渠道管理细化执行与模板

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1、渠道管理细化执行与模板一、渠道管理流程与工作细化（一）渠道管理工作流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1.分析客户需要营销人员通过对客户的i.分析客户需要1调杏，了解目标客户“喜欢购《客户调2.确定渠道设计目标买什么商品”、“在哪里购买”、查问卷》“何时买”等，为渠道设计提3.制订《渠道选择方案》供必要的支持4.渠道选择方案评估2.确定渠道设计目标1.确保产渠道设计目标因产品的渠道设计5.选择渠道成员品或服务1.熟悉渠特性而异，主耍包括预期达到相关资料的客户销售水平及中间机构6.激励渠道成员安全、迅道选择方要

2、发挥的作用等速的被消法7.评价渠道成员3.制订《渠道选择方案》费2.掌握渠2.实现企道管理的渠道经理负责制订渠道8.实施渠道改进选择方案，其具体内容包括商《渠道选业营销目技巧业小间机构的类型、商业屮间择方案》标机构的数量、每个加入成员的条件及其相互责任等4.渠道选择方案评估营销部门组织物流、生产、财务等部门对渠道选择方《渠道选案实施评估，评估内容包扌占渠择方案》道成木、渠道控制、渠道与营销政策的符合程度等5.选择渠道成员渠道部门在渠道设计完成后，需选择渠道成员，考虑的因素包括经商年数、经营的其他产品、成长和盈利记录等

3、渠道成员相关资料6.激励渠道成员渠道部门可以针对渠道成员绩效的差异，设定具体的奖惩措施以激励渠道成员《渠道奖惩制度》7.评价渠道成员渠道部门定期组织对渠道成员的评价，其内容包括销售配额完成情况、平均存货水平、向客户交货时间等《渠道成员评价表》8.实施渠道改进渠道部门根据渠道运行情况，对其提出改进措施，以便于捉高渠道运转效率《渠道改进方案》二.渠道管理执行工具与模板（一）营销渠道开发进度表渠道专员:序号开发步骤进度日期1寻找新开发客户资料2取得联系并初步电话联系3初步拜访4产生意向5报价6渠道主管市核7渠道经理审核8进

4、行具体沟通9签订合同（二）渠道成员注册登记表经销商编号归档编号公司全称公司成立时间基本联系电话传真电子邮件资料营业地址邮编收货地址联系人上级主管部门税号资信开户行账号情况经营性质注册资金固定资产流动资金可用资金公司法人性别身份证号联系电话总经理姓名性别身份证号联系电话主要联系人性別身份证号联系电话公司总人数管理人员数财务人员数销售人员数技术人员数服务人员数人员现主营产品情况与营业额比例经营方式□行业销售□个人市场零售□批发□英他主要客户群主要销售区域（含分销区域）店團地点渠道专员意见渠道经理意见总经理意见（三）渠道关

5、系加强对策表策客户推动的影响力同竞争对手间的关系本公司负责人员强化对策时间表备注总经理相关负责人财务经理其他人员备注二.零售管理执行工具与模板（一）店铺销售明细表店长地区日期天气订单号商品型号颜色数量单价实销价格备注合计（二）销售情况月报表填写日期:品号口口名匕月库存额购入金额合计金额销售金额损益营业费营业利润备注数量金额数量金额数量金额数量金额（三）店铺绩效评分表考评项H考评明细分值分数店面•p牛货区卫生1.货架清洁无灰尘2.灯箱画，形象背板无灰尘、手印3.店内装饰品干净整洁，无灰尘4.地板无脏物、杂货货品卫生货品

6、整洁，没有线头，浮尘办公卫生1.收银台、展示台明亮整洁2.办公用品摆放整齐3.报表、帐本及无关销售的个人用品不堆放在台面上休息区卫生1.桌椅干净，椅套清洁，无损伤2.画册保持最新版，无遗失，无损坏销售和服务仪容仪表1.个人仪容仪表要符合公司要求，发型整齐大方，不披头散发或梳怪异发型2.化淡妆、不涂有颜色的指甲油3.不配带醒目夸张的戒指，最多只能佩戴一个招呼客户1.必须和毎一位进店的客户打招呼，根据情况说不同的问候语2.在上货、点数时遇到客户进来，先招呼客户，凡是以客为先整体印象二.直销管理执行工具与模板（一）直销人员

7、申请表申请人性别相片学历职业联系电话身份证号码户口所在地现住址声明木人郑重声明：木人是屮华人民共和国公民且年满18周岁，不属于全日制在校学生、教师、医务人员、公务员和现役军人，本人也不属于公司正式职员或法律法规规定不得从事兼职的人员。同时，保证上述所填写的资料全部属实，如有虚假，本人愿意承担-切法律责任。申请人签名：曰期：年月H审批：单位盖章：年月日（二）重点行动目标表月经理主管木人木月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1・1.1.2.2.23.3.3.（三）每周行动计划表第周重点目标重点销售商

8、品重点拜访客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3.1.2.3.1.2.3.二.代销管理执行工具与模板（一）代理申请表企业基本信息企业名称地址法人代表联系方式注册资金企业规模主营业务企业性质经营经营业务营业额（与上一年度相比）增长幅度情况员工构成情况申请人声明代理等级申请代理区域市场部：年月日财务部：年月日总经理：年月