全球顶尖茶叶品牌茶王—菓珍红茶

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1、全球顶尖茶叶品牌茶王—菓珍红茶目　录一、茶王-菓珍红茶系列品牌简介2二、茶王-菓珍红茶系列品牌管理3（一）茶王-菓珍红茶系列品牌定位3（二）茶王-菓珍红茶系列品牌诉求3（三）茶王-菓珍红茶系列品牌传播3（四）茶王-菓珍红茶系列品牌产品包装4三、茶王-菓珍红茶系列品牌营销管理4（一）茶王-菓珍红茶系列品牌产品线组合4（二）茶王-菓珍红茶系列品牌渠道建设5（三）茶王-菓珍红茶系列品牌价格定位5四、茶王-菓珍红茶系列品牌战略启示6（一）茶王-菓珍红茶系列品牌资本管理新思维6（二）茶王-菓珍红茶品牌推广创新6（三）茶王-菓珍红茶系列品牌市场调研和投入8（四）茶王-菓珍红茶系列品牌

2、营销管理体系有待商榷8附件：茶王-菓珍红茶系列品牌产品名称及报价9（一）茶王-菓珍红茶系列品牌产品组成9（二）茶王-菓珍红茶系列品牌产品报价9第10页共10页一、茶王-菓珍红茶系列品牌简介茶王—菓珍红茶系列：菓珍皇牌“皇牌经典红茶”系列，菓珍红茶“豪门伯爵红茶”系列，菓珍“花草香果”系列（纤人茶、靓颜茶、润衡茶、睛爽茶、优醒茶），菓珍茶王“茶王·万岁红系列”，菓珍茶王“茶王·大国香系列”，菓珍茶王“茶王·金珍眉系列”，品牌由菓珍食品（中国）有限公司和中国茶王集团有限公司运行。茶王-菓珍红茶系列茶叶品牌，由全球顶尖的世界名茶产地生产，实施种植、加工、销售一体化的经营管理模式

3、，菓珍红茶系列品牌致力于高端红茶——菓珍皇牌“皇牌经典红茶”系列、菓珍红茶“豪门伯爵红茶”系列、“茶王·万岁红”大红袍茶、“茶王·大国香”高香茶、“茶王·金珍眉”小种红茶的市场体系。“皇牌经典红茶”系列、“豪门伯爵红茶”系列、含盖了全球中、高端袋泡茶市场；“茶王·万岁红”茶系列、“茶王·大国香”高香茶系列、“茶王·金珍眉”小种红茶系列，含盖了中国十大名茶——大红袍茶、西湖龙井茶、铁观音乌龙茶、普洱茶、祁门红茶、碧螺春茶、黄山毛峰、太平猴王、竹叶青、茉莉花茶、黄茶、白茶等针对不同市场消费主流的产品。根据不同细分市场推出的高端产品，均以“中国茶王”品牌定位，以上为公司的主营产

4、品线。菓珍“本草植物”系列，以纯花草科学配伍的特色上市，为公司的辅产品线。综上，“茶王-菓珍红茶”品牌系列，从宏观考量实质由四大品牌系列组成，即“第10页共10页菓珍皇牌”系列，“菓珍红茶”系列，“菓珍茶王”系列，“菓珍本草植物”系列组成。目标是以高端红茶和绿茶为扭带，提供高品味会馆式和高端茶吧式的服务，发展方向形成中、高端人士商务交流圈子，提供高级服务（公司的中国茶王川茗红茶馆和中国茶王川茗茶馆类似高级会所和休闲会所服务）。茶王-菓珍红茶系列品牌的高档红茶、高档绿茶立足国外市场，目标国内市场，以“皇牌经典红茶”系列和“川茗·豪门伯爵红茶”、“川茗·皇家早餐红茶”、“川茗

5、·仕女伯爵红茶”、“川茗·威尔士王子红茶”等的中、高端袋泡茶和礼品市场为切入口，中、高袋泡茶的利润以60％来自国外，并把美国作为第一大市场、日本作为第二大市场，欧洲作为第三大市场，把韩国市场和整个东南亚市场作为国外市场的相对重点市场。茶王-菓珍红茶系列品牌的国内市场根据绿茶、铁观音茶、茉莉花茶三分天下的主流市场特征，已规划好品牌定位。以精准的产品结构和定位，占领市场高地。二、茶王-菓珍红茶系列品牌管理（一）茶王-菓川茗系列品牌定位菓珍“皇牌经典红茶”、菓珍“川茗·豪门伯爵红茶”系列，以高品位、时尚化、国际化的品牌定位，充分展示第10页共10页了国际化的品牌理念和中国高端红

6、茶、绿茶的高贵形象，将目标定位在做世界级茶老大，在中国作为高端礼品。作为以国际化为目标的目标客户定位非常明确，即中、高收入人群，高职位人群、高端会议礼品（类似奢侈品消费）。品牌以经典和高贵而流行，以皇家礼遇、皇室体验而尊称，以品牌的广泛亲和度及美誉度的深层次的经典珍品文化内涵，快速引领茶饮文化，以新颖、时尚、领袖性的理念诠释传统茶文化的核心价值。（二）茶王-菓珍红茶系列品牌诉求以“菓珍茗茶，世界名片”，“菓珍品牌，名扬天下”，“菓珍家族，果茶专家”，“爱我国饮，中国茶王；中国茶王，誉满天下”为品牌核心诉求。（三）茶王-菓珍红茶系列品牌传播茶王—菓珍红茶系列的市场切入点，是

7、把最好最合适的“菓珍皇牌—皇牌经典红茶”和“菓珍红茶—豪门伯爵红茶”产品，推广到最尊贵、最需要的人手上，在品牌宣传上大力进行中国茶王品牌的全球战略宣传，在媒介组合选择上，以侈费类及财经类平面媒体软文报道、广告为主，户外广告为辅，网络、电梯广告、广播也时有出现，同时赞助或冠名一些时尚、生活的活动。中国茶王品牌在开展公关和公益活动中，要确保中国茶王品牌形象的“高品质、高品位、高档次”第10页共10页的原则，确保与高品位、时尚化、国际化的品牌定位和产品形象相适合。在条件成熟时，立足国内外不同的城市交通要道上设立广告路牌广告，在高尔夫