三湘海尚d栋认筹期间周末暖场活动

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1、中原地产CEWTALM6CHWA三湘海尚D栋认筹期间周末暖场活动近期市场客户到访情况分析11-12月深圳湾各楼盘来访客户量700600500400300200100011.02-11.081.9-11.151.16-11.22.23-11.251.30-12.Ck2.07・l2.112」4-12.2(2.21-12.27—♦—三湘海尚—*一鸿威海怡湾宝能太古城f—君汇新天平均线［近两月整体客户量走势分析:1.随着09年房地产优惠政策年底的到期，各大银行均有不同程度的收紧政策，从深圳湾在售或待售的四个热点项目11月・12月近两个月的来访客户量情况可看出，客户到访量从11月中下旬开始明显

2、递减，市场情况较严峻，客户观望情绪加重；2.通过分析了解周边楼盘，普遍反映出政策的影响是客户观望情绪加重的最主要原因,目前客户购房态度愈加理智、谨慎；3.另外，近期大幅降温也对客户出行看房造成一定影响。［近一周客户量反弹原因分析：1•最近一周三湘海尚、鸿威海怡湾、宝能太古城到访客户量均比前一周有较大幅度上升，仅君汇新天到访量仍然持续下降；2.上周鸿威海怡湾进行开盘前算价，并打岀2万多价格，吸引较多客户到访算价，这是该项目到访量上升的主要原因，另外该项目29日正式解筹；3.宝能太古城上周末现场举行圣诞嘉年华活动，不仅提供玩乐游戏还有精美奖品赠送,当天吸引了上百批新老客户到访，认筹80个

3、，情况较理想；4.本项目上周样板房开放，也吸引了部分到访，但受价格、天气多方面影响，到访客户量不尽理想，现场气氛显得冷清。【小结：1.从目前市场情况看，客户购房情绪已不再高涨，普遍反映较谨慎，且观望情绪愈加强烈，目前市场情况的严峻性对本项目年初销售非常不利；中原地产CEWTALM6CHWA1.本项目自收筹至今仅有5个筹，至预计开盘时间仅剩余两周多时间，如仍然持续该收筹速度，则D座开盘难达理想；2.近期鸿威海怡湾推出单位整体均价仅3.47万/m2,最低价折后仅2.46万/rrf,最高价折后4.86万5,如此低的价格对目前客户有较大吸引力，在一定程度上分流了本项目客户群；3.多方面的影响

4、迫使本项目面临着一个困境，因此本项目不能再如以往主要靠自然到访客户，而应主动出击，通过线下现场活动吸引客户到访，配合线上推广扩大引起市场持续关注，在现场营造良好的销售氛围利于逼定。08年周末暖场活动成功案例08年是房地产的冬天，但仍有不少楼盘通过细致营销推广及活动，在逆势情况下取得了良好的销售业绩，通过借鉴以下两个成功项目的案例，提出对本项目有利的活动建议是本方案的重点所在。案例一：『东方尊峪』在逆势中，万科东方尊峪采取了多种渠道拓展客户群，如老业主资源拓展、社会高端资源拓展、万科品牌资源拓展、中原渠道资源拓展等四方面深入挖掘目标客户群，并通过现场各大中小型各类活动给客户“洗脑”、给

5、市场树立信心，给销售人员营造良好的销售氛围。［客户拓展渠道:*11•肉自身老业主资源拓展二一■*!3社会高端资源拓展«—8月4日孙丽山之枝.万■枚业进蛀故凭・筑化业主住心：嘘定价権・旳级復价.巩EB业主住心:豚动8日15U自$9帯愆烦乐［分寧计划.老带黏各図：1年移业誉理：«;(1月24日珍HK卡启动.老带抵分额夕、各安科叼冬6666元大礼包:二:次升级.改谢9999元圣大礼包卅感•动一II月箸，咸会馬SPA体验券■送、酒益*車石石-—9冃启鼬I■•行益.见远品•帳找升・丹汉客户对社区及品牌的认同：11月天际会所开啟，送步卷化认伺娴有业主：OOOQ他们的推苇为扶们甫来咖的軸贷献址万科

6、•东方的主人是项目倩携沿氏的密港SSSRH力的说客决定了・・・・・・■■头献忌向??户：成交：153批38套中原地产CEWTALM6CHWAHO万科品牌资源拓展中原渠道资源拓展约600人挑况价仇相十或豪隼潛右换房天户MttS：»金蛾菸为・十七英即、万已轶、第iiia、全色嫁园、轶市花园、況■家13、FH?花城等扬海合ft方式：IU谊活动侶製并小IX務业诗坪处组坎JS名理场活如动.村风參观*盼彷献人气：中陳架型启动方xt二、三级转介联动力献2向客户：成交:8月开始财富峪言•转介繇呛现场申念祝尙位转介韶申市床的客户衣源细致接待，力推成交［现场活动铺排:8・12月活动分类铺排实战录】0月「

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