浅论招商引资

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1、浅论招商引资招商引资是推动城市经济和社会发展的重要途径，是加快经济结构调整、推进城市化进程的必要手段。加强招商引资工作，以招商引资为抓手，以项目建设为切入点，地方政府已把招商引资作为推进经济发展的第一要务，保持较长周期快速增长的必然选择。因此，招商引资工作非常重要。如何做好招商引资策划、招商资源宣传推介、招商方法、谈判等各方面进行了对策浅析。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。招商引资是一个城区发展的产物，也就是招商引资随着经济的发展而发展，同时推动着一个城市经济的发展。招商引资就是如何运用经济要素，吸引有投资要素的投

2、资者，刺激其投资欲望，最终促成投资者在投资所在地落地生根开花结果，产生经济效益和社会效益。近几年，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也凸显出来，那么地区政府如何才能快速、有效地实现招商呢？招商工作可以从以下五个方面着手：、做好招商策划与统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为迖到预期目的，必须做好招商引资的策划和统筹。策划与统筹的必要性招商必然涉及两个行为主体，即政府（我方）与客商（对方）。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，我方必须拥有自己的优势最好是独特的优势，而且这种优势对对

3、方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求，最好是能在满足他的需求的同时还可以延伸拓展他未来的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，盱眙招商引资的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一梳理出来。我们的工业用地价格，宽松的优惠政策，便捷的区域位置，优异的地理环境，享誉中外的盱眙龙虾等等，在了解到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足，做到人无我有，人有我优。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足，水到渠成，马到功成

4、。打铁还需自身硬，了解自己只是招商引资成功要素的一方面，更重要的是我们要了解对方的需求。如外商的投资意向是什么？对方希望重点投资于哪些产业并且产业在盱眙的优势是什么？对方可能接受的土地价格、当地工人工资、物业租赁价格及配套设施等其他费用是多少？对方对我方最担心的是什么？对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后（例如对方来投资最大的目的不外乎产生经济效益和社会效益，怎么规划梳理站在对方的立场产生效益？），我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。c二》策划与统筹的程序1、确定招商目标。（1）要达到的招商目标；（2）围绕招商业态定位，广泛搜集储备潜在客户；（3）拓展招商渠道；（4

5、）制定详细的招商方案。要考虑两方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际，经过努力可以实现。二是方案可选择性。制定不同的方案，以便决策者可以从中选出最优方案。2、搜集信息。搜集信息是招商工作最重要的一环，信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量，及时高效提高转化率转变为招商果实。把握的要点：（1）了解信息的针对性；（2）获取信息的渠道；（3）信息及时处理能力。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。二、做好招商资源的宣传推介1、项目包装：根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括：（1）城市介绍、交通优势

6、、经济状况；（2）推介资源介绍：资源位置、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划；（3）合作方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上，回答他们最关心的问题。2、制作招商手册：根据电子宣传资料（PPT），制作精美的招商宣传画册等。3、媒体宣传推介：（1）广告投放、新闻造势。引起社会、投资者初步兴趣，推出拟推介资源的定位概念。（2）举行专家论谈会。举行专家论坛会，在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。（3）举行资源推介会暨新闻发布会。邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加，抓住投资商家聚焦目光，提升影响力

7、，延伸到投资工业项目，进行有针对性的推介宣传、新闻发布。三、做好多元化招商，拓展招商渠道，挖掘招商信息（-）重点推进定向招商根据拟推介资源情况，针对每个资源的特点和优势，进行深入分析研究，确定招商目标，定向招商。＜二》大力发展以商引商加大对已落户的实力强的品牌企业的后续服务工作，定期拜访，充分发挥“以商引商”的磁场集聚效应，吸引企业扩大投资并带动其上、下游企业来投资，形成产业链、产业集群，由点（单个企业）到线（产业链）再到面（产业园）。（三》加强“走出去”招商力度1、加强与省市的各大经济部门