大连海尔工贸圣诞元旦双节活动方案

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1、大连海尔工贸双节活动方案2008.12.5高端产品走低趋势随着金融风暴的影响逐渐深入，高端消费品及奢侈品消费增长呈逐渐回落趋势。同时，受到房地产业萧条的影响，家电市场面临寒冬。创造新的增长点成为必要。消费者在购买家电时更加注重健康、环保，各大品牌推出的各类带健康、环保功能的高端产品正好顺应了消费者的需求，这也是促使消费者购买家电时考虑的另一主要原因之一。实惠实用成为主流环保技术将全面升级产品发展趋势分析城市生活节奏的加快,追求简约时尚成为家居主流,而目前，受大的经济环境影响，消费者开始注重产品的实用性。节能产品及性价比高的产品开始受到青睐。25-35岁45岁以上18-24

2、岁80年代以后出生，处于单身阶段，正在求学或独立工作、生活，经济负担小，收入不高但消费欲望强，基本无家电购买经验，超前消费观。70年代以后出生，多数受过良好的高等教育，从单身过渡到新家庭，注意个人的生活品位，对家电需求旺盛，购房、购车成为主要经济负担，经济状况良好，购买力最强，容易成为个性化消费的风向标，个性化消费观。学历普遍不高，重视家庭，消费观念相对节约，喜欢货比三家，注重性价比，品牌意识相对薄弱，实用性消费观。36-44岁60年代以后出生，喜欢稳扎稳打，虽不特别时尚但不落伍，不喜欢华而不实的东西，孩子处于求学期，多数家庭负担较重，家庭中的不少家电处于换购期，消费非常

3、理性，理性消费观。目标消费者现况网络：买帮网直单社区单终端卖场：卖场终端标准化布置及条幅、龙门架等宣传品造势线上团购会海尔汇聚全球欢乐万家线上报纸：硬广进行活动信息宣传，配合软文进行美誉度提升小区活动线下分众楼宇电视：形象广告片发布。线下促销活动：针对明星产品的促销互动活动。村单地产驿站县级电视台第一时间全方位家电下乡宣传造势线上保证产品热卖人气旺盛的定点爆破活动。大篷车家电下乡宣传活动。线下户外造势：核心商圈户外拱门及户外广告。广播：新品卖点及活动信息播报，吸引消费者参与媒体造势路演卖场战役双节造势主题：海尔汇聚全球欢乐万家海尔明星产品双节营销方案1、主题：“海尔汇聚全

4、球欢乐万家”围绕次主题进行全方位的造势宣传。2、媒体宣传:各产品进行新品促销宣传，同时配合软文进行软性宣传。3.交通台每天四次整点报时提升海尔品牌形象,承接四次广告,宣传海尔产品及卖场活动.1.圣诞节是时尚群体喜欢的节日之一,路演宣传并开展寻宝等活动，吸引这部分群体的喜爱，使宣传更有效，更有针对性。2.元旦、春节的户外造势是必不可少的品牌造势手段，将新品和促销品甚至样机展示并销售，给百姓实惠，造大势。1、卖场布置:利用共享空间位置,设计海尔独特的成套宣传物资包括吊牌地贴吊旗龙门架等,要有震撼的效果，吸引特定购物群.3、直销员及业务人员考评的合理性及活动前期的业务人员

5、动员大会的有效开展将会表现在双节活动的套购及销量增加，份额提升。内部造势的震撼，是胜利的重要因素。社区精品展1.挺进小区:整套家电的小区活动不再是以往的形式化,偏向于海尔精品形象深入人心。小区活动的造势连贯每周末,从大连南部到北部,形成势头.2.套购活动：针对海尔整套家电的优势进行全产品套购，抓住目标人群，以强势产品带动弱势产品份额提升。强有力促销力度使消费者产生购买强烈欲望。直单：活动时间节点12月1日~12月23日12月24日（平安夜）双节活动启动（周三）一、二级市场销售预热期三、四级市场家电下乡活动12月24日~12月25日08’平安夜、圣诞节(周三,周四)09年1

6、月1日~1月4日09元旦热销期（元旦假期1.1-1.3<1月4月-周日>）1、活动时间节点：（12月1日至1月4日）12月26日~12月28日海尔集团厂庆(周五-周日)2、活动目标：销额目标锁定9000万,套购占比30%目标3000万圣诞节活动目标;厂庆活动目标;09元旦目标;十二月媒体排期直单：媒体宣传直单：户外造势：整合商场资源，开展“海尔汇聚全球欢乐万家”的主题活动。争取商场的户外广告发布权利，在核心商圈的显著位置，进行统一的广告发布。抢占户外制高点，配合活动开展。配合每周拱门、气模人、空飘、等造势物资，吸引了众多消费者的目光，加强第一曝光度。卖场是我们双节战役的根

7、据地，抢占共享空间，让海尔形象遍布商场每个角落，使每个进入卖场的消费者都能第一时间接触到海尔，第一时间了解我们的活动内容。直单：终端卖场龙门架巨幔扶梯贴吊旗DM堆码箱吊旗明星产品布置标准一喜：开门喜---“冲锋抢购”买就送1、商场每天前5名抢购海尔家电1000元以上，即可获海尔兄弟靠垫一个。2、持各大报纸**版来海尔各卖场购买家电1000元以上者，可加赠长兴岛海参一张。注：以上冲锋抢购奖品数量有限，送完即止，可以与其他赠送兼得。★一级市场十大卖场重点爆破抵值券海尔报花直单：促销活动二喜：欢乐喜—套购有“礼”凡当天在同一商场购买