传OPPO、vivo为争客户打架 这些年“兄弟”的明争暗斗.doc

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1、传OPPO、vivo为争客户打架这些年“兄弟”的明争暗斗　　“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。”这是三国时期曹操的儿子曹植写给他哥哥曹丕一首五言律诗。　　从古代皇子皇孙们为争皇位短兵相接，到现代普通老百姓家因为财产或利益兄弟之间翻脸反目成仇，这样案例已经太多了，而往往兄弟之间一旦反目，甚至比对待外族仇人还要充满心狠。这个规律在商界同样适用。　　　　　　网传OPPO、vivo联合通知禁止打架，OPPO高管再强调“本分文化”　　最近网上流传出一张OPPO与vivo的联合通知。从这份题为《关于

2、福建vivo、OPPO禁止员工打架斗殴的联合通知》似乎可以看出，OPPO和vivo的基层员工似乎为了争取客户打起来了。　　具体内容显示，福建维沃（负责vivo手机的生产销售）和福建美福（负责OPPO手机的省级销售）员工发出“联合通知”，严厉禁止员工打架斗殴，并明确了对打架斗殴者进行的处罚方式，规定较为详细，对一方动手一方不动手、双方都动手、打群架的不同情形下的处罚方式都进行了明确规定。落款日期为2016年6月25日。　　　　对于这次联合通知背后到底发生什么，网上并没有过多信息透露出来。不过，当笔者在搜索

3、两家竞争的相关消息时却惊讶的发现，OPPO与vivo基层销售人员之间打架斗殴已经有相当长的时间了，而且不止一次。　　仅在2015年网上就有超过2起打架的信息，其一段视频显示，在一个印有OPPOLOGO遮阳伞边上，分别穿着OPPO与vivo衣服的人群扭打成一团，场面十分混乱。　　在多个论坛也有网友上传两家公司基层销售人员打架的消息。有网友留言称，“OPPOvivo经常有人开打，也是搞不懂为毛做个业务这么拼命，公司给你多少钱？”　　就在本周一，笔者朋友圈OPPO多名员工和高管都不约而同的转发了一篇2013年

4、的题目为《OPPO的智慧和格局：赠人玫瑰，手有余香》文章。其内容谈到，有人在工作中不本分，攻击同行。为此，再次强调以本分为核心的价值观，杜绝不良行为发生。文章还以案例说明，从五点要求员工对待同行要有格局和智慧！　　同根不同路，OPPO和vivo不是同一个老板和更不是同一个公司　　说的这里，很多人还是疑惑，OPPO和vivo不是都属于步步高系的吗？他们老板不是大名鼎鼎的段永平吗？而且他们的产品定位和操盘手法也很相似啊？　　是的，他们在多年前确实都属于步步高系，大老板也都是段永平。但是，业内人士都知道，现在

5、OPPO和vivo真不是一个公司，他们有不同的老板，他们之间就是友商关系，竞争如同加多宝和王老吉之间一样激烈！　　具体历史最早要从上世纪八十年末说起。1989年段永平辞职下海，九十年代初，通过游戏机和学习机将“小霸王”带上了颠覆。1995年，在小霸王最巅峰的时候，“打工皇帝”段永平选择离开，他到东莞成立了步步高电子有限公司。当时有6个人跟随他一起离了小霸王，其中就有现在的步步高教育电子老板黄一禾、OPPO老板陈明永、vivo当家沈炜等。　　段永平真是牛，出走后很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。到了

6、1999年步步高的业务范围不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。段永平这时却做出了分股拆分业务，让兄弟们各自独立发展的决定。段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道。具体安排上，黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。　　此后，段永平仅仅挂帅步步高集团的名义，越来越少的去管理三家公司的具体业务，而是让其各自发展。此后，陈明永直接买断了OPPO品牌的权限，开始独自发展，从开始的

7、DVD等视听产品，到后来进入手机业务。沈炜掌管通讯业务，功能机时代依然用“BBK”的品牌，而智能手机时代开始采用vivo新品牌运营。　　三家单飞，给了大家各自非常大的空间，在这个过程中三家公司也不断稀释段永平的股份。有消息称，目前段永平只占三家公司各自10%左右的股份。　　由此看来，不管是在股份、背后老板、业务联系上，OPPO和vivo两家公司可以说已经几乎完全没有关系，且两家是完全独立的公司。由于产品定位群体和风格几乎相同，两家公司还形成了很强的竞争关系。　　　　从营销到产品，两家竞争确实很激烈　　上

8、文提到基层销售人员打架，这或许仅是看到明面上的竞争。而在背后，两家公司从营销到产品上，暗暗较劲的竞争更多。　　延续了段永平对营销的投入，OPPO和vivo在营销上同样拼的很凶！单从近几年来两家公司在湖南卫视的广告投放就知道了。2014年末，在湖南卫视黄金广告资源招标会上，vivo以3.5亿继续冠名湖南卫视老牌综艺节目《快乐大本营》，而OPPO则以4亿夺下《偶像来了》的冠名。此后，双方还在湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等多个节目对标投放。　　在