一支iPhone“救”不了台湾.doc

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1、一支iPhone“救”不了台湾　　苹果的首要“外患”是全球智能型手机成长趋缓。根据工研院产经中心数据，2015年全球智能型手机出货量成长率有14%，但今年已不到1%，群益投顾董事长蔡明彦表示，整体市场不成长，各厂商只能抢市占率。　　不过，摊开苹果智能型手机全球各地市占率，虽然美国接近四成、日本达近五成，但在新兴市场，如全球第二大智能型手机市场印度，不到3%，中国也不到10%，前三名不是三星，就是OPPO、华为等中系厂商包办。　　“低阶产品是用来保卫高阶产品盈利的，很重要！”华为总裁任正非踩住库克不愿做太便宜的手机痛脚，在新兴市场围堵苹果

2、，上半年出货量达到1亿支，几乎与苹果平起平坐。　　库克曾说，苹果不会卖低价手机。但在新兴市场，中系手机价格不到苹果一半，甚至只有三分之一不到，苹果只得把价格稍微拉低一点，以吸引中产阶级用户。　　但苹果最令人担忧的致命伤是“内忧”：手机创新不够。苹果10周年大作iPhoneX，已用3D感测，把手机技术推向高峰，领先其他手机厂1.5年到2.5年；不过，分析师指出，苹果主要供应链都在中国，中国手机厂不但偷学，还举一反三，如屏幕下指纹辨识、三镜头等，中国厂反而先采用，苹果再创新，都比不上中国的复制速度。库克三大策略出击　　策略一：打机海战术──

3、扩大产品价格带，便宜、贵的都卖　　5G手机或许是iPhone下一个创新的跳板。但IDC全球硬件组装研究团队研究经理高鸿翔表示，5G手机若要整合高、中、低频，价格昂贵，据了解应至少上千美元起跳；郭明錤亦曾表示，到2020年后，5G的商业化才会成熟。　　这显示，短期内苹果要再用创新卖高价手机不再容易，把价格往下移动，是必然要走的路。　　苹果除忙着砍供应链价格，以及消化iPhoneX的零件库存，它接下来有三大策略，化危机为转机，这是台湾苹果供应链，以及台湾经济下一件最重要的事。　　第一招，调整产品组合。今年3款新机除平价的LCD外，苹果另推出

4、6.5吋的大屏幕高价版新机，屏幕变大，但定价却与去年5.8吋的iPhoneX相去不远，等于苹果一口气发表这3款新机，从高、中、低价到各种尺寸的大屏幕，通通齐全了！　　“iPhone近期创新不是来自技术，而是促成消费者习惯改变，”中华经济研究院助理研究员陈馨蕙举例，2014年苹果推出大屏幕的iPhone6Plus，销量大幅成长，不是技术门坎高，而是三星等厂牌已推出大屏幕手机，用户养成习惯，苹果乘势推出，满足消费者期待。　　郭明錤并对外指出，苹果把新产品都集中到今年下半年，很不寻常。除了iPhone新机外，有3D感测功能的iPadPro、屏

5、幕放大的AppleWatch，都将在9月后推出，连无线充电板AirPower也在第三季量产出货。　　“百花齐放式”的产品组合，一来是苹果真的急了，用各种新品填满供货商产能；二来是用各种新品，带动消费者下半年的换机需求。　　另外，库克不但卖新机，顺便卖降价旧机。他曾说，价格“不是一个目标，而是结果”，也就是不论新旧机，价格能涵盖各种价位就好。　　例如今年第一季iPhoneX销售欠佳，在美国市场卖出的苹果各款手机里，占不到两成，但iPhone7及iPhone6等旧机种，合计仍达到三成多，旧机种反而是挽救苹果销售量的功臣。　　策略二：扩大卖服

6、务──加速购并，要当新闻、金融服务公司　　“市场普遍预期新款会卖得比iPhoneX好，但卖到多好，可以撑起台湾经济成长，是另一个议题。”陈馨蕙语带保留。换句话说，苹果的产品组合虽能提振出货量，但供应链若只是消耗库存，制造旧款零件，对利润提升帮助不大。　　苹果今年各款新机出笼，拼销售量，为的是它的第二招：卖的不只是硬件，是背后的服务。　　苹果与微软、亚马逊相比，最大的差异是苹果营收逾六成来自iPhone，近十年来畅销的iPhone，让它变成地表市值最高的公司，突破1兆美元。　　可是，以今年股价涨幅而言，苹果因iPhoneX销售不佳，至7月

7、30日涨幅仅12%，相对其他“纯软件”公司如微软的23%、亚马逊的52%，逊色不少。　　麦格理研究报告显示，苹果正从“硬件公司”，转变成“软件公司”。2016年，苹果毛利八成来自硬件、两成来自应用服务；但到2022年，硬件毛利只剩六成，应用服务毛利则达近四成。　　苹果加快脚步的，不再是手机而已，从去年11月推出iPhoneX，它几乎每2到3个月，就启动应用服务的购并，或新的尝试。　　例如，去年12月，苹果宣布将购并音乐辨识服务Shazam，出手估计4亿美元，是自购并耳机大厂Beats以来最大的购并案；今年3月，又再买下号称“杂志界的Ne

8、tflix”平台Texture，宣布当日苹果股价冲上183美元新高。　　今年5月，《华尔街日报》指出，库克还找上高盛，准备在明年推出挂名“ApplePay”的信用卡。苹果像贪心的八爪章鱼般，不但要成为在线音