[生活娱乐]“吉祥如意”产品训练第三天

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1、总公司个人业务管理部二○一○年十二月“吉祥如意”产品训练早会（第三天技能训练）产品演练产品训练早会产品五要素、特色、卖点投保范围：30天～55周岁（A）；30天～59周岁（B/C）交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限)保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁保险金额：单张最低保额1万元；未成年人不得高于10万元。保险责任：满期生存保险金：基本保额+累积红利保额+终了红利身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%；因意外或合同生效一年后：18

2、周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利；18周岁后：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效吉祥如意两全保险（分红型）A/B/C款吉祥如意产品五要素概述吉祥如意一览表保险责任时间给付金额满期生存保险金合同满期基本保额+累积红利保额+终了红利身故或全残保险金一年内因疾病实际交纳保费的110%因意外或一年后18周岁前：（基本保额+累积红利保额）+终了红利；18周岁后：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利保费豁免18周岁至60周岁之间投保人因意外身故或全残，免

3、交续期保费，合同继续有效吉祥宝宝宝宝年龄：0周岁女孩基本保额：5万交费年期：20年保险期限：20年年交保费：2370元（吉祥如意2310元+附加08定期重疾60元）月均保费：197.5元日均保费：6.5元吉祥如意案例演示吉祥如意案例演示幸福男人年龄：30周岁男士基本保额：10万交费年期：20年保险期限：20年年交保费：5340元（吉祥如意4810元+附加08定期重疾530元）月均保费：445元日均保费：14.6元吉祥如意案例演示吉祥如意利益演示吉祥如意产品特点一份投入，真轻松保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。二倍保障，身价高十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。

4、三大功能，用途广可拥有身故、全残、重疾三重呵护。满期领取，规划强满期领取生存金，自主规划。一句话说吉祥如意一份投入二倍保障三大功能满期领取交钱不多,收益稳健可观,到期一次性领取，还有全面的大病和身价保障★技能训练目录二、通关大考验一、专推流程步步为营专推流程再训练“两说两送”展业轻松说活动刮卡片说活动留信息送奖品说产品送报纸要名单结合“财富滚滚刮刮精彩”活动进行产品导入一、说活动刮卡片XX先生/女士，您好。我是新华保险的客服代表XXX。为庆祝新华保险累计客户突破2100万，公司特举办“财富滚滚、刮刮精彩”大型刮刮卡活动（动作：拿出报纸/单页；说明内容：介绍活动形式、

5、奖项设置）。来！XX先生/女士,不妨您也试试手气，一看就知道你是个有福气的人，相信您一定能中奖。（动作：拿出刮刮卡指导客户进行刮奖；说明内容：再次向客户说明刮奖的奖项设置）。XX先生/女士，恭喜您，您中了此次活动的X等奖（一并说明奖品）。您看，我是明天上午还是下午把您的奖品送给您。说明活动原因，重点突出“即刮即开”与全国统一抽奖。宣传公司实力、介绍本次活动，吸引客户。寒暄赞美，再次包装活动，以要求刮奖为主，降低客户的心理压力，吸引客户参与恭喜中奖，并与客户约定再次拜访时间。二、说活动留信息XX先生/女士，“财富滚滚、刮刮精彩”的刮刮卡活动除了现场刮奖外，我们总公司还

6、将在2011年1月26日举行全国性的抽奖活动（动作：拿出报纸/单页；说明内容：再次说明抽奖的奖项）。届时，我们还将邀请客户代表到现场进行观摩。（动作：再次拿出刮刮卡；说明内容：指导客户填写信息）所以还请您一定要填写好您的联系方式，尤其是您的身份证号码，这将是大奖兑奖时的重要凭证。好的，让我们再来核对一下您的信息（重复念一遍信息）。相信大奖一定会属于幸运的您。重点包装全国抽奖，配合单页、报纸等说明材料，强调活动的正式和奖励的丰厚，再次引起客户的兴趣。通过刮奖动作和抽奖活动包装的充分铺垫，要求留下客户信息，并确保客户信息的真实性。再次核对信息，强化客户的重视程度。提醒客

7、户留存刮刮卡。三、送奖品说产品XX先生/女士，您好。我给您带来了奖品（动作：拿出奖品；说明内容：介绍包装奖品）产品导入话术：其实，新华保险为广大客户回馈除了举办此次“财富滚滚、刮刮精彩”活动外，还有第二样大礼，就是我们公司推出一款新春贺岁产品，特别适合象您这样关注理财、重视责任的人。我给您举个十万保额的例子。送奖品并包装，对每一种奖品都要有独特的，能引起客户兴奋度的包装话术。衔接客户收到奖品的融洽氛围，切入产品介绍，并结合产品销售工具做简要的产品说明。尤其在拜访前要对产品说明进行充分演练。产品说明话术：这款新产品名叫“吉祥如意”，它是一款交费和领取都很灵活，且集