教案8-4(市场营销基础)

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1、教案首页8-4单元/章节名称第八章促销策略第四节营业推广策略学时2学期总课次72授课时间第周，星期，第节学习目标•了解营业推广的含义、特点•熟悉营业推广的策略教学重点及解决措施•营业推广的含义、特点•营业推广的策略以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。教学难点及解决措施•针对顾客的营业推广策略的组合搭配用演示、训练、做回家作业等帮助学生掌握针对顾客的营业推广策略的组合搭配。教学反思授课内容及教学活动设汁附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）一、复习第八章促销策略第三节广告策略请学生囬答：1.寻找你身边的好广告，录制下来

2、，进行评判。提山该广告是好广告的理由。2.寻找你身边的差广告，录制下来，进行评判。提岀该广告是差广告的理由。能提出改进意见更好。3.为自己的学校招生做广告，描述广告内界，提出广告方案。要求；•以上=题中，第3题必做，第1题、第2题选一个，也可以=题企做。•希望同学们做成电子版，下次上课时演示。因无标准答案，能讲出道理即可。老师要鼓励学生的创建。对讲得不好的学生也要鼓励。清学生冋答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会？要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提岀的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。二、引入告诉学生们，今天

3、，他们将从第八章促销策略的第三节广告策略，引入到第四节营业推广策略，从而了解、熟悉营业推广的含义、特点和营业推广的策略，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营业推广。1、任务描述本任务在认识了解、熟悉营业推广的含义、特点和营业推广的策略，为进-歩有效地开展营销活动打好基础。2、任务分析本任务要求了解、熟悉营业推广的含义、特点和营业推广的策略。三、新授1营业推广的含义老师提问学生回答老师归纳学生理解营业推广又称销隹促进，是指企业在特定的目标市场屮，为迅速刺激需老师提问学生分组求和鼓励消费者积极消费而采取的相应的促销活动。营业推广的特点：非周期

4、性、刺激性、多样性、见效快、短期性。讨论派代表发言2营业推广的策略趣味讨论①针对屮间商的营业推广策略：销售折扣、合作广告、节日活动、业在平时商品购买屮，务会议、赠品。你是否遇到过营业推②针对推销人员的营业推广策略：销售竞赛、销售红利、推销回扣、实施培训。广的具体案例？③针对顾客的营业推广策略：商品陈列、展示、表演，免费样品，有课堂练习奖销售，赠品，特殊包装，优惠券、会员卡。包括生活片断、生活方式、音企业之所以运用营业乐等。推广策略，是为了四、任务操作()。根据步骤提示，完成了解、熟悉营业推广的含义、特点和营业推广的策A与中间商加强联盟略的学习、分析过

5、程。B提高市场良好形象五、分析点评选择课堂提问、讨论屮学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。C增加销吿数量六、小结引用学生发言归纳•营业推广的含义、特点•营业推广的策略七、作业：活动8-4-1案例分析：中南商业大楼的促销总结屮南商业大楼是一家坐落于武汉市的大型商业企业。该企业以扩大销售提供回家作业，要求为中心，精心经营，锐意创新，取得了较好的经济效益，在同行中居于领先学生结合第八章促销地位。策略第四节营业推广中南商业大楼的骄人业绩与其独特的促销策略是密不可分的。在20世策略和相关章节的知纪90年代初期，为扩大销侉，中南商业大楼广

6、泛幵展了“月月乐”购物促销活动，要求每月有一个主题促销活动，具体活动内容主要有：•5月份，开展针对纺织商品的“朦胧美、古典美、现代美”S季纺织新面料展销活动。•6月份，以“六一”儿童节为契机，举办“欢乐童年在中南”大型购物活动。推出十大儿童系列用品，结合夏令营、有奖征文、游戏机大奖赛、幸运大抽奖、宝宝美含节等活动，对优胜者给予奖励。•7月份，举办“家电商品知多少大汇展”，结合知识竞猜、猜谜语等活动趣味销售，妙趣横生，对成缋优秀者赠送一定礼品。总之，这些购物活动具有整体性、针对性、系列性，抓住了时机，这种独具特色的促销活动产生了广泛的社会影响。当记者问

7、及总经理为何能创新时，总经理说：“我们商业人楼要实现扩大销售的目标，就必须根据顾客需求，采取灵活多样的促销方式，贏得更多的消费者。”提问：1.何为营业推广？针对顾客的营业推广策略有哪些？2.根据上述案例提供的内容，分析：屮南商业大楼运用了哪些促销策略？活动8-4-2撰写《XX商店（公司、品牌、产品）营销组合策略的调查报告》识进行分析。【课业目标】①了解营销组合策略的基本含义、作用和营销方面的新理论。②熟悉营销的基本闪容和发展趋势。③掌握营销组合策略的方法和技巧，进而提出相应的对策措施。④最终提交一份《XX商店（公司、品牌、产品）营销组合策略的调查报告

8、》。【课业方式】一个班级分成若干个小组，一般每个小组为4〜5人，分别到选屮的商店（公司）观察、询问、调查、分