产品上市方案-全钢弹盖不锈钢电水壶3款

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1、To:董事会、总裁、事业本部总裁、品牌中心总经理、品牌中心全体、销售中心全体、KA发展部全体、电子商务中心全体、健康料理事业部总经理/总工/供应链总监/企划总监/企划产品经理/研发部经理/PMC经理、客服物流部全体、财务部、ERP推进部Re:九阳开水煲全钢系列3款新品上市方案Fr:厨房电器市场部•开水煲产品处Date:2012年10月10日九阳开水煲“全钢系列”3款新品上市方案—、上市目的：1、消费者需求：全钢、一键开盖、进口温控器、大容量；2、产品布局：丰富全钢系列产品中低端布局，强化产品竞争优势；二、上市时间：上市时间：10月10日（首批上市明细随公告发岀）三、上市主题

2、：全钢弹盖开水煲上市四、上市通路：百货、3C、KA、分销、全通路上市五、产品介绍：产品系列全钢产品型号JYK-17C10JYK-15C10JYK-12C10参考图片0>0>产品定位TOP10TOP10TOP10造型设计全钢经典设计上市时间2012年10月目标消费者追求性价比的普通消费家庭主要卖点英国STRIX品牌温控器英国STRIX品牌温控器全钢内盖一键开盖全钢内盖—键开盖全钢内盖一键开盖全钢内盖食品级304不锈钢食品级304不锈钢食品级304不锈钢高价中价••低价•功能配置烧水•••双层保温一键弹盖•••双层防烫保温全钢内盖•■•广口设计•••触摸控制可视水窗智能语音喝水

3、提示感温防烫MCU智能温控数码显温PTC保温进口温控器••国产温控•核心技术真空保温倾倒防溢MCU智能控制感温防烫材质食品级304不锈•••钢⑸塑料(PP)复合杯体(f)1500W1600W1800W•••2100W容量0.8L1.2L•1.3L1.5L•1.7L•1.8L2.0L3.5L4.0L5.0L装箱数量(台/箱)12台12台12台内包装尺寸190*190*225190x190x213mm190x190x200mm单包装重量1.2KG1.2KGL1KG产地佛山佛山佛山物料编码1110100115011101001152111010011513C证书201201071

4、756517820120107175651782012010717565178条形码695334980273369533498027266953349802672附件(包内赠品)茶壶茶杯水杯过滤壶1・温暖系列化3、KA&3C&分销品项超越:KA系统9款/3C系统13款/分销8款型号JYK-17C10JYK-15C10JYK-12C10苏泊尔核心不锈钢产品JYK-17K2-180JYK-15P2S-150JYK-12P1A-150价格级别AAA价格级别AAA零售价149139119零售价14913999经销价857965经销价858269渠道毛利率43.0%43.2%45.4

5、%渠道毛利率43.0%41.0%30.3%最低促销价139129991.7升内盖塑料1.5L/售价149元内盖塑料/手动开盖/壶内有导管易生水垢促销毛利率38.8%3&8%34.3%六：价格策略七：产品推广策略主推温暖：15F07A/12F07A/15F07C/12F01B/l7F05A/12F01C/15F05A/13F05A2、聚焦5款核心单品市占超越:15F07C/12F01B/l7F05A/17C07/17CW054、不间断DM&TG促销销售超越5、17C10/15C10/12C10作为低端不锈钢产品补足；元旦春节前不作价格促销，价格促销请安排17C09/15C0

6、9/12C09C产品陈列标准:按照终端促销部陈列标准：加入FOP沙发、压卡、机身贴、折页、技术立牌进行辅助陈列;温暖系列化陈列：温暖产品出样8款第一层15F07A12F07A15F07C17F05A第二层12F01B12F01C15F05A13F05A第二层17C0717CW0517C1015C1012C107、导购讲解标准：17C10/15C10核心卖点：英国STRIX品牌温控器、全钢内盖、一键开盖、食品级340不锈钢;12C10核心卖点：全钢内盖、一键开盖、国产优质温控、食品级304不锈钢;导购员提成建议:型号JYK-17C10JYK-15C1012C10建议特成753

7、八、通路行销策略：1、12年TOP单品：TOP10:17F05A17CW0512C09C12C10;TOP20:15F07C/12F01B/17C07/17C10/15C102、渠道策略：百货、3C、KA必上单品；首批上市客户详见公告；首批开通100名客户，单客户每型号限60台，3款产品需同时下单！九、物流及售后服务政策：执行公司2012年最新物流及售后服务政策；厨房电器市场部•开水煲产品处2012/10/10