三个方面引导如何营销物联网业务，物联网的定义与市场前景.doc

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1、三个方面引导如何营销物联网业务,物联网的定义与市场前景　　在人类已跨入21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要，本文将卖什么、卖给谁、怎么卖三个方面引导如何营销物联网业务。　　一　　卖什么?物联网的定义与市场前景　　　　（一）物联网的英文名称为”TheInternetofThings”,简称：IOT。　　【专业定义】物联网是通过光学识别、射频识别技术、传感器、全球定位系统等新

2、一代信息技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，通过各类可能的网络接入，实现物与物、物与人的泛在链接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。物联网是通过智能感知、识别技术与普适计算、泛在网络的融合应用，被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。　　【通俗定义】通俗的说是物物相联。举例说：在将来的某一天，你家的电视，电脑，门，灯，燃气灶，微波炉等所有家用电器，以及社会上所有安装了终端信息上传工具的机械类、电子类器件都连在一个网络上，

3、那时你可以通过手机，或是某种控制器，了解、控制你想了解或控制的一切。总之，这个联想很遥远，但科幻片里好像已经完美的演绎出来了。　　（二）市场前景　　2015年全球物联网市场规模达到624亿美元，同比增长29%。到2018年全球物联网设备市场规模有望达到1036亿美元，2013年至2018年复合成长率将达21%，2019年新增的物联网设备接入量将从2015年的16.91亿台增长到30.54亿台。根据工信部的数据，2014年我国物联网产业规模达到了6000亿元人民币，同比增长22.6%，2015年产业规模达到7500亿元人民

4、币，同比增长29.3%。到2020年，中国物联网产业的整体规模将超过1.8万亿元。　　　　2011-2020年中国物联网整体规模及增长预测(亿元)　　二　　卖给谁?　　物联网业务目标客户　　由于物联网业务的普遍性，其应用涉及到生产与生活中的各个领域，但凡与信息化和网络有关系的行业都用到物联网。因此物联网是一个泛概念，目标客户就是现实中的所有的人和物。　　　　（一）车联网业务　　车联网目标客户群有政府管理部门、车辆生产厂家、车辆运营企业（运输管理、物流企业）、相关企业管理部门、公众用户。　　1、单位车辆（车辆运营）管理需求

5、　　　　2、车辆生产厂家（含工程车生产厂家）车辆生产厂家对车辆的前装主要是为了以下几个方面的需求：对消费贷款车辆实施定位确保汽车销售商家的财产安全、远程采集汽车（工程车）的运行参数供售后服务掌握参数做精确售后服务。　　3、公众用户需求（自有车辆的安全及参数掌握）　　　　　　4、单位车辆解决方案　　　　（二）公共抄表业务　　各类涉及回传数据的公共事业均列为本类（电业局的电表、自来水公司的水表、燃气公司的燃气表、气象局的气象站参数表等）　　电力抄表是对电力用户用电信息进行采集、处理和试试监控的系统。采集信息通过有线或无线方式

6、向主站传输，多以运营商无线网络为主。　　主要功能：　　1、实现用电信息采集　　2、计量异常检测　　3、电能质量检测　　4、用电分析和管理　　5、相关信息年发布　　6、分布式能源监控　　7、智能用电设备的信息交互　　　　（三）金融POS解决方案　　1、无线POS解决方案是利用GPRS/CDMA+VPDN的专网优势，面向行业市场普遍需求推出的包含“管道+终端+平台+服务”在内的综合解决方案。有效解决监控管理、安全访问等诸多问题。　　　　方案优势：　　1）解决流量使用不平均致使流量浪费的问题；　　2）解决终端设备量大，位置分散

7、等管理难题；　　3）满足流量使用查询、状态查询等需求；　　4）及时排查故障原因，提供实时响应服务。　　2、解决方案　　　　（四）平安校园解决方案　　　　1、上学放学途中的监管：　　校车视频实时监控　　校车行驶实时状况监管　　行车线路全程管理　　家长及学校及时获取车内视频情况　　2、学生在校期间的保护　　校园空气质量（甲醛、雾霾PM2.5、雾霾、温度）等数据实时采样监测　　学校、教育部门随时掌握校园环境空气质量　　3、到校离校　　电子学生证刷卡，家长手机收到短信离校到校通知，并有学生的图片智能视频查看。　　教室安装智能平安

8、通，学生可以随时与指定的家长通话。　　　　4、平安校园系统整体架构由应用层、平台层、网络层和感知层组成，为教育管理部门、学校管理人员、教师、家长提供学生的全程安全监护。　　　　（五）电动车解决方案　　　　电动车作为大众化的交通工具目前的普及率相当高，市场前景广阔。　　【前装需求】智能电动车产品主要为电动车整车厂商、电