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1、农夫山泉的促销策略分析摘要随着经济的快速发展，环境污染问题日益严重。国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。在我国饮用水行业中，开拓者的脚步从未停歇过。国内有实力的饮用水企业几乎都加入Y前几年的饮用水市场大战中。除此之外，每年还有不少新品牌涌现。在给消费者带来多样化的选择空间时，也决定丫饮用水市场的竞争日益激烈。在众多产品中，农夫山泉鼎立十几年持续发展，最终成为水市场的龙头企业，究其原因无不与其一直追求产品的高质量和成功的促销策略有关。本文是以农夫山泉作为研究对象，通过结合
2、产品的实际情况，从公关策略、广告策略、销售促进策略以及人员推销四个方面对其促销策略进行Y详细的分析研究，找出其优势和特点，并且对促销策略中存在的问题进行分析，提出可行的解决建议。希望本文的分析研究对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。关键词：农夫山泉，公共关系，广告，销售促进，人员推销AnalysisofthefarmermountainspringpromotionstrategyABSTRACTWiththerapiddevelopmentofeconomy,envir
3、onmentalpollutionproblemisgettingworse.Thecontradictionbetweenpeople’sneedsforhealthydrinkingwaterandincreasingpollutionofwaterresourcesgivenbirthtoahugewatermarket.Inthedrinkingwaterindustryinourcountry,pioneer’sfootstephasneverceased.Almostalldomesticdrinkingw
4、aterenterpriseshavejoinedthedrinkingwatermarketwarseveralyearsago.Inaddition,manynewbrandsemergingeveryyear.Whenitgiveconsumersavarietyofchoices,alsodecidedtheincreasinglyfiercecompetitionofdrinkingwatermarket.Amongthemanyproducts,NongFuSpringcouldsustainabledev
5、elopmentadozenyears,eventuallybecomemarketleadingenterprises,thereasonisalwayspursuethehighqualityofproductandsuccessfulpromotionstrategy.ThisarticleisbasedonNongFuSpringforthestudy,bycombiningtheactualsituationofproductsandcarriedoutadetailedanalysisfromaspects
6、ofpublicrelationsstrategy,advertisingstrategy,salespromotionstrategyandpersonalselling.Inaddition,thearticlealsopointedoutthepromotionstrategyoftheNongFuSpringinthecurrentissueoftheexistenceandfeasibilityofthecorrespondingsolutions.Ihopethisarticlewillhavesomehe
7、lpforthefuturedevelopmentofNongFuSpring,andalsototheotherenterprises.KEYWORDS：NongFuSpring,publicrelations,advertising,salespromotion,personalselling第一章前言11.1选题背景11.2研究的意义11.3研究的内容及框架2第二章产品介绍及本行业的现状分析42.1农夫山泉的基木介绍42.2饮用水行业的现状分析5第三章农夫山泉的促销策略分析63.1公关策略分析63.1.1热衷公益
8、的社会公关策略73.1.2关注健康的宣传公关策略73.1.3妥善处理的危机公关策略83.2广告策略分析93.2.1突出产品定位的电视广告103.2.2突显产品品质的包装广告103.3促销促进策略分析113.3.1针对消费者的销售促进策略123.3.2针对零售商的销售促销策略123.3.3人员推销策略分析133.4基层内部轮训培训模
