浅论新时期市场营销理念创新

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1、浅论新时期市场营销理念创新摘要：时代的高速列车已将人们悄然带入21世纪，市场营销的知识经济时代已经到来，在这个不寻常的时代，“创新”成为企业发展的最强音，随着信息化市场的不断完善，企业原有的传统营销模式已经不能满足经济增长的需要，在瞬息万变的激烈市场竞争中，营销理念是企业的生存之本，它主宰者企业的兴衰。企业的经营管理工作应该以观念创新为先导，把市场营销作为首要任务，按照新型市场营销模式，注重用户需要，结合行业和企业实际，去迎接各种新的挑战。该文从新时期我国企业市场营销现状、营销发展趋势等方面对市场营销理念

2、的创新进行了初探。关键词：新时期；市场营销；理念；创新在20世纪的工业经济时代，我国企业市场营销走的是一条以模仿为主的传统经营之路。随着改革开放的发展和深化，从西方国家引进的企业管理理论和方法在各企业得以传播、推广和应用。进入21世纪后，随着知识经济时代的到来，社会经济、人文精神等方面都发生了极大的变化，市场营销的触角伸向了各个子市场，在瞬息万变的激烈市场竞争中，企业只有创新营销理念，掌握实战技能，积累营销经验，才能提高自身优势，在竞争中立于不败之地。一、新时期我国企业市场营销现状分析改革开放以来，我国的

3、社会主义经济体制告别计划经济，进入市场经济时代，市场经济的快速发展要求企业生产经营由计划转向市场，企业要不断根据市场的需求来调节生产和经营。但就我国大多数企业的实际来看，在市场营销方面，存在的问题还不少，面临着各种挑战。（一）卖方市场转向买方市场的挑战市场经济新形势下，市场营销由卖方市场转入到买方市场。卖方市场的显着特点是总供给小于总需求，企业的生产是在计划指导下进行，营销形式以企业为主，主要是企业为产品找顾客，目的是把尽量多的产品卖给更多的顾客，企业只要按照传统的生产模式生产和销售就能获利；而买方市场的

4、显着特征是总供给大于总需求，顾客成为真正的“上帝”，市场变成为顾客找产品，而不再是为产品找顾客，市场和顾客对企业产品的选择变得“挑剔”和“苛刻”，对产品生产和营销均提出了更高的要求，这种情况下，企业只有不断创新，形成自己产品的质量和营销特色，才能使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，得以生存和发展。（二）传统经济转向知识经济的挑战知识经济是相对于以物质投入为基础的物质经济而言的，知识经济以知识为基础，以创造性智力劳动为主，以知识的生产、分配和使用为显着特点，它向社会表明，人类的传统经济时代已经过去，当今的经济

5、发展更加依赖于知识的生产、扩散和应用，创造性智力劳动水平的高低，成为企业竞争的关键因素。知识经济是21世纪的经济主流，是我国国民经济中的主体经济，创新是这种经济增长方式的“发动机”，因此，企业创新力的强弱将成为衡量一个企业竞争力大小的主要因素，而营销能力创新是企业创新能力的核心，企业必须不断进行营销创新，提高市场营销能力，才能迎接新时代的挑战。（三）功能性消费转向愿望型消费的挑战随着时代的发展和经济水平的提高，人们的消费观念也在发生着深刻的变化，消费者的需求水平不断提升，消费者的消费过程逐渐演变为一个“追

6、梦”的过程。消费者在购买产品时，其愿望已经由重点追求产品的功能阶段，逐渐发展到期望让产品能够满足其某一方面愿望的“追梦”阶段。通过对世界各国知名企业的分析，人们不难发现，一个成功的企业品牌，其产品质量和营销水平，离消费者的愿望越来越近，许多已经超越了消费者的简单需求本身，在市场竞争中“鹤立鸡群，高高在上”，引导消费者努力实现各种梦想。（四）国内市场营销转向国际市场营销的挑战我国加入世贸组织后，由于贸易和投资门槛的降低，许多外国企业纷纷进入中国市场，以性能和价格占主导优势的国外商品，更多地进入中国市场，市场

7、竞争呈现多极化、国际化的特点，产品高新化特点越来越明显。从营销渠道来讲，网络营销的出现，使市场营销方式发生了本质性的变化，由于网络营销面向全球，所以它不受空间、时间和地域的干扰，世界各地只要客户有需求，企业就可以按要求提供客户需要的货物，同时在网络互动过程中实现信息对称和双向沟通，不断增强国际市场营销竞争能力。二、我国企业市场营销理念的发展趋势企业市场营销理念的创新，包括多个方面，如：观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、组织创新、方法的创新等，但归根结底，实现企业成功发展的关键，是按照新型市

8、场营销模式，制定市场操作规范，完善市场运营机制，积极应对激烈的市场竞争。绿色营销绿色营销，是指企业在认识到消费者环保意识不断提高、对清洁性无公害产品需求的基础上，把环保意识和社会意识融入营销过程中，从产品的设计、生产、制造、废弃物的处理等工程中，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的营销过程。绿色营销要求企业按照环保与生态原则，确定企业的营销策略，在绿色技术、绿色市场和绿色经济的经营