经贸英语会话中grice合作原则的遵守与违反

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1、经贸英语会话中Grice合作原则的遵守与违反经贸英语作为国际商业活动中的一种通用专业语言，己成为商贸活动的重要工具。然而仅凭呆板地掌握一些贸易英语词汇和术语是无法顺利进行贸易交往的。那么，如何把握经贸会谈，在会话中应注意哪些交际策略才能使得谈话顺利进行，从而使贸易双方达成交易。本文将从美国著名的哲学家和语言学家Grice的合作原则(CooperativePrinciple)出发,对经贸英语会话中遵守和违反合作原则的现象和原因作一分析，希望对商务英语教学和经贸活动有所帮助。一、格赖斯的会话合作原则美国哲学家和语言学家格赖斯(H・P.Grice)在1967年提出了为

2、了保证会话顺利进行的合作原则。Grice认为，合作原则是指在会话过程屮各方应根据自己所参与交谈的方向或已知的目的，按照所处阶段的要求，为交谈顺利进行做出彼此的贡献。[1]Grice认为人们在谈话中遵守的合作原则包括四个范畴，毎个范畴又包括一条准则和一些次准则：1.量的准则(QuantityMaxim)(1)所说的话应包含交谈目的所需要的信息。(2)所说的话不应包含超岀需要的信息。2.质的准则(QualityMaxim)(1)不说自知是虚假的话。(2)不要说缺乏足够证据的话。1.关系准则（RelevantMaxim）：要有关联。2.方式准则（MannerMaxim

3、）：要清楚明白。（1）避免晦涩。（2）避免歧义。（3）简练（避免??嗦）。（4）井井有条。以上就是格赖斯提出的合作原则。二、遵守会话原则的现象在经贸英语会话中，交际双方为了达到相互了解，加深感情，进而达成交易，都会不自觉地遵导合作原则。1.遵守量的准则例1,A:Wei1,whatcommissiontermscanyouoffer?（那么，你方可提供多少佣金？）B:FivepercentontheF.0.B.basis.（按照FOB价格的5%。）例1中客户A欲知卖方能付的佣金情况，卖方B的回答充分又无多余之词，符合数量原则。2.遵守质的准则例2,A:Whatdo

4、youthinkofthesalesworkinyourcompany?（你认为公司的销售情况如何？）B:It'snotsogoodasIexpected.（没有我希望的好。）例2中客户A询问销售经理B如何看待自己所取得的成绩，销售经理B的回答是真实客观的，因为其工作并非十全十美，符合质量原则。1.遵守相关准则例3,A:Wouldyouliketoknowsomethingaboutthepackingofthesweaters?（你想了解一些关于羊毛衫的包装情况吗？）B:Yes,themainpurposeofmyvisittodayistoseethesam

5、plesofthepacking.（是的，我来访的主耍冃的就是看一下包装的样品。）例3中卖方A询问客户B是否想了解一下羊毛衫的包装情况，客户B的回答是想看包装样品，这符合相关原则。2.遵守方式准则例4,A:Isthereanythingunclearabouttheinsuraneeclause?（关于保险条款，还有什么不明白的吗？）B:Idon'tthinkthereisany.（没有了。）例4中A问B关于保险方面的条款是否有什么不清楚的，B的冋答简单明了，符合方式准则。以上讨论的是经贸英语会话中遵守合作原则的现象，谈话双方对合作原则的遵守使得会话得以正常进行

6、下去。但Grice的合作原则描述的是一种会话的理想境界，在现实牛活中常见的是违反而不是遵守合作原则的实例，经贸英语会话亦是如此。下面笔者主要就在商贸英语会话中违反合作原则的现象作一探讨。三、违反合作原则的现象在某些特殊情况下，为了取得某种特殊的会话效果，说话者会有意地违反某一条准则，而听话者则需要听懂其中的隐含意义，揣测出说话者违反准则的意图。只有这样商业交际活动才得以顺利地进行，才能最终达到成功进行贸易的目的。1.数量准则的违反商贸会话中有意违反数量准则以表达特殊意义的现象较多，而且可分为两类：信息不足和信息超出。例5,A:Whatisyourmodeofpa

7、yment?（你方采用什么付款方式?）B:L/C.（信用证。）C:ConfinnedirrevocableL/Ctobeopenedinourfavor・（我们希望开立保兑、不可撤销信用证。）这是信息不足的一个例子。按照数量准则的要求來看，C的回答充分且扼耍。但如果双方是老客户的话，B的回答就简洁明了，更为亲切。尽管B的回答提供的信息量不足，但C的回答完全可以根据以往的实际经验予以补足。这样的冋答有助于拉近双方的距离，促使生意成交。下面来看一个信息超出的例子。例6,A:Wepromisetopurchasefromyou5,000casesofblackteae

8、achyear.What