小米和三星激烈争夺印度智能手机市场，不容有失.doc

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1、小米和三星激烈争夺印度智能手机市场，不容有失　　二季度各个市调机构给出的数据有所不同，在印度智能手机市场出现了小米和三星谁是印度智能手机市场份额第一之争，竞争如此激烈的背后是小米和三星谁都承受不起在印度市场的失败。　　小米和三星激烈争夺印度智能手机市场，不容有失　　二季度各个市调机构给出的数据有所不同，在印度智能手机市场出现了小米和三星谁是印度智能手机市场份额第一之争，竞争如此激烈的背后是小米和三星谁都承受不起在印度市场的失败。　　　　小米和三星在印度市场各有优势　　小米在2014年进入印度市场，2014年四季度取得了印度智能手机市场份额第五的位置，不过2015年在印度市场遭受了挫折

2、跌出印度智能手机市场份额前五名、季度出货量甚至跌穿百万，从那时候起它开始更深入的耕耘印度市场。　　小米积极推进本地化战略，通过与富士康合作推进印度本地化制造，据称目前为止其有超过九成在印度市场销售的手机是在印度当地制造的；小米积极引入印度本地人才，帮助小米手机业务在印度市场复兴的印度本地人马努·库马尔·杰恩已被提升为小米全球副总裁，小米赋予印度本地人才很大的权力。　　小米在印度市场推进线上线下融合，早期它主要通过印度线上渠道销售小米手机，不过近几年它已积极与印度本地零售商合作，去年6月它又在印度开出了第一家小米之家并计划未来三年在印度市场建立200家小米之家，通过线上线下市场的结合维

3、持它的快速增长势头。　　小米的手机拥有极高的性价比优势，在印度中低端市场小米的红米手机极受欢迎，counterpoint发布的数据显示小米的红米5A、红米note5Pro分别是印度智能手机市场二季度热销手机排行榜第一名、第二名。　　相比起小米，三星在印度手机市场耕耘十多年时间，它在去年四季度之前有数年时间稳居印度智能手机市场份额第一的位置，即使去年三季度至今年一季度它被小米击败夺走印度智能手机市场份额第一的位置，但是三星在印度市场的智能手机出货量其实依然是稳步增长的。　　在渠道方面，三星更是耕耘多年，与印度零售渠道建立了较强的合作关系，这种关系虽然受到OPPO、vivo的挑战不过从去

4、年OPPO、vivo出现衰退、而三星的出货量继续增长来看三星与印度零售渠道的合作关系显然相当稳固，三星也已认识到印度线上市场的重要性开始持续在印度线上市场发力。　　与小米仅在印度中低端智能手机市场占据优势不同的是，三星在印度高中低端市场都占有优势并且拥有强大的品牌号召力，正是它所拥有的强大品牌号召力，在今年二季度它在印度中低端手机市场发力连续推出数款具性价比优势的GalaxyJ系手机之后重新赢回了印度智能手机市场份额第一的位置。　　印度市场对三星和小米都极为重要　　二季度小米在全球市场的出货量为3190万台，中国市场的智能手机出货量为1450万台，可以得出其海外市场的出货量为1740

5、万；同时今年二季度小米在国内市场的出货量为零增长，其出货量增长严重依赖海外市场。　　小米的海外市场当中，印度市场又是小米最大的市场，二季度其在印度市场的智能手机出货量突破1000万台，可见其在印度市场的手机出货量占其海外出货量的比例高达57．5％，印度市场为小米海外出货量贡献了如此高的比例也就不难理解印度市场对小米的重要性了。　　去年小米在海外市场取得出货量的翻倍增长，主要是在新兴市场取得进展所获得，不过今年有数据显示在俄罗斯市场华为凭借荣耀的发力击败了小米，在海外一些新兴市场遭受华为荣耀挑战的情况下，它占有很大优势的印度市场更不容有失。　　对于三星来说，印度市场则有另一重意义。在全

6、球最大的智能手机市场－－中国市场，三星可以用溃败来形容，印度市场是全球第二大智能手机市场，也是三星与中国手机企业激战的最重要市场，在中国市场的溃败让人担心三星是否真的已无法应对中国手机的挑战，如果它在印度市场再次被中国手机击败，那将进一步确证这个结论。　　由于种种原因，中国手机企业难以进入美国市场，因此在美国市场占有优势的三星和苹果可以喘一口气；在欧洲市场虽然华为的市场份额节节攀升，不过直到目前三星、苹果依然稳居欧洲智能手机市场份额第一、第二名；但是如果三星在印度市场再受挫折，三星的信心必然遭受重大打击，在欧洲市场被华为击败的可能性将会增加，如此三星必然需要誓死捍卫它在印度智能手机市

7、场份额第一的位置。　　如此种种可以想象得到，小米和三星在印度市场势必会进行更激烈的竞争，它们都承受不起在印度市场失败的结果，不过对于三星和小米来说它们在印度市场已不仅仅是它们两家之争，它们还面临着OPPO、vivo和华为荣耀的挑战，OPPO、vivo今年二季度取得了反弹重新获得了超过10％的市场份额，华为荣耀首次跻身印度智能手机市场份额前五，竞争会更加激烈。