销售人员周工作日志

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1、-周工作日志销售人员的工作职责1、发掘及开拓客户资源2、制订访问计划及销售进攻计划3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家5、每工作日填写业务工作日志6、提供销售报告、销售分析及销售统计7、制订销售计划和总结汇报工作情况8、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动9、完成公司交办的其他工作10、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系----本月目标设定分解表项目上月目标上月达成本月目标第一周第二周第三周第四周第五周本月实际达成A类B类销售人员绩

2、效指标表工作项目最低绩效挑战绩效老客户拜访量新增客户量销售实现回款实现----周一计划拜访路线：拜访客户数：销量：重点工作：过程老客户名称入出拜访人拜访目的过程分析下步计划----过程----新客户名称决策人联系电话客户地址客户描述：新客户名称决策人联系电话客户地址客户描述：结果当日销量东魁木侗乌梅百梅冰甜周合计销量日均应完成销量完成比例实际拜访客户数----周二计划拜访路线：拜访客户数：销量：重点工作：过程老客户名称入出拜访人拜访目的过程分析下步计划----过程----新客户名称决策人联系电话客

3、户地址客户描述：新客户名称决策人联系电话客户地址客户描述：结果当日销量东魁木侗乌梅百梅冰甜周合计销量日均应完成销量完成比例实际拜访客户数----周三计划拜访路线：拜访客户数：销量：重点工作：过程老客户名称入出拜访人拜访目的过程分析下步计划----过程----新客户名称决策人联系电话客户地址客户描述：新客户名称决策人联系电话客户地址客户描述：结果当日销量东魁木侗乌梅百梅冰甜周合计销量日均应完成销量完成比例实际拜访客户数----周四计划拜访路线：拜访客户数：销量：重点工作：过程老客户名称入出拜访人拜访

4、目的过程分析下步计划----过程----新客户名称决策人联系电话客户地址客户描述：新客户名称决策人联系电话客户地址客户描述：结果当日销量东魁木侗乌梅百梅冰甜周合计销量日均应完成销量完成比例实际拜访客户数----周五计划拜访路线：拜访客户数：销量：重点工作：过程老客户名称入出拜访人拜访目的过程分析下步计划----过程----新客户名称决策人联系电话客户地址客户描述：新客户名称决策人联系电话客户地址客户描述：结果当日销量东魁木侗乌梅百梅冰甜周合计销量日均应完成销量完成比例实际拜访客户数----本周个人

5、工作总结业绩达成1.上门拜访量客户数老商机推进数：新增商机数:2.东魁：木侗：乌梅：百诺：甜型：3.应收账款：4.存在不足及建议：下周个人工作安排-------