中国电信抢风头 混改后的中国联通需要深刻反思.doc

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1、中国电信抢风头混改后的中国联通需要深刻反思　　在移动通信领域中国电信是绝对的后来者，而且长期以来，无论是用户规模还是份额都是最小的。然而从去年开始的不限量竞争，中国电信抓住了机会，实现了用户和营收的高位稳定增长。特别是今年上半年以来，经营数据显示，中国电信的用户净增绝对值远超中国移动和中国联通。相关数据详见下表。　　中国电信抢风头混改后的中国联通需要深刻反思　　在移动通信领域中国电信是绝对的后来者，而且长期以来，无论是用户规模还是份额都是最小的。然而从去年开始的不限量竞争，中国电信抓住了机会，实现了用户和营收的高位稳定增长。特别是今年上半年以来，经营数据显示，中国电信的用户

2、净增绝对值远超中国移动和中国联通。相关数据详见下表。　　中国电信抢风头混改后的中国联通需要深刻反思　　在移动通信领域中国电信是绝对的后来者，而且长期以来，无论是用户规模还是份额都是最小的。然而从去年开始的不限量竞争，中国电信抓住了机会，实现了用户和营收的高位稳定增长。特别是今年上半年以来，经营数据显示，中国电信的用户净增绝对值远超中国移动和中国联通。相关数据详见下表。　　　　汇总统计数据还显示，今年1-6月份，无论是移动用户还是4G用户净增，除2月份的移动用户净增不足500万户外，其他月份中国电信长期保持在500万户以上的增长高位。半年下来，中国电信4G增量用户分别比中国移

3、动和中国联通多800万户和700万户；移动用户净增分别比中国移动和中国联通多1300万户和1381万户。另外，到2018年6月份末，达到移动用户数中国联通仅比中国电信多2038万户。　　现在我们在回过头审视一下，一季度的三大基础电信运营商用户净增情况。网络公开的相关数据显示，在移动通信领域，彼时中国电信与中国移动和中国联通的用户净增数量相差无几。相关数据详见下表。　　　　这也就是说，二季度中国电信进一步拉开了与中国移动和中国联通的距离。或者也可以说，中国移动和中国联通相对增长乏力。这种结果反映到生产经营过程中，必然是营销政策不到位，渠道掌控不得力。特别是在当前的不限量套餐竞

4、争中，包括混改后的中国联通，没能很好地赢得用户信赖，甚至是各种层出不穷的王卡，并没有真正赢得市场青睐，当然也可能是洗刷存量用户占比较高，没能更好地获得新用户。　　如此一来，在移动通信领域，中国电信很快将超过中国联通。如果按照目前的用户增长熟读，预判个全面超越的时间，那么我们逻辑推测最快将在今年年底，或者最迟到明年一季度末。留给中国联通的时间真的不多了。　　二、增量收入绝对值行业最高，中国电信进一步巩固老二位置　　统计数据已经显示，中国电信的用户增量绝对值远超中国移动和中国联通。反映到营收上，一季度的数据显示，相关数据详见上述第三个图表，中国电信增量收入绝对值已经超过中国移动

5、成为行业最高。三大运营商都没有分月公布营收，也没有整体公布二季度或者上半年的营收情况。因此，我们无法准确判断二季度或者上半年整体增量收入归属情况。　　但是一般来说，增量用户较多者，增量收入同样增长较多。所以，从这个角度，我们逻辑推测，二季度中国电信的增量收入仍然是最多的。这样以来，2018年上半年，中国电信营收增量绝对值是全行业最高的。当然，这样的逻辑推测有待运营商公布相关营收数据来证实。　　包括中国电信在内的三大运营商都没有公布细分领域的营收数据。因此，我们无法判断中国电信的增量营收反映到利润上，在经营成果上到底给企业提供了多大贡献。一般来说，营收增长了，利润也要有相应幅

6、度的增长，否则就成了赔本赚吆喝，或者说增量的用户不但没有企业带来利润，还成为了企业发展的负担。　　因为没有具体数据，对此我们不做任何判断。只是在这里提醒监管层和行业从业者，行业的健康发展继需要增量用户和增量营收，更需要增量的利润。而且利润才是企业生产和生存的目标。当然了这些都不一定能影响决策者的最终决策。　　三、面对快速崛起的中国电信，混改后的中国联通需要深刻反思　　中国电信的此番快速崛起给通信业竞争带来了非常多认知和启示。我认为最大的莫过于对中国联通的启示。混改后的中国联通确实改变了长期的衰减趋势，并且逐步向好。特别是2017年率先推出了引领行业发展的以腾讯王卡为代表的互

7、联网定向不限量套餐，既加速了行业竞争步伐和管道化趋势，吸引用户眼球，而且也收割了大量年轻用户的流量。　　然而，从现在的经营成果看，腾讯王卡洗刷自己存量用户的占比应该不低。因为数据显示，中国电信和中国移动的月均增量用户均远超中国联通。我们现在无法定论中国联通是不是“起了个大早，赶了个晚集”。至少这样的警示，应该得到中国联通的重视，并进行反思。否则，现在的这种趋势持续下去，网络上传说的未来5G只发两个牌照，中国联通和中国电信合并的预期和可能性将持续升温。　　如果今年今年底或者明年一季度末，中国电信的移动通信用户也超过了