张国荣和建滔-制造业一哥开拓先驱之路

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1、张国荣和建滔:制造业一哥开拓先驱之路他总是快人一步，他总是高瞻远瞩。他领导的建滔化工集团突破了香港的内在环境局限。他是张国荣，将一家“山寨厂”扶上“一哥”宝座的杰出商人。香港是一个国际金融中心，经济发达，但受内在环境局限，制造业难有大作为。建滔化工集团主席张国荣是少数能在制造业打出名堂的杰出人物，他将一家“山寨厂”打造成全球最大的覆铜板生产商，可以说是一个奇迹。对于今天的成就，张国荣说得益于“千金难买少年穷”。少年时务农的岁月，让他至今还历历在目。农民的生计很受阴晴不定的天气影响，但无论结局如何，务农的人都要勇于面对，绝不轻易言败。生于深圳的张国荣，自少已跟随父亲种地务农，不

2、论打风落雨、晴天阴天都要下田。务农的工作十分辛苦，却令张国荣养成了刻苦耐劳的性格。谈到少年往事，张国荣坦言，在打工时曾试过因年少无知，不懂珍惜机会，被老板辞退，一度令他感到不知所措。“当时没有办法，只好诚心恳求老板，希望他不要把我辞退。经过这次经验，我明白到能够有一份工作是很幸运的，所以我往后的工作都十分努力去做。”放弃安稳工作选择创业后来张国荣到了美资公司3M工作，从仓务员做到信差，再到销售员，每个岗位都全力以赴，努力去做，在工作中不断学习，最后还得到同事的认同和老板的信任。张国荣形容，在3M公司的日子，经常被人痛骂，但却获益甚丰。“3M是一间百年大公司，公司很有制度，我从

3、中学到什么是现代化管理，虽然经常被人责骂，但骂得多反而学得更多，为日后创业奠下良好的基础。当年能进入薪高粮准的美资公司工作，实在令人羡慕不已，但张国荣却作出了一个令人意外的决定，放弃安稳的工作，选择自行创业。张国荣能够顺利创业，绝对要归功于张母。“我的母亲好有主见，除了持家有道外，更大力支持我创业，她将香港岛的一个物业到银行按揭，套现了十万元港币。我利用该笔资金，开始了贸易生意，经过合伙人的努力经营，其后业务有了母亲的资金支持，便做贸易生意起家，当时在广州买入工业用的石板盐，每公斤是一美元，但美国入口则是十美元，于是从广州运石板盐到香港转售，成功找到第一桶金。虽然贸易生意已颇

4、具成绩，但张国荣却没有满足于此，更反思如何才能将企业“做大做强”。他明白到做生意若只赚差价，为何不直接开厂，于是在1987年打算在港设厂生产覆铜板，但因成本太贵，1988年在深圳设厂。及后，随着大量外资将生产线选到内地，建滔的生意亦随中国经济高速成长。但当大部分厂家安于在珠三角生产时，张国荣已开始布局全国，思考如何在珠三角以外地区另创新天地。还记得十多年前，当大部分港商仍视深圳等地为投资设厂的热土之际，张国荣却早在93年已率先将生产基地，由深圳转移至粵北的清远等低成本地区。当年，建滔的决定，令很多厂家都感到百思不得其解；今日，珠三角厂家因缺电缺人而无法正常生产，厂家争相效法建

5、滔逐步向低成本地区转移的做法，但都不及建滔早着先机。张国荣快人一步的布局，为建滔不断壮大奠下了良好的根基。时至今日，建滔化工已成为全球最大覆铜面板制造商，其一哥地位亦稳如泰山。深圳东莞缺电搬去清远近年清远及惠州等地，非常热闹，每隔数天，便看到一批又一批的港商络绎不绝到当地考察，希望利用丰富的电力资源及低廉的劳动力。“东莞的缺电情况很严重，旺季时会开四停三，加上人工及成本不断上升，叫我们怎样生存？只好考虑去清远，贪哪里够多电，人工够平。”一港商说。现在回想当年建滔将厂房转移至低成本地区的做法，被人称许甚是具先见之明。“做厂最重要的条件便是成本，哪里成本够便宜，便到哪里投资。”张

6、国荣道出当年做决定的动机。好像1988年创业时，张国荣曾在元朗八乡、屯门虎地找土地建厂，但因为电费、水费及地价太贵，最终只能在深圳设厂。创业初期，由于深圳地方政府支持，大部分事都“顺风顺水”，但当愈来愈多港商到当地投资后，地方政府对公司的热情，便相对减低。同时，成本上涨，亦令建滔不得不北扩，寻找成本更低的地区发展。“我们生产每顿铜箔要一万度电，在深圳每度电要一元，实在太贵，但清远每度电只要0.4元，连州更只是0.3元。”谈到当年四出找厂的日子，张国荣依然记忆犹新：“当年90年代初，要坐硬卧的火车到佛山看厂，过程艰苦。”为了维持成本优势，建滔继续保持其低成本投资方向，于2005

7、年在清远连州投资20亿元扩建厂房，深化集团垂直生产效益，节省有关原材料成本30%。建滔选择了到位置较远的清远佛冈兴建铜箔厂，及后不断四出扩展，发展至韶关、南沙、江门、连州、昆山、南京、太仓，甚至泰国亦设有厂房。采用“垂直整合生产”策略建滔之成功，除了懂得在低成本地区生产外，采用“垂直整合生产”策略，令上下游业务更完善。在上游方行生产坡璃砂、漂白木浆纸、环氧树脂、甲醛及铜箔等原材下游方面，在2004年成功收购了下游的印刷线路板公司依利安达。原本建滔主要业务是生产覆铜面板，覆铜面板是生产印刷线路板必备组件，