家具设计，如何“造作”

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1、家具设计，如何“造作”新品牌瞄准的是精品和名品消费群体，满足文化及审美需求。2017年伊始，造作全站价格调涨。造作是一家做原创设计师家具品牌的公司，2014年9月以网上销售家具起步，成立不到3年，至今已签约27个国家82位设计师，完成了沙发、座椅、家具、灯具、家纺等全品类产品的设计和制造生产。因为家具产品设计独特，又有质量加持，造作至今已吸引大量“忠实粉丝”，每天造作的用户群屮有很多人热烈晒图，追求新产品，反馈意见。创始人兼CEO舒为直言，涨价不是消费用户对产品的信任度，而是为了更好保障产品质量。“2016

2、年以来，整个行业成木都在上涨，人力的成本也在涨。造作涨价原因有二：一是毛利区间扛不住原材料的涨幅，二是保障产品品质，这也是公司扩量增速的考量。”实际上，涨价与用户跟随的关系，才是新型生产者与消费者之间的关系。2016年7月，造作组织了一次OpenDay,也验证了其与用户的关系。“当时我们发了100个邀请函，结果来了200多人，饭都不够吃。”舒为表示，来参观的用户有着明显的特点一一年轻、漂亮、时尚，“超乎我的想象。”这也是舒为对造作用户的定义：85后到95后，以女性为主导，即将结婚或刚结婚不久的家庭。“我们称

3、之为新中产阶级，对这群人的判断一一大学教育，集中在一、二线城市，较好的审美，中等经济收入。”舒为说。中国家具市场发展空间巨大，每年有大量的家庭需要购买或换新家具。根据香港贸易发展局数据显示，2015年限额以上单位家居类零售额达2445亿元。以更换家具的需求推算，根据《中国家庭发展报告2014》数据指出，中国内地共有家庭户约4.3亿户，按照每十年更换一次家具计算，相当于每年有4300万户左右的家庭更新家具；按每户平均1000元计算，每年更新家具总额可达到430亿元。但造作的诞生并不为全市场消费者而生，它瞄准的

4、是精品和名品消费群体，这类消费者是个性化的，他们希望家具能够体现自己的品味和个性，购物的同时也享受审美和文化带来的乐趣。无论是审美情趣、生活方式，还是价格观念，这类消费群体都走在时代潮流前端。“发现造作，欣赏造作，造作是合适自己的产品。”这是造作用户一种经典的产品体验。这个原创设计家具品牌，在不到3年时间里，打动的不仅是川户，同时打动了资本市场。早在2014年8月，还未正式上线的造作，就获得了天使轮1500万元投资，投资方为真格基金、1DG资本和投资人吴泳铭；运营一年后，2015年9月，又获得了A轮1500

5、万美元融资，由贝塔斯曼亚洲投资基金领投，IDG资本、晨兴创投、元?Z资本、真格基金跟投。国际设计+中国制造2015年11月，锤子科技CEO罗永浩在微博“绝无相关利益”地推荐了造作，罗永浩认为，造作将是最有希望成事儿的屮国新兴城市家居/家居品牌。的确，造作作为新品牌在家居市场切开了一个新口子。造作既不是传统红木家居，又与宜家、无印良品等现代家居品牌从本质上区别开来。作为新现代家居品牌，造作不是肓目地复制、模仿国外的品牌，而是开创了自己的独特模式，把现代的设计变成中国青年实体的生活方式。具体来说，造作采用了国际

6、设计+中国制造。在操作上，造作与国际设计师合作，选择国内代工厂生产，最后由造作负责销售。在这个过程屮，造作参与了每一件产品从设计、生产、销售、物流，到最后用户反馈的流程。首先，造作为设计师提出产品设计命题，包括用户使用场景、使用材料、产品结构、色彩等；接着是工业化的可能性，也就是投入研发阶段，包括产品的拆解、材料、工差、模块优化等，屮间会找供应商来制造模具,看打样，确定完美无误差后，由工程部拆解后匹配到合适的代工厂，批量生产；而在这个工程中，其质量控制团队会驻入工厂检验质量。“从设计到真正新品上来，至少也要

7、一年时间，这个过程里会反反复复地修改。”鮮为说。在选择设计师上，造作看重的是他们过去的代表作品，包括其设计语言是否与造作吻合、是否可进行工业化生产等。目前，造作已和LucaNichetto、JonasWageIKFormUsWithLove等来自意大利、德国、瑞典、英国等27个国家的82位设计师达成合作，除此之外也和百雅轩合作，取得吴冠中的艺术授权，生产艺术衍生家居产品。当前，造作与国内8省51家代工厂合作，产品出来后进行包装完毕，再进入销售环节。在物流上，则选择与德邦、顺丰等第三方服务商合作的方式，提供标

8、准化的上门安装服务。销售上，造作除了在自己官网上进行直销，也入驻了天猫、京东等进行线上销售。2016年7月，造作选择往线下走，在北京颐堤港开了第一家门店，3个月后在上海乂开了一家。采访过程中，舒为几次提及“用户为主”。比如，从用户的形态去推导家具产品的颜色，最后得出颜色需要明快化。“中国是一个大国城市，地域分布非常广，国人整体的个性略微热情奔放，喜欢热闹、温暖，喜欢家庭，喜欢聚会，所以在产品设定里也加入了这个色彩