小米6000万进家装，意在房地产.docx

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1、小米家装O2O“阴谋论”：雷军舞剑意在地产    699元每平米，由雷军“顺为资本领投”注资6000万的互联网家装“爱空间”在年初祭出互联网O2O模式大杀器，在保证20天工期的前提下，这个价格永久不变，在家装市场引发轩然大波，众多家装业内以及互联网人士展开了激烈讨论。主要观点有：1.小米家装的模式，几乎不够现实。2.699元每平米的价格，有可能还有利润。3.小米家装搅局家装市场4.小米家装意在销售自己的智能家居产品5.小米家装扼杀了家装的个性化    当然，这还不包含其他的吐槽，尽管小米家装尚未在市场验证，但着实通过小米手机的自媒体模式一样，已经博得了众多人的眼球。    从价格上来看，小米

2、家装未来要做的是全包业务，全包意味着：假设家里建筑面积为100平方米，那么只需在线上拍给“小米家装”69900元人民币，他们在帮你搞定所有基础装修之外，地板、门窗、橱柜(不限延米数)、烟机灶具、水盆龙头和花洒浴霸，甚至各类小米未来的智能家居系统也可能一并送上，随时可以入住，业主只需购买家具和部分家电，以及软装布置，即可入住。看上去，这一切都很美，但雷军真的是为了颠覆家装业而来的吗？一切得从三个维度说起：家装、互联网、地产。家装：羊毛出在狗身上猪买单    699元每平米，“包括大自然地板、马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等，“绝对不是淘汰的次品或低等品，在这些

3、品牌的不同系列中也许不属于高端水准，大概是中等偏低的档次，但肯定是同系列中最高品质的。”    这是相关人士所承诺的装修结果，但从当下家装市场来看，几乎不可能完成，举例：博洛尼橱柜，按照4延米的长度计算，市场价多少？当然，也许仅仅是简单的双饰面门板，国产柜体，国产五金件，国产优质品牌厨房电器？但作为类似品牌主材提供商，绝对不会做亏本买卖。类似主材，加上人工成本，现在家装工人的工资，真的比白领高多了。699的价格，如果按照正常的市场价格，一定无利可图。而且可能还要包含智能家居的套餐，一套家电多少钱？    作为年轻客户为主的小米品牌，对于个性化的需求，也决定了699套餐极有可能在后续的实施过程

4、中，会有更多的个性化选择，利润空间由此而来。但通过当下的互联网思维而言，这样的成本负担，极有可能转化到其他方面，比如开发商、互联网金融机构等等。买房送小米全套智能化，或者类似小米公寓的概念，在多个城市，已经兴起。互联网：家装巨变时代来临小米不应自堵后路    从家装模式来看，小米家装如果简单的做装修，尽管提出了新的概念，但从家装业角度而言，也不过是新瓶装老酒的方式，一方面套取市场关注度，另外一方面激起市场变化，但毫无新意，所以简单的装修并不是雷军所追求的。    小米，为发烧而生的背后，其实就是为众多年轻的夹心层，即“屌丝”群体而定制，尽管新出的高端手机在定位方面受到质疑，但从进军印度  市

5、场这件事情而言，让开挂的印度阿三朋友们用上，也的确定位准确。    从家装业互联网的变迁史我们会发现，无论是早期的上海团购网，还是社区模式的篱笆网，以及近期推出装修宝O2O的365地产家居网，都是资深的互联网家装网站。    而当下，类似海尔、万科、实惠APP等也推出了自己的家装产品，充分说明了，这个市场极其传统，且健康，但市场巨大，但我们要注意，小米家装的定位出了一些问题。    从多年的家装业实践中我们发现：喜欢团购的，或者做团购的网站的用户群体，偏低端，但对于品质有较高要求，家装的环节较多，极易出问题，但低价意味着极低的利润，所以这跟品质之间是相互冲突的，所以团购做的越来越差，而在家装

6、过程中，工人的好坏往往决定着最终装修结果的好坏。一旦坏的口碑，会造就整个平台的定位伤害，低价低质最终伤害的是平台的利益。    对于小米而言，除非倒贴钱，或者找到第三方来解决这个问题，让低价成为小米家装的标签的结果可能就是低质，家装行业的特性，尤其施工过程决定了这本身就不会是一个高大上的包装。    想象一下，如果市场占比较高，能想象数万个工地同时开工管理的场景吗？中国有3000多县市，手机可以卖到终端，但家装也许不行。所以小米可能选择的路线：用低价吸引客群，迅速占领市场份额，精算成本，标准化施工。在获取市场份额的前提下，小米家装获取的最大利益有两块：1.资金沉淀。2.主材利润    其他收

7、益可以通过互联网金融等方面进行弥补。    对于整个家装市场，未来三年内，会有更多的互联网方式的家装玩法诞生，前文也提出众多垂直网站已经玩了很多年的家装之路，与这两年兴起的各类模式而言，对于家装行业试错已经很多，所以新的成熟模式会迅速诞生，小米家装可能有机会，但机会有限，因为家装仅仅是它的目的之一。    对于家装背后最大的收益，就是利用智能家居，直接抢占了互联网的最终入口，所以开发商和各类互联网公司极度关注