太阳能热水器生产公司招商政策+分销招商政策

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1、公司招商政策文件编号:一、目的：建立建全的营销网络，开发空白市场，挖掘潜力市场。二、适应范围：全国区域。三、内容：1、招商的基本要求:(1)店面位置:•••临街房屋，房间结构明快，空间宽敞，并处于商业及交通较佳位置;(2)店面面积:店面级别III级II级I级店面面积260nf280nf^100m2市场级别县及县级市地级市直辖市、省会及计划单列市三、四级乡镇市场可支配资金5万元10万元15万元3万元备注特殊情况下可考虑适当降低该标准。(3)可支配资金:(4)建店配fa.店内必须有固定服务电话(带一部传真机

2、)，必须配置可上网电脑一台，打印机一部，电视一台，空调一台；b、有车辆，或根据公司政策能够提前购车，负责当地的售后服务(有详细的政策)(5)人员配置:职务专职业务管理人员专职直销导购人员专职售后服务人员专职安装人员数量1名1名以上2名以上2名以上(6)目标客户从业经历:口标客户主要为家电、建材、水暖、卫浴、生资、太阳能等相关业主，学历较高、有经济实力、当地人际关系较广，有一定的市场经验，及市场操作能力的人;（7）市场保证金:市场级别县及县级市地级市、省会、直辖市及计划单列市保证金金额2万元3万元备注特殊

3、情况下可考虑适当降低该标准，另提供壹万元售后配件（押金提供，以旧换新）（8）目标客户市场开发计划:地市级以上重点市场的新经销商以书面形式提交该《市场开发计划》，内容要详实、全面,可操作性强，有利于公司进一步拓展市场；（9）允许部分区域内的县级（不包括县级市）以下空口网点以非专营店的形式、降低相应标准。（10）如是老市场，须该地售后服务，原代理未兑现的售后返利可转给新代理，作为售后服务费用。2、优惠政策：（1）人员培训支持：在建点一周时间内，由网络管理员向公司申请人员对其进行促销、安装、维修技能方面的培训

4、，经销商负责公司培训人员的单程路费及当天生活补助。经销商也可直接派专人来公司接受培训，公司负责该人员的住宿问题。如时间紧张安装、维修技能也可由当地售后服务人员进行培训；促销技能由网络管理员进行培训，直销员通过考核上岗后该处经销商可享受终端直销奖励，详见《年直销员管理操作平台》（非专营不享受此项待遇）；（2）1+1广告支持：指超出公司广告支持范围，经销商自己投放的广告，起效大、影响面广，带动产品销量的广告，公司可以承担50%的广告费用；（非专营不享受此项待遇）（3）淡季促销奖励，内容详见《年度太阳能（南、

5、北方）销售政策》。（4）店级支持：序号店面级别支持形式物品名称规格数量单位提供方式M匕O二恳二云二石二^9007654321I级物口口支持拱门1()米1个交700元/个押金提供15米交800元/个押金提供吹风机1个交180元/个押金提供门头布实际1块免费主背景板实际1块免费展板1套免费展台实际1套免费终端布置规范1套免费产品手册20本免费工程手册20本免费企业手册20本免费台帐1套免费价格签20张免费POP2套免费帐篷2个免费遮阳伞4把免费三高样管2根免费吊旗60面免费电视柜1个交290元/个押金提供资

6、料架1个交80元/个押金提供X型展架6个交40元/个押金提供展板展架6个交40元/个押金提供售后铜牌1块交45元/块押金提供驰名铜牌1块交45元/块押金提供夹克衫5-10件交30元/件押金提供T恤衫10件免费广告光盘2张免费安装光盘2张免费促销品支持产品宣传单页免费提供5()0()元，据市场需求提报样机支持10-12台在公司统一零售价格基础上，下浮45%提供，规格据实际场地面积提报A级店奖励内容详见《年度太阳能(南、北方)销售政策》。广告支持对首次回款额达到标准的，回款额的10%作为广告费(不包括市场保

7、证金，不计入6%广告费)用于市场启动。序店面支持形式物品名称规格数量单位提供方式号级别OOO卅以二丘匸云二^987654321II级物品支持拱门10米1个交700元/个押金提供15米交800元/个押金提供吹风机1个交180元/个押金提供门头布实际1块免费主背景板实际1块免费展板1套免费展台实际1套免费终端布置规范1套免费产品手册20本免费工程手册20本免费企业手册20本免费台帐1套免费价格签20张免费POP2套免费遮阳伞4把免费三高样管2根免费吊旗60面免费资料架1个交80元/个押金提供X型展架6个交4

8、0元/个押金提供展板展架6个交40元/个押金提供售后铜牌1块交45元/块押金提供驰名铜牌1块交45元/块押金提供夹克衫5-8件交30元/件押金提供T恤衫8件免费广告光盘2张免费安装光盘2张免费促销品支持产品宣传单页免费提供3000元，据市场需求提报样机支持8-10台在公司统一零售价格基础上，下浮45%提供，规格据实际场地面积提报A级店奖励内容详见《年度太阳能（南、北方）销售政策》。广告支持对首次冋款额达到标准的，冋款额的8%作为广告费（不包