华为与360合作出现裂痕 特供机或将“流产”.doc

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1、华为与360合作出现裂痕特供机或将“流产”　　曾经笑脸相迎的盟友，如今可能分道扬镳。虽然360与海尔合作的“特供机”预定情况看似不错，但它与华为之间的合作却隐现裂痕。而华为，正是其“360特供机”的首位合作伙伴。凭借这一名称独特的手机和华为的品牌声势，360在舆论上成功对如日中天的小米手机发起狙击。　　华为与360合作出现裂痕特供机或将“流产”　　曾经笑脸相迎的盟友，如今可能分道扬镳。虽然360与海尔合作的“特供机”预定情况看似不错，但它与华为之间的合作却隐现裂痕。而华为，正是其“360特供机”的首位合作伙伴。凭借这一

2、名称独特的手机和华为的品牌声势，360在舆论上成功对如日中天的小米手机发起狙击。　　　　华为与360合作出现裂痕　　这看似一场完美的联姻。360的软件服务和互联网营销功力，结合华为手机的硬件和成本优势，本应在这场日渐激烈的互联网手机大战中走得更远，但事实上，双方的合作可能已接近尾声。　　知情人士向腾讯科技透露，华为终端公司将在8月中旬正式对外发布“闪耀”手机，该机是华为最初计划与360合作推出的特供机。但此次闪耀的发布，很可能是作为华为自身战略产品的发布，并不涉及360相关软件应用内置，并非此前所说的360“特供机”。

3、　　华为终端公司的一项内部职权调整进一步说明了问题。“闪耀”原本由华为终端电商部门负责规划和营销，但在上月中旬已全盘交给华为终端中国区负责。　　从高调宣布合作，到如今渐失音讯，甚至可能合作流产，短短的几个月之间，到底发生了什么？这一切，要先从华为终端公司的“受伤”说起。　　华为手机触“网”受伤寻找互联网伙伴　　2011年，华为手机终端发货量从2010年的1.2亿部增加到1.5亿部，其中智能手机增长5倍，终端销售收入达68亿美元，大部分往往是运营商定制产品，占到90%以上。尽管有了规模，但华为手机的品牌依旧让人陌生。快速

4、提升自身品牌成为华为当时之急。　　华为终端董事长余承东曾表示，过去华为终端的销售渠道是运营商定制，未来还将加大与分销商合作，大力推广华为品牌的手机，力求成为终端领域的卓越品牌。　　随后，业界陆续看到了华为针对消费者市场推出的手机产品。Honor荣耀、Vision远见、Spark火花，一连串的绚丽名字让用户对华为手机初有认知；而巨资赞助意大利超级杯，则是向向消费者证明其品牌转型的决心。　　但是，不同以往定制的手机产品，机型满足运营商基本需求即可，且不用担心销售。而要提升自身品牌，在面临同行众多竞争对手的同时，对产品要求就

5、要更苛刻，生产周期也会有所延长，这很容易导致性能出众的产品错失最佳上市时机。　　Honor荣耀便被认为是如此的牺牲品。当时，小米手机的高配低价加上雷军的饥渴营销充斥着手机市场，Honor荣耀当时是业界一直被看好可以抗衡小米的最大利器，可漫长的上市周期最终让其败阵下来。截至今年5月Honor荣耀销量200万台，而小米宣称已突破300万台。　　痛定思痛之后，华为内部总结出了问题所在：一是提升产品品质同时，缩短上市周期；二是扩大社会渠道销售，学习互联网营销模式。　　“第一个问题对于华为而言解决起来还很容易，只是时间问题，毕竟

6、我们有很强的技术研发和生产经验。第二个问题则成为关键困难，照猫画虎不能解决根本问题，何况华为人骨子里是低调行事，没有互联网营销的思维和经验。”一位华为内部人士回想此事时如此表示。　　但华为终端公司决意拥抱互联网，甚至不惜重组管理架构。今年年初，华为终端高层人事“地震”事件证明了这一点,不赞成走互联网营销之路的保守派相继离任。而余承东的想法很简单，换人是为了做事，希望有多年合作经验的下属可以一丝不苟地执行他的理念，以确保执行力。