陶瓷在线网站商业化策划书.doc

《陶瓷在线网站商业化策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、陶瓷在线网站商业化策划书中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展，科学技术的进步，文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站

2、是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下：可行性：1.技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言SQL数据库动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度；2.内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系

3、、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要；3.服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；市场潜力：1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4锾沾善笠到?⒘俗约旱耐?荆??82.6锾沾善笠涤性谕?献錾?獾男枨螅?2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4锶擞性谕?险故咀约鹤髌返男枨螅?3.陶瓷爱好者

4、：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出）商业计划：服务项目：1.企业B2B电子商务2.陶瓷创作家上网3.陶瓷商城4.网络广告创业步骤：1．服务器升级；2．网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城；3．宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广4．开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务5．重点推广网站广告服务赢利模式：1.为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600RM

5、B/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36?2.为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30锶。唬ㄓ??壤???镜?42?3.为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12?4.建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10?资金规划：1.

6、资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万；2.5万用于网站系统程序完善、服务器升级、；3.3万用于网站陶瓷商城开展；4.5万用于网站宣传；5.5万用于网站日常开支；6.2万为日常流动资金；阶段目标：第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天；扩大网站的影响力，做

7、的陶瓷专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利；第二阶段（2005-2006年）：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场；打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目；网站全面实现赢利，预计年收入为200万元；成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万IP/天；第三阶段：（2007-2010年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场

8、；并在国际开展陶瓷商业服务；竞争对手：金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网风险评估：在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上B2C商城的成功率有60锒?鯞2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85镉