不同产品的销售单价及回款时间进确定相应的业务提成比率，按照实际销售回款的多少进行核算。国内销售提成={（当月收款额–当月回扣）÷1.17–当月业务费用}×提成比率国外销售提成={（当月收款额–当月回扣）÷1.04–当月

3、业务费用}×提成比率（4）提成比率见下表：XX产品销售价格区间7天内回款30天内回款60天内回款1.发样品时根据客户需求在标准中选择样品，不许乱发。2.标准的最低价为经销/代理价范围，高价为销售人员自行销售最低价。3.每种工艺产品单价比现在的单价每平方米增加0.5元时加0.5%的提成比率。Xxx产品-16-销售价格区间7天内回款30天内回款60天内回款(经销/代理价)Xxx系列销售价格区间7天内回款30天内回款60天内回款（经销/代理价）注明：Xxx系列销售价格区间7天内回款30天内回款60天内回款

4、（经销/代理价）承兑汇票回款提成如下承兑汇票时间四个月五个月六个月提成百分点2%1．5%1%承兑汇票支付方式必须经公司总经理同意后才能执行，此支付方式原则上只有达成公司战略性客户才能提出申请。2012年公司计划销售量xxx万元（含税，含外贸销售xxx万元）1具体季度目标分解（不包括外贸）季度销售目标（万元）年目标完成百分率%第一季度第二季度第三季度第四季度-16-2其中每月销售目标分解为（不包括外贸）2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售目标年目标完成百分率%3全年各业

5、务人员销售目标分解为业务人员全年销售目标年目标占有率（5）月度累计销售完成率考核：月度累计销售完成率等级月度累计销售完成率考核得分率月度累计销售完成率<40%时0%≥40%月度累计销售完成率<80%时按累计销售完成率核算（40%-79.99%）月度累计销售完成率≥80%时100%说明月度累计销售完成率=月度累计实际销售额÷月度计划指标分解累计额（6）业务人员日常工作考核：（业务考核金100元）考核项目考核内容考核比值考核部门实际得分比值销售订单供应链订单内容的准确性、完整性、及时性。否则，每出错一次

6、扣3分。15%市场部发票开具发货后选择开票的及时性，原则上不得超过三个月。否则，每出现一次扣2分。10%市场部新客户开发每月至少开发2个新客户。每少一个扣5分。5%部门主管销售费用销售费用支出违规或非常规费用支出（如发货或发票方式使用顺丰、汽运等方式），每出现一次扣2分。10%市场部合同管理每笔业务必须有订单或合同，或者有责任人出具的经过领导签署的风险承诺书。否则，每出现一次扣2分。10%市场部台帐管理业务样品发放台和销售台帐是规范、完整，否则发现一次扣2分10%部门主管-16-退货管理因业务员自身

7、原因退货一处扣2分且产生的退货费用由个人无条件承担15%市场部应收管理客户回款超过合同及订单约定时限的，每出现一次扣3分。15%市场部日常工作纪律严格执行商务条例汇编及公司的相关规定。否则，每违反一次扣2分。10%部门主管说明以上各种考核最高为100%，处罚扣罚下不封底。考核结果部门：被考核人：考核总得分比：考核时间：（7）业务奖金开发客户奖金：对于新开发，达到公司起定量的客户，公司对开发客户的业务人员进行200元一次性奖励，对于达不到起定量的新客户奖励50元。不限数量，在合作当月发放奖金。对于新开

8、发年采购量在30-40万元（回款率达到95%以上）之间的单个客户，年底奖励所开发业务人员1000元，对于年采购量在40-50万元之间（回款率达到95%以上）年底奖励1500元，对于年采购量在50-60万元之间（回款率达到95%以上）年底奖励2000元，对于年采购量在60万元以上的年底奖励3000元，不限制客户数量多劳多得。（8）业务人员销售以出库单为依据，当月回款以现金或银行汇兑实际到账时间为准。二、业务人员发样、报价、受理客户订单时的相关要求：（1）发样品：原则上已