基于流程的ITMC企业经营管理沙盘策略研究.doc

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1、基于流程的ITMC企业经营管理沙盘策略研究华金科1华金科，男（1977～），江苏盐城人，湖南汽车工程职业学院副教授，硕士，研究方向企业管理（湖南汽车工程职业学院，株洲，412001）摘要：本文通过对ITMC企业经营管理沙盘操作流程策略的进行探讨，同时就几个关键问题进行分析，为企业经营管理沙盘课程教学和比赛提供一定的参考。关键词：流程企业经营管理沙盘策略AnResearchonSomeTacticsinITMCEnterpriseManagementSandTableSimulationBasedonprocessHuaJin-ke(HunanAuto

2、motiveEngineeringCareerAcademy,HunanZhuzhou,412001)Abstract:Firstly,thisarticleillustratessometacticsinITMCenterprisemanagementsandtableSimulationbasedonprocess,andthen,itanalyessomekeyquestionsaboutthiscourse.Keywords:process；enterprisemanagementsandtablesimulation;tactics一、IT

3、MC企业经营管理沙盘及其操作流程1、ITMC企业经营管理沙盘简介ＩＴＭＣ企管电子沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事，吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。背景设定为一家初始拥有１亿元资产的销售良好、资金充裕的虚拟生产型企业，通过对企业总体战略及各部门战略设定、产品研发、生产能力规划与排程、市场与销售、财务指标分析等多个方面的实际操作，来判断企业总体战略和操作能力优劣，确定企业总体战略和操作，使公司在激烈的竞争中保持不断成长并最后获得成功。在进行8

4、年模拟决策经营以后，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。2、软件操作流程该软件进行8年的模拟经营，每年四个季度，每年年初仅有三个流程：支付应交税；制定广告方案和参加订单竞争，这三个流程仅在第一季度完成即可。每个季度都有10个相同的流程，分别是：短期贷款/支付利息、更新应收款/归还应付款、接收并支付已定货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产/完工入库、购买或调整生产线、开始新的生产、交货给客户和支付行政管理费用。而每年年终有6个个流程：长期贷款、支付设备维修费、购买或（租赁）厂房、折旧、市场开拓和ISO资格认证和关帐，这六个流程仅在

5、第四季度完成即可。下面我们将就各个流程操作策略进行具体分析，为教学提供一定的参考。二、年初3阶段1、支付应交税第1年度要交税2W，后面3-4年基本没有利润，故不需要交税，如有利润要交税，交税额度为利润额的25%，这个步骤比较简单。1、制定广告方案一般在第1年和第2年，产品P1的广告费的确定要么就多一点，要么就少一点，因为P1产品一般都可在第3年销售完，所以一定要控制好广告费，不要过于浪费，减少你的现金。通常情况下，产品的价格越高，利润越高，广告费要多下，反之，如产品价格越低，利润越低，广告费要少下，所以掌握订单规律很重要。广告费的确定实际与竞争对手有

6、很大关系，如对手的广告费都很低，你稍微高一点就可以，反之也然。广告费的确定要顺时而动，不要过于机械化、教条化。再有一点，广告费的提交不要过于优柔寡断，因为相同广告费以提交时间在前的优先抢单。2、参加订单竞争所有组提交完广告费之后，如时间充裕，好好核查一下该年度产品的生产数量，以防有误。抢单有一规则：可以少抢一个，千万不能多一个。因为多一个产品交不了货，是要罚款的，得不偿失。抢单过程中，一定要注意力高度集中，如果点错或算错可能引起灭顶之灾，抢单失误引起企业倒闭的并不鲜见。抢了一个单后，一定要对这两个数字做到心中有数：已经抢了该产品的数量，还应该抢多少该

7、产品的数量。可能在某些情况下，某种产品的所抢订单数量小于该产品的生产量，这时在可能可以转产其它产品的情况下，可以多抢其它产品的订单。加急订单的数量必须在第一季度能够有这么多的货物，否则要导致罚款。一、每个季度的10阶段1、短期贷款/支付利息贷款分为两种，短期贷款和民间融资。如果需要短贷，建议20W一次性的贷，如无特殊情况，千万不要40W或60W的一次性贷，因为后面还贷的压力很大，很容易导致公司破产；再有短贷在可能的情况下，尽量安排在第2季度和第3季度，因为第1季度和第4季度其它方面所需现金较多，如在第1季度和第4季度短贷，会造成下一年度的第1季度和第

8、4季度需要更多的现金。2、更新应收款/归还应付款应收账款一般是订单账期大于零造成的，而应付账款一般是由于所下