今年医药销售总结及销售工作计划与从事后勤工作2017年个人工作计划合集

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1、今年医药销售总结及销售工作计划与从事后勤工作2017年个人工作计划合集今年医药销售总结及销售工作计划今年上半年共销售LL:227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20**年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。20**年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达

2、到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。20**年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进

3、行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19一23扣,部分地区的零售价格在17.10元盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.12内容。从事后勤工作2017年个人工作计划一、指导思想20林学年继续以学习实践报告科学发展观为指针，树立全面、协调、高效、可持续的科学发展观，坚持以后勤保障，物尽其用，杜绝浪费，教学所需，文明高效的服务原则，以后勤不后，服务为本并育人，开拓创新，勤俭节约为宗旨坚持后勤服

4、务一切，一切工作后勤在先。强化后勤服务育人意识，营造环境育人的特点，突出后勤精细化管理，为实现学校的各项工作目标提供良好的后勤保障。二、主要工作1、物资购置(1)用量较大的卫生工具在开学前实行招标采购，本着同样产品比价格，同样价格比质量的原则。(2)对教学、办公用品早预算，本着节约的原则在开学前足额购进，确保不无教学所需。(3)物资的采购继续实行部门申请、根据权限审批、总务办理的制度。2、校产管理。加强固定资产的管理。(1)对校产进行清点检修，保证学校教育教学工作的顺利进行。(2)开学前将教育教学用各种设备分发到各教室、办公室及教师，并造册登记。(3)教师办公

5、用品由年级主任统一领取，班级用办公用品由班主任领取，领用时，由领用人签字后方可领取。(1)开学前对冻坏的自来水设施检修，及电路检查维修。做到勤俭、勤检，杜绝安全隐患。并做好节水节电工作。(2)个人借用的教学用具要造册登记，使用者要爱护校产，应妥善管理好所使用设备，采取责任包干制，损坏或遗失要查清原因，有责任须照价赔偿，学期结束照册收回。3、财务管理。(1)进一步完善财务管理制度，严格后勤财务收支审批手续，节约开支，精打细算。(2)后勤购买的所有物品须开具正式发票，经校长审核同意后方可报销，并由仓库管理人员登记造册，入库保管，完善管理机制。4、饮食管理。认真贯彻

6、执行《中小学卫生工作条例》和《卫生法》等有关规定，谨防饮水、食物中毒，建立预防卫生保健制度。加大对食堂、小卖部、卫生室的管理力度，严把食品、药品入校关，坚决杜绝三无产品入校，确保师生身心健康。5、其他工作。根据学校实际，搞好规划设计，利用明春季节积极做好学校学校美化、绿化工作。坚持每周一次的后勤工作例会，研讨工作中的问题，及时落实整改。同时加强后勤人员的政治学习，努力提高后勤人员的素质。努力做到后勤工作不拖、不推、保质保量完成各项工作。12内容。