中国五金行业品牌建设分析

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1、.中国五金行业品牌建设分析1前言目前几乎所有的企业都在利用品牌来运作，那么在各自的档次中与主要竞争对手寻求出差异化，就会成为所有企业战略制定的出发点。但是在这个问题上，中国企业往往寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化，在产品同质的情况下，品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是抵挡，价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。因此我们如何做到建立品牌的差异化以及品牌维护的

2、差异化是现在竞争的重要的手段。企业要明确品牌价值对于企业发展的重要性和作用，以及品牌的具体体现。最后就是企业如何利用各种资源建立差异化的品牌和品牌的战略方向，品牌的建立过程和建立后最大的问题就是品牌的维护，如何做品牌的维护是关系企业品牌的价值和企业品牌的属于什么水平的至关重要的。品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。企业品牌企业是城市经济的细胞，企业品牌是带动城市经济的动力2中国五金行业现状分析2.1出口受限，销量降低.页脚.....我国五金制品行业的总产值

3、已达8000亿元，出口达503亿元，约占行业总产值的40%~50%。近年来，国产五金制品总产值一直保持着15%以上的增速，产品出口也大幅上扬，特别是2006年、2007年及2008年上半年，产品出口更是暴涨，这主要缘于我国五金制品品种丰富、价格低廉。但2008年第四季度以来，百年不遇的全球金融危机使五金行业以出口为主的企业受到了严重冲击。一夜之间，产品出口订单消失，签好的出口合同有的甚至已交订金，也以种种借口退货。据海关统计，2009年，以工具五金、建筑五金、锁具、刀剪、拉链等为代表的国产五金制品出口值比上年下

4、降了20.4%。这种局面产生的原因，一方面与全球经济大环境有关，另一方面主要在于我国五金行业产业结构不尽合理，许多出口企业以OEM为主，没有自己的品牌和销售渠道，高档产品长期依赖进口，低档产品严重过剩，从而使产品的核心竞争力不强。2.2内销比重明显增强受全球经济危机以及内需拉动影响，2010年，不少外销型五金企业纷纷转战内销市场，五金企业内销比重较2008、2009年有明显增强。据不完全统计，2008年前，不少五金企业外销、内销比重达到8:2甚至更多，2010年上半年相关统计表明，大部分五金企业外销、内销比重达

5、到5:5甚至7:3。2.3产品附加值不高缺乏世界知名品牌和知名企业国家轻工业工具五金质量监督检测上海站、上海市工具五金产品质量监督检验站、上海市工具工业研究所检测中心2010年分析报告显示，近年来由于制造业的迅速发展，中国已成为世界上最大的工具制造国，年出口值约为30亿美元。工具五金制造企业近万家，其中上市公司仅3家，各类产品的骨干制造企业近百家。工具五金为劳动密集型行业，产品质量良莠不齐，在有些省区伪劣产品仍旧在市场上出现。因此，加强工具五金行业的标准化建设，规范和引导国内工具五金市场和出口贸易在现阶段显得尤

6、为重要和迫切。3中国五金品牌价值分析3.1五金品牌的核心价值品牌价值是人们是否继续购买某一品牌的意愿，可由顾客忠诚度以及细分市场等指标测度，这一定义则侧重于通过顾客的效用感受来评价品牌价值。然而在五金行业里最终什么才是品牌的核心价值呢？这是个没有确切答案的问。我们不能给这个行业的品牌价值下一个定义，因为每一个品牌，是需要在一个企业的文化熏陶下，根据自身的发展方向.页脚.....而定制的一系列的营销策略，是一个慢慢酝酿融合了公司的传统文化，运作方法和发展方向。品牌核心价值的理性层面是以产品为基础，带给消费者的实际

7、利益，也就是消费者愿意用金钱、时间、风险等购买成本交换的一个问题解决方案。当消费者交易后从商品中获得了预期的物质利益，就会产生对该品牌理性层面的认同，这就是一个品牌构成的物质基础。但这还不足以使消费者忠诚，因为这一点大多数品牌都做得到，想要消费者对品牌高度认同并忠诚那就要向品牌的核心探索，即走入品牌奇妙的感性层面。品牌感性层面是一个品牌最核心的部分，这里发出的信号奇妙地影响着消费者的思想，使消费者产生高度的忠诚。这里有消费者的归属感、价值认同、依赖等诸多感性因素，就像恋爱一样，无法说清楚具体喜欢对方什么，为什么

8、喜欢，也正因为这样，品牌的核心价值才像空气一样，游离飘渺，让竞争对手无法攻击，无法效仿，而这样一种无影无形的状态却可以牢牢抓住消费者的心智。如果说一个品牌的理性层面是“基”那么感性层面就是“本”两者相辅相成，互为协同。3.2五金品牌价值的体现3.2.1强强”品牌联手对于知名的国际级大企业，他们往往很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势，与其它行业的领导者进行“强强”品牌联手