互联网保险论文范文-试议互联网保险“初级阶段”论文

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1、互联网保险论文范文:试议互联网保险“初级阶段”论文互联网保险“初级阶段”论文导读：本论文是一篇关于互联网保险“初级阶段”的优秀论文范文，对正在写有关于互联网论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：保险集团开设了保险超市、在线商城等网上销售专属平台，中小险企也开始部署在线投保渠道。在不少业内人士看来，相比原来狂轰滥炸式的电话、铺天盖地的邮件和摆摊扫楼等传统销售方式，敲敲键盘让投保人主动买保险，无疑更划算。与传统销售渠道相比，网销保险有着不可比拟的成本优势。由于网销实现的是投保人和保险产品之间目录：1、正文2、相关论文3、相关

2、栏冃4、本文下载三马联手打造的国内首家互联网保险公司——众安保险，近日发布了开业以来的首款保险产品“众乐宝”。其全称是“消费者保障服务协议履约保证保险”，购买此保险的卖家将不用向淘宝缴纳消费者保障服务保证金。众安保险人士表示，“众乐宝”是针对网商开发的一款保险产品，这一保险将“解放”卖家存放的保证金，使卖家有更多流动资金用于店铺经营。同时，泰康人寿与阿里小微金融服务集团联合推出Y面向淘宝卖家的两款寿险产品，这也是淘宝保险电商创业者保障平台“乐业保”的首次公开亮相。而之前，已经有许多中小保险公司借道网络平台快速起步，布局互联网销售

3、。典型的有国华人寿、生命人寿、东吴人寿、珠江人寿以及阳光人寿，等等，特别是国华人寿，在2013年“双十一”期间，其一款产品10分钟就卖出1亿元。寿险产品的巨额销量，无疑刺激了保险机构的敏感神经，相关险企纷纷加入互联网保险阵营。“保险的网络销售还处于卖产品、赚吆喝的初级阶段。”一位大型保险公司的电+商务部负责人在接受《财经国家周刊》记者采访时表示，只有互联网技术、人数据等与保险核心业务深度整合，才对保险电子商务有战略作用。网销盛行据淘宝统计，2013年“双十一”当天寿险产品销售总额超过了6亿元。其中，国肀人寿官方旗舰店发售万能险达

4、4.44亿元，生命人寿官方旗舰店限量发售的1亿元理财产品也售罄。借助互联网，一场保险业销售渠道的革命正悄然而来。数据显示，截至2013年10月底，共有46家财产险、寿险公司开展了网络销售和电话销售业务，约占保险公司总数的三分之一。其中，国寿、太保、人保、阳光等保险集团开设了保险超市、在线商城等网上销售专属平台，中小险企也开始部署在线投保渠道。在不少业内人士看来，相比原来狂轰滥炸式的电话、铺天盖地的邮件和摆摊扫楼等传统销售方式，敲敲键盘让投保人主动买保险，无疑更划算。与传统销售渠道相比，网销保险有着不讨比拟的成本优势。巾于网销实现

5、的是投保人和保险产品之间的直接选择和匹配，减少了中间推销环节，大大降低了险企的管理成本。一家财产保险公司销售负责人告诉《财经国家周刊》记者，网销保险的佣金和手续费大约在10%左右，远低于银保的20%和营销员的30%o网销保险还不受时间和地域限制，拓展了交易范围，延长了交易时间。艾瑞咨询预计，2016年国内保险电子商务市场保费收入规模将冲刺600亿元，未来10年网销保险市场的保费规模将突破千亿元。面对巨大的网销市场，保险公司均加快了抢滩保险电商的步伐。保险公司进军互联网金融主要有两种模式，一种是自建网站，已有40多家保险公司建设了

6、自己的网上商城，实现了官网直接销售;二是与第三方合作，即通过保险代理平台、电商平台合作销售。2012年年初，北京大童保险经纪公司、深圳慧择保险经纪公司、泛华世纪保险销售公司等9家中介，首批获得了保监会批准的网销资格。此后，淘宝、京东和苏宁易购打造了保险频道，也吸引了平安、人保财险、泰康、太平车险、毘仑健康等险企入驻。目前来看，大型险企倾向于自建网销渠道或依托官网，而中小型险企则更多选择借道第三方合作平台。瑞士再保险中国业务发展副总裁熊耀平分析称，通过自建网站销售，保险公司可以对营销方式、产品设计、价格等有完全制约权，但缺点是需要

7、有效的营销战略并配合大量的投入。而与第三方平台合作可以快捷获取目标客户群，但会损失一定的销售制约权。从赚吆喝到深度整合目前而言，网销保险产品主要是车险，以及一些简单的意外险、健康险、小额保险理财，等等。这些产品以不超过1年的短期化为主,有的产品投资门槛仅500?1000元。一位大型保险公司的电子商务部负责人表示，保险电子商务还处于“赚吆喝”的阶段，保险通过电子商务平台销售目前以简单产品为主，利润率比较低。数据显示，在寿险公司中，网销渠道保费贡献率大多不足1%，财险公司较高的水平也仅在5%左右。平安集团董事长马明哲也表示，只有小额

8、、数量大、标准化的金融类产品才适合互联网销售。比如，一个长期的健康险需要做体检，需要当面回答很多病史理由，所以在网上操作是比较困难的。虽然，保险网销还停留在“卖产品”阶段，但随着互联网金融这一新渠道的开展，保险公司可以利用整个人数据的平台更深度地对客户资源进行挖