哈弗h3产品介绍及对比

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1、哈弗H3卖点介绍及竞品对比培训部2021年9月18日课程简介哈弗H3卖点介绍及疑难问题话术主要竞品对比及话术哈弗H3主要卖点主要卖点：时尚威猛全能无界结实安全黄金排量2.0时尚威猛时尚外观：外观时尚大气，做工精细可靠，开起来有面子。高大威猛：视野开阔，开哈弗能体会到“高高在上”感觉。内部空间：宽敞、乘坐舒适。哈弗H3前部造型进行了全新设计，采用了波浪型前中网、新款前组合大灯，新款保险杠配合圆筒形前雾灯，使整车前部更饱满、更威猛、更大气。亮点概述大空间(4650*1800*1810),好视野（优化的A柱、宽大的前后窗、高车身），三种内饰颜色可选。疑难话

2、术1、哈弗H3和新哈弗汽油车看起来没什么区别？（导入）看来您是一个比较关注哈弗的人哈弗H3是针对客户不同需要全新开发的一款细分产品，主要是针对喜爱SUV，但又担心SUV价格高的客户，而专门打造的城市版普及型SUV。哈弗H3是一款2.0排量SUV，前脸进行了全新设计、整车进行了重新调教，从而获得更好城市行驶性能。2、哈弗H3比新哈弗汽油车便宜了1万多，降低质量了（偷工减料了）？（导入）看来您是一个比较关注哈弗的人哈弗H3是针对客户不同需要全新开发的一款细分产品，继承了哈弗系列产品一贯的优良品质。近期国家出台汽车消费税调整政策，对哈弗H32.0L排量的车

3、型，减免了部分消费税，长城汽车完全让利给客户，保证客户得到真正的实惠。全能无界=轿车+越野车+MPV哈弗H3很好的继承了SUV车型空间大、越野能力强的特点，同时将舒适性更进一步，不亚于高档轿车，是个真正的多面手。亮点概述哈弗H3采用有车架的非承载式车身。前悬架采用双横臂式独立悬架，后悬架采用四连杆螺旋弹簧非独立悬架。具有安全性好，抗颠簸性能好，乘坐舒适，高速行驶稳定性好等优点，既可以满足城市及高速行驶需要，又可以满足崎岖不平的复杂路况。宽大空间（4650*1800*1810)带来良好的头部空间，超大的储物空间（810L），舒适、实用1、哈弗一直是越野

4、车，底盘高、悬挂比较硬，不知道H3能否适应城市用？（导入）看来您对哈弗还是比较了解的哈弗H3是我公司全力打造的城市型SUV，换装2.0排量发动机、底盘降低、并针对城市路况进行了针对性的调教，适合城市代步，但保留了高强度的非承载式车身设计，因此H3既能在城市自由行走，也能在野外纵情驰骋，可以满足您全方位的需要。2、买哈弗H3不如买台8-9万元的轿车？（导入）看来您是一位非常注重生活品质的人SUV具备轿车、越野车、MPV等多功能性，逐渐成为都市生活的新宠。其驾乘乐趣及通过性能是轿车所不能比拟的。你看8-9万轿车基本以两厢为主（如飞度、POLO、206等）

5、。哈弗H3，外形时尚，高大威猛，驾驶视野开阔，给你一种高高在上的驾乘感受。哈弗在全国各地都在开展“精英汇”的活动，也就是说，您买了哈弗，不仅仅是得到了一辆交通工具，更让您在全国范围内都有了开哈弗的朋友。疑难话术结实安全非承载式车身，NCAP标准车架四星碰撞标准安全配置齐全亮点概述符合NCAP碰撞标准的车架，抗冲击能力强，带冲击溃缩吸能保护。哈弗H3配备双安全气囊、四轮碟刹辅助ABS+EBD系统，提供更全面的安全保护，达到欧洲NCAP碰撞四星标准。1、只有低档的SUV才带大架，高档的城市SUV都是承载车身？看来您是一个注重品味的人哈弗H3采用非承载车身

6、设计，带有符合NCAP标准车架，使整车更坚固，抗冲击及扭转性能更好，安全性能较承载式车身更好陆虎览胜、陆地巡洋舰、悍马H2都是比较高档的SUV，也都是采用带大架的非承载车身。2、哈弗H3价格便宜是不是在安全方面打了折扣？看来您是一个最求完美的人哈弗H3是针对客户不同需要全新开发的一款细分产品，继承了哈弗系列产品一贯的优良品质。哈弗H3采用安全性更高的非承载式车身设计，前双安全气囊，四轮碟刹带ABS+EBD辅助刹车系统，可以说在保证乘客安全方面一丝不苟。疑难话术黄金排量2.0黄金排量，经济节省8万余元超值价格轿车的使用成本，SUV的享受亮点概述黄金2.

7、0排量发动机，动力输出均匀，经济节省超值价格：8.98万（此款车型舒适及安全配置已非常齐全）；哈弗系列车型成熟技术、三菱成熟技术发动机，整车质量可靠，养护成本低。无论是购买还是使用都非常超值。1、哈弗H3这么大的块头，油耗会不会很高啊？看来您是一个比较注重细节的人我很理解您的顾虑，现在燃油税开征，油价又这么高，谁不想买一台省油的车啊！哈弗H3采用了三菱4G632.0L发动机，并进行了全新调教，百公里油耗仅7.0L。2.0L又是中高级车、城市SUV的黄金排量，既有充沛的动力，又省油，已得到广大消费者的首肯。如客户仍有疑问，推荐柴油车型。2、哈弗H3采用

8、2.0的动力不足？看来您是一个比较追求完美的人2.0L是中高级轿车、城市SUV的黄金排量，既有充沛的动力，又