家电销售商场促销方式的创新

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1、家电销售商场促销方式的创新策划对象：凤阳县国平电器专业：市场营销教育班级：073#班小组成员：潘夫强皋來/、、、刘备程立策划时间：2010年2月23日-2010年5月31日家电销售商场促销方式的创新人员分工及工作安排程立：组建小组并对此次策划的实施做全盘监测，务必保证每一步骤确实可行，制定此次策划目的及前景分析刘备：协助本小组对国平电器的联系，使本策划在企业方面有确实可行的资金及技术支持，并对此次策划的环境及风险进行分析潘夫强：对本次策划需要进行的各种前期及中期调查活动进行策划及问卷制作，负责发放及回收，分析问卷，完成数据收集的各方面工作，并对此次促销的战略及费用分析李杰：对小组各个环节所

2、需要的费用进行安排，保证此次策划所花费的人力、物力、财力最低，使本次策划物有所值，并对本次策划的费用进行预算，以及做好财务分析创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新。而理论的创新宄竟有没有，究竟能不能推动进步？关键的问题就是这种创新所带來的一种实际价值。而在经济学上，创新概念的起源为美籍经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展概论》。熊彼特在其著作中提出：创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。它包括五种情况：引入一种新产品，引

3、入一种新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应来源。此种观点明确的提出，创新需要的引入到一种实际的环境屮來，切实可行。理论的创新在很大一个程度上也是一个否定前人的过程，在过去的一个多世纪里，经济管理领域的每一次创新几乎都是在结合并否认前人理论的基础上进行的。我们所说的否定，并不是完全意义上的推倒，而是一种打破常规的思维方式。只有敢于打破常规才能有所突破。但是在很多人学里，人学生只能死板的接受课本或者老师教授的课程，这也导致越来越多的大学生在遇到实际问题是生搬硬套，而经济领域的发展是日新月异，每一个事件都是有很大的不同，即使是很相似的情况，采取相同的处理方式，所得到的

4、结果也是大大不同的。此次课题研宄的目的并不在于找出一种万能的促销模式，不在于找到一种完全可以适应市场的促销模式，因为一切事物都在一个发展的过程之屮，此次的创新课题研究的0的仅仅在于提出一种打破常规的促销模式，是对以往的权威，习惯的一种大胆的怀疑。此次创新课题研究是想在前人的基础上，打破常规，提出一种新型的促销方式，并以凤阳W平电器作为市场的切入点，针对凤阳家电市场进行大胆的尝试，并对于此次实践过程中所遇到的各种情况及效果进行分析。一、策划目的二、商场现状分析（SWOT分析）1.国平电器商场优势2.国平电器商场劣势3.国平电器商场所面临的外部机会4.国平电器商场所面临的外部威胁三、家电商场的

5、销售特点1.产品多2.整体活动容易策划3.商品的选择灵活、目前家电商场促销的缺陷五、新型的促销方式及具体计划1.新型促销方式2.新型促销方式在国平电器商场实行的具体安排六、策划方案各项费用预算七、本次创新课题的总结一、策划目的家电商场开张，必定要进行一系列的促销活动，当家电商场进驻某地之后，要想在一个地方站稳脚，也必须不断的进行各种促销活动。究竟采取何种促销方式，宂竟何种促销方式更好，需要进行一系列的调斉，分析，需要根据市场特点策划出一套促销计划。0前，中国市场的大型家电商场主要采取的销售方式是通过一种类似于“格子铺”的形式进行家电销售。“格子铺”源自日木，是在城市繁肀地带的商铺内,放置标

6、准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。就凤阳家电市场來说，主要就是以这种“格子铺”的形式进行销售，由家电生产厂家在家电商场里购买或者租用一定的柜台来进行销售，这种销售的风险主要由厂家进行承担。家电商场所做的事主要就是进行管理和代为经营。因此基本上所有的家电商场所做的促销活动无非是：在开业时狂轰乱炸式的发布广告提高知名度，在各种重要节日进行打折送礼等促销活动。这些活动为商场带來的相当可观的利润，可是，究竟能不能有更好的方式？能不能以一种独特的方式进行销售呢？为了让我们的家电商场与市场上其

7、他的各个家电商场能有更好的良性发展，并且能稳定长期的发展，特做此次研宄调研，本次创新课题研宄也要始终围绕着提高销售，提高利润这一原则进行，这也是本次创新课题研宄的动力或其执行的意义所在。二、商场现状分析（SWOT分析）1.国平电器商场优势国平电器地处凤阳屮心地带，相对与凤阳本地的家电商场，产品种类丰富，地理位置较佳，优势明显，对于蚌埠地区的大型家电商场也奋足够的地域优势。2.国平电器商场劣势就目前“凤阳家国平电器”的情况