探析新经济时代企业市场营销战略

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1、探析新经济时代企业市场营销战略许敏成都航空职业技术学院四川成都610100摘要：新经济时代的市场营销发展新趋势是社会经济水平进步的一个重要体现，企业也应该与时俱进，不能一味复制照搬旧经济时代的市场营销模式，只有结合自身的发展实际需求，顺应时代发展潮流，积极创新，方能使企业持续不断的获得发展的动力，为企业做大做强提供坚实后盾。关键词：新经济时代；市场营销；策略1.新经济时代的特征新经济时代是一种历史的进步，是基于知识经济全球化的一种新的市场表现形式。新经济的基木特征是高技术化和全球化的统一，新经济和传统经济有五个明

2、显不同的特征：(1)经济主体不同，新经济趋向全球一体化。(2)交换方式不同，它以电子商务为主要交换手段。(3)生产方式不同，它以集约型为主。(4)增长动力不同，它以高科技、信息为增讼原动力。(5)资源是共享的，它对人类供给是无限的。2.当代市场营销的特点2.3对“知木”的观念更为重视。对于传统市场营销，依赖于企业的资木，习惯于利用有形财产确保企业发展的顺利进行。新时代市场经济中，企业市场营销更加看重的是营销人才，该种人才称之为“知木”。通用总裁有一句名言：即使我一夜之间失去所有财产，只要员工还在，我就能够重新幵始

3、。由此可以看出“知木”在一个企业的重要地位，也反映岀无形资产在现代市场营销中的作用。2.2对合作更为重视。市场的竞争日益激烈的大环境下，新时代市场营销有别于传统营销，摒弃了战胜对手等于成功的观念，避免出现两败俱伤的情况。因此新经济吋代的市场营销更加重视企业同行之间，甚至跨行多方之间的合作，秉持互利共赢的观念，建设一个良性的市场发展环境，拜托传统的枷锁。2.3对战略更为重视。企业战略是企业不可缺少的一部分，传统经济体系下，大部分企业缺乏科学合理的战略S标与规划，将企业的既得利益看得过于重要，使得经济发展中缺乏持续发

4、展条件与环境。传统的市场营销观念局限了企业战略发展之路，新经济吋代的到来使得市场营销越来越重视战略模式在企业中的影响,发挥着重要的积极作用。1.新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策针对以上对于新经济特点的论述及其对企业营销战略的影响，提出从下面几个方面来认识新经济背景下的企业营销战略的内涵并采取相应策略加以实施和执行。3.1充分利用电子商务开展营销活动和一对一营销服务。电子商务缩短了企业生产者和消费者之间的距离，减少了传统营销活动的中间环节，使消费者和生产比较低的成本面对面的接触，这就使得企业营销活动者可以

5、采取传统营销者无法采取的手段来进行更加具有针对性的营销活动。电子商务条件下的企业营销活动由于生产者和消费者面对面接触，营销者对于消费者的了解是第一手资料，因而也对消费者的了解和掌握也更真实，对消费者的需求分析的准确性也更高，从而更能开展有针对性的营销手段。3.2根据不同消费者的购买特征和购买行为进行市场细分，发掘和识别不同0标市场的细分需求，进行有针对性的营销。市场细分是消费者消费特征和购买行为模式发掘和模式识别的重要手段，也是市场机会发现的重要方法，市场细分强调需求的差异性和消费者购买行为的异质性，把不同的消费

6、者群分成若干的以需求特征和购买模式标志的细分市场，然后针对性制定营销策略并开展营销活动，可以提高营销活动的针对性和适应性，从而收到更好的效果。3.3企业在开展市场营销的过程中，要注意社会和公众利益。一个品牌的建立可能需要很多年艰苦的努力，但毁掉一个品牌确是轻而易举的事情，新经济形势下，特别是那些对环境污染比较严重的传统行业，苏营销活动必须转移到社会公众注意力比较集中的环保问题，重点宣传其产品生产和消费环节的无公害性和环保性。1.创新营销的新观念新世纪面临的市场竞争越来越激烈，企业如何在市场中赢得竞争优势，争取到更

7、多的顾客，击败竞争者，企业市场营销观念的创新十分必要。4.1知识营销观念。知识营销是指借助大众传播的科学技术,通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而II知其所以然。重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的B的。在知识经济吋代，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源。因此，企业在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小。比尔?盖茨的“先教电脑，再卖电脑”的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些

8、低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接收电脑知识。4.2品牌营销。品牌营销，是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心0中形成对企业的产品或者