人工智能与云计算方案提供商汉柏科技邱召强：以创新技术驰骋人脸识别中高端蓝海.doc

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2、营收及利润屡创新高。因为汉柏科技的加入，未来工大高新在人工智能以及相关机器人产品的应用前景所向披靡。　　在2017年工大高新三季报中，前九个月公司总营收27.49亿元，比上年同期8.51亿元增长223%，归属于上市公司股东净利润2.19亿元，同比上年0.13亿元增长1539.04%。在包括营业收入在内的各项财务指标变动说明中，子公司汉柏科技合并报表成为了主因。　　2016年9月，汉柏科技被工大高新全资收购完成产权过户，成为其全资子公司。从以上财务数据来看，收购一年来汉柏科技为工大高新贡献了大部分的收入和极高的利润

3、增长，是一次很成功的收购案。　　“确实，从财务报表上其实也可以看出来，汉柏科技整个的增长包括盈利能力对于整个集团的增长起到了很大的推动作用。”汉柏科技常务副总裁邱召强表示说，汉柏科技被收购之初即定义为集团内的重点科技力量，也是集团转型的重要部分，具体来说，公司会配合集团在依托科技，主要为人工智能领域的转型上发挥更大的作用。　　得益于人工智能领域当前，以及预期未来3-5年内将会爆发的几何倍数增长，汉柏科技不仅目前的业务销售可观，预计利润也将会呈现几何倍数增长的态势。正因此，汉柏科技已经成为了拉动工大高新集团业务发展

4、的重要引擎。　　那么，被收购一年多来，汉柏科技的业务发展实际情况究竟是怎样的？以下是OFweek人工智能网对邱召强的采访实录：　　　　重点推进人工智能业务市场仍是蓝海　　OFweek人工智能网：介绍一下被收购一年多来公司主营业务情况，有哪些经营方向受到收购的影响？又拓展了哪些新业务？　　邱召强：工大高新收购对汉柏科技原有业务没有任何影响，只是将工作重点方向从原来的数通业务转向了人工智能。目前数通业务我们也一直在做，但不再对其进行更多的研发和市场投入，保持百分之一二十的稳定增长就可以了。　　人工智能方面，2016年

5、以来我们推出了五款人脸识别产品和一系列行业解决方案，目前已经在四大行业、十几个小行业树立了近百个成功案例。与此同时，我们也新建立了一支人工智能的销售团队，和原来的数通团队并不冲突。　　OFweek人工智能网：汉柏科技的加入给工大高新带来了营收和利润的“双丰收”。但在财务报表中也有这样一段风险提示：“虽然汉柏科技产品线齐全，并有着较强的自主研发优势，但其单个产品的市场占有率并不高，随着行业的进一步发展，以及进入本行业企业数量的日益增加，导致市场竞争加剧，可能使行业利润率变低，从而影响汉柏科技的经营状况及盈利水平。”

6、对于这样的潜在风险，汉柏科技是如何应对和规避的？　　邱召强：在我看来这只是一个市场风险提醒，就像股市有风险，投资需谨慎是一样的。　　从市场来看，人工智能每年有五到十倍的增量增长，即使企业不断加入到这个行业，也不会对汉柏科技带来多大的影响。在足够大和未知的情况下，它就是一个蓝海而非红海的市场，需求量远未饱和，就不需要因为一分钱的分配而你争我夺。　　当然，即便如此，竞争也必定是存在的，我们也有自己的应对策略。目前，汉柏在行业中的布局是四平八稳，同行中战力最稳的。公司有上百个成功案例，能覆盖四大行业和下属十七八个小行业

7、，而且每个行业都有自己的成功案例。从地域覆盖来看，目前在全国有26个办事机构，是行业中覆盖率最广的。此外，无论从投入产出、市场占有率，还是未来前景来看，都不存在太多风险。　　提供行业整体解决方案坚定不移的拥抱技术　　OFweek人工智能网：从行业来看，基于视觉的生物识别市场一直竞争激烈，公司在这一领域相较于其它同类公司的优势何在？还有哪些方面可进一步改进？　　邱召强：汉柏科技相比其它同类公司自己独特的优势还是很明显的。在整个的人工智能领域中，我们的战略可以用四个字来概括：同行异态。汉柏跟其它视觉公司算是同行，但每

8、一家公司的经营生态是不一样的。　　对于汉柏科技来说，重点是要打造动静结合，结合于用户的应用系统，形成整个大数据和云的整体解决方案，这样的定位目前业内仅有汉柏一家。为此，我们除了积极布局算法研究，也在做硬件的设计生产、应用系统、大数据、云平台，同时也在招募ISV，以及开放我们的平台和接口，吸引更多的合作伙伴在我们的平台上做更多的行业定制，所以我们推动的是行业的业态，是整个解