探讨我国网上药店发展的问题和思路

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1、探讨我国网上药店发展的问题和思路摘要我国网上药店在发展的过程中遇到很多需要迫切解决的问题，本文通过对这些问题进行分析，在现有政策和环境下，结合B2C电子商务的特点和销售模式，为网上药店的发展提供一些思路。关键词网上药店发展问题思路。据中国电子商务研究中心发布的《XX年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，XX年中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长％，约占全年社会商品零售总额的3%，预计未来两年将突破10000亿元。XX年国内网上零售的用户规模达亿人。预计未来几年，这一规模仍将迅速持续上升。由此可见，我国网民数量可观、网上购物市场发展迅猛，这对于我国网上药店的发

2、展来说是一个很好的契机。由于发展潜力巨大，各大医药零售连锁公司纷纷开始网上售药，自从XX年京卫大药房正式获得《互联网药品交易服务资格证书》，成为我国第一家合法的网上药店开始，通过查询SFDA数据库得知，截至到XX年9月100,全国获得《互联网药品交易服务资格证》的有86家，其中面向个人出售药品的网站47家。1我国网上药店发展现状。虽然越来越多的网上药店开始出现，但我国网上药店的发展状况却不尽如人意。据中国医药商业协会发布的数据显示，n年，我国药品零售市场规模约1739亿元，但网络销售额才刚刚过亿，大多数网上药店还呈亏损状态。《XX年度中国家庭药箱调查报告》显示，我国城市居

3、民购买的家庭常备药品只有°%来自于网上购买。相比于1999年最先开展网上药店业务的美国，据MarkMonitor公司XX年的调查报告，美国拥有1800多家网上药店，约占世界范围内网上药店总数的59%,形成了平均1700亿美元的市场规模，美国网上药店业务占美国整个医药流通近30%的市场份额[1]。可见，我国药品网上销售规模与之相比差距巨大。2网上药店经营状况不佳的原因分析。政策瓶颈。在国外，无论是欧美还是日本，都允许网上销售处方药。而在国内，《药品流通监督管理办法》第二十一条明确规定：“药品生产、经营企业不得采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药”。而销售处方药无论

4、从销售额还是利润上，都大大高于非处方药。其次，不能与医保对接是影响B2C网上药店发展的又一大主要限制。这两大因素直接影响到了网上药店的营业额。消费群体错位。我国网民主要是中青年，一些网上药店的主页设置多是针对此群体，而药品消费金额占总金额50%以上的老年人却因为知识水平和对网络的不信任态度等多方面的原因很少上网［2］，这种上网群体和药品主力消费群体的错位制约着网上药店的进一步发展。加上网上假药横行，消费者缺少辨别非法网站的能力，导致很多消费者对网上购药的不信任。价格优势微弱。有数据显示［3］，网上药店平均折扣率为10°%左右。我国的网上药店都是以实体药店为基础成立的，一般

5、网上药店在成立时也是延用实体药店的品牌，因此，线上、线下价格的冲突使得网上药店让利有限。而消费者选择在网上购药很大程度上是由于价格优势，这样加上上网费和运输费，网上购药成本并不比实体店低。网店宣传力度不够。笔者在百度输入“网上药店”，得到相关结果有25⑻000个，但前15页只有15个左右。Google搜索结果有1620000个，前15页也只有13个左右的网上药店主页，这说明大多数网上药店在搜索引擎优化这块做得并不到位，这直接影响了许多网上药店的访问量。物流配送机制不完善。目前，网上药店大多采取门店送货与第三方物流相结合的方式来进行药品配送。但医药物流的特殊性在于，药品有着

6、严格的批号管理，并且有些药品对温度非常敏感，需要冷链配送；此外，一些药品是易碎品，一旦包装损坏，容易造成污染。但我国具有药品配送资质的第三方物流并不多，企业自建物流成本较高，覆盖能力也较低，很容易失去网上交易的优势。经营模式和营销模式的改变。网上药店属于B2C医药电子商务，其交易方式上属于电子商务的范畴，所以经营方式和营销方式与实体药店有很大的不同。目前，我国网上药店缺少医药电子商务专业人才［4］，传统渠道销售经验也阻碍了网上销售的创新。3我国网上药店发展思路。网上药店的健康发展，应遵循我国现有法律和政策的规定，根据电子商务的特点和网上药品零售企业实际情况和经营范围，逐步

7、探索成功的经营思路。网上药店与实体药店联动。我国B2C网上药店，都是以强大的实体店作为支撑，这些实体店己在消费者心中有一定的影响力，诸如京卫大药房、上海药房连锁有限公司等，应该把实体店的影响力充分延伸到网络上。例如：可以将实体药店作为网上药店的体验店，顾客可以在实体店里选好药品后直接下单。也可以将实体店作为网上药店的形象店，经营者增加人、财、物的投入，强化对网上药店的宣传推广力度，特别是对用药量大而又应用互联网较少的中老年人更是如此，使实体店品牌的影响力能够有效地延伸到网店之中。另外，实体店店员也要帮助顾客学会区分合法的网上药