场景营销在服装销售中的应用

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1、场景营销在服装销售中的应用黄紫薇冯双连湖北理工学院艺术学院摘要：移动智能终端，碎片化时间，大数据分析，这些改变正在影响着服装行业的营销与服务模式，为场景营销模式开辟新渠道。采用文献分析法和案例分析法，从概念、核心要素、技术支点和特征4个方面对场景营销进行丫理论梳理;分别叙述了场景营销在服装行业实体店和虚拟店的应用现状，并总结当前场景营销的不足之处；以拉夏贝尔品牌服装为例，对拉夏贝尔的实体店和虚拟店2017年十一黄金周的营销方案进行策划。理论综述与实际案例结合，旨在为场景营销在服装行业的运用起到一定的推动作用

2、。关键词：移动互联网;碎片化的时间;大数据时代;场景营销;作者简介：黄紫薇（1983—），女，讲师，硕士。主要研究方向为市场营销与品牌策划。Email:huangziwei8220126.com收稿日期：2017-06-28基金：湖北省教育厅科学技术研宂项目（14G408）ApplicationofSceneMarketinginApparelSalesHUANGZiweiFENGShuanglianSchoolofArt，HubeiPolytechnicUniversity;Abstract：Mobile

3、intelligentterminal,fragmentationtime,bigdataanalysis,thesechangesareaffectingmarketingandservicemodeoftheapparelindustry,inordertoopenupanewchannelofthescenemarketingmode.Inthispaper,theliteratureanalysismethodandcaseanalysiswereused.Firstly,thetheoriesof

4、scenemarketingfromitsconcept,coreelements,technicalsupportandcharacteristicswerecombed.Theapplicationstatusofscenemarketingofphysicalandvirtualstorewereclassified，andthedeficienciesofscenemarketingweresummarized.Finally,takingthewomen’sclothingbrandofLaCha

5、pelleasanexample,themarketingstrategyofLaChapelle'sphysicalandvirtualstorein2017wasplanned.Withthecombinationoftheoreticalreviewandpracticalcasestudy，thispaperaimedtopromotetheapplicationofscenemarketingstrategyintheclothingindustry.Keyword：mobileinternet;

6、fragmentationtime;bigdataera;scenemarketing;Received：2017-06-28“场景”一词原本是影视行业的专业术语，一个剧本由多个场景组合而成。最早把“场景”用于传播领域的是罗伯特•斯考伯和谢尔•伊斯雷尔，他们认为场景传播的发展离不开技术的支持，主要是指“场景五力”，即移动设备、社交媒体、大数据、传感器和定位系统UL场景营销其实质是分析各个场景下消费者潜在的消费需求，利用移动互联网，构建一个含消费者消费需求的场景;然后根据具体的吋间、地点以及具体的情景，有选择

7、地、适时地向消费者推送信息，提供服务;最终达到营销目的的新型营销模式，其屮特定的场景也就构成丫消费者的“痛点”或“痒点”m。“滴滴打车”是一种结合红包，融入情感的场景化营销模式范例［3］。1场景营销的理论综述l.i场景营销的要素时间、空间、人、事件、关系构成了场景营销的5个要素。其中“关系”是核心，是指儿个元素之间相互影响，相互关联，人与事件的关系，人与时间的关系，人与空间的关系等;时间和空间是场景营销的两个维度，无论消费者在何时何地，商家都会通过GPS定位技术向消费者推送消息;事件是指消费者正在做的事，商

8、家依据消费者职业、年龄、正在做的事来预判断其潜在需求及可能发生的购买行为，从而做到精准推送。场景营销时代下，商家应把握好5个要素之间的关系，抓住顾客的“痛点”，从而预测消费者的消费需求。1.2场景营销的主体场景营销的3个主体分别是媒体、用户、商家。媒体技术含量越高，传播速度就越快，传统意义上的物理空间就会得到更大程度的扩展，从而使现实世界与虚拟世界连接。一般而言，用户在场景营销中拥有两种不同身份。对于媒体而言，用