凯捷2004上海同策房产咨询公司项目建议书

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1、2004.3上海此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密抓住行业发展契机；吸引业界高端人才；在发展专业化的基础上建立高效的工作流程，将同策打造成中国领先的房产服务公司——上海同策房产咨询有限公司项目建议书远卓非常荣幸为上海同策公司提交本项目建议书，在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密。上海同策公司（以下简称“同策”）同意不向非同策及相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。在同策和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归

2、远卓公司所有，项目建议书中的内容不能由同策向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，同策应将本项目建议书归还远卓公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知识产权条款本文件包括六个部分项目背景远卓对同策房产项目需求的理解远卓对同策房产咨询项目任务建议项目工作方法与预期的项目成果项目时间计划、组织与报价附录可能参与项目的核心人员介绍远卓相关经验介绍重要说明远卓非常荣幸为同策公司提交本项目建议书。2004年3月，远卓顾问与同策公司初次接触，并根据同策管理咨询项目招标书中的咨询需求提交第一版项目建议书。2004年3月28日，远卓管

3、理顾问总裁及高级合伙人拜访了同策公司并对第一版项目建议书进行了讲解。2004年4月8日，基于以上沟通同策公司邀请远卓公司就咨询项目进一步讨论，本版建议书是在前面工作和讨论的基础上形成，建议书中包含了远卓公司对同策公司在项目内容要求、人员构成、工作方式与时间和付款条件等的理解和一些初步判断，因此可能会引入一些推测、判断和假定。本报告不代表远卓公司对同策公司的结论性诊断和真实建议。项目开始以后，远卓公司将会进行更深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。远卓公司期待能与同策公司就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书本项

4、目建议书中的称谓及缩写：上海同策房产咨询有限公司：同策、同策公司、委托方远卓管理顾问公司：远卓、远卓顾问、受托方附：同策管理咨询项目第二次沟通讨论纪要（2004年4月8日）项目范围：评估同策业务及管理现状在市场上的地位以及存在的问题，制定同策远景目标、发展战略，明确同策的核心竞争力以及具体的行动方案在此基础上，梳理同策业务流程、组织架构、明确各部门功能和部门经理以上人员考核方式、责权分工、激励方案。建立以项目为导向的各个部门转移定价机制并优化主要管理业务流程。远卓公司将提出分阶段的实施方案以及风险提示建议，并给予一定的培训和实施辅导。项目人员：本建

5、议书将提出远卓的项目人员名单以及对委托方人员在项目参与上的要求和建议工作方式和项目时间：本建议书将提出项目工作方式和时间建议。项目费用和其它条款：本文件包括六个部分项目背景远卓对同策房产项目需求的理解远卓对同策房产咨询项目任务建议项目工作方法与预期的项目成果项目时间计划、组织与报价附录可能参与项目的核心人员介绍远卓相关经验介绍首先，从同策公司所处的产业背景看，中国房地产行业经过超常发展和调控期后正逐步走向理性化和稳定成长期19491979198719911993.619952002停滞期复苏期初步起飞期超常发展期调控期平稳发展期二次调控期理性化规模

6、发展期房地产业增长率2004真正意义上的中国房地产行业自1987年开始形成个人购买的比例逐年增加；供求双方的选择趋于理性；产品性价比成为供求双方关注的共同点市场供求竞争格局产品型向服务型转变成为企业的核心竞争力的实现渠道之一；业务模式创新成为现阶段房地产行业一大特点领先的房地产商呈现开发规模化、跨地域发展的趋势；“三外”涌入房地产业导致竞争的加剧行业监管提高行业集中度，扶大放小；通过195号、121号文件等系列政策调控房地产业，防止地产泡沫房地产企业数量多、规模小、集中度低受我国经济发展梯级落差影响，全国房地产行业发展并不均衡市场上在售的项目，仅掌

7、握在少量的开发商手中；土地作为核心竞争要素，越来越成为业内厂商竞争要点土地供给透明企业运营模式改善大量资本进入行业“121号”文件“195号”文件“18号”文件规模化、专业化将是我国房地产企业发展的必由之路行业呈现由数个规模大、资金雄厚、管理模式先进的巨头垄断现象产品/服务细分，产品品种增加，专业化程度增加市场规模扩大，市场价格更趋于理性化、透明化现在2005-2008出台、规范土地招标制度不断通过金融信贷政策提高行业进入壁垒出台物业管理条例；规定商品房按使用面积出售近年来中国政府加强了土地供给、金融信贷等政策调控力度，我国房地产开发商面临重新“洗

8、牌”，导致业绩两极分化，市场将进一步集中资料来源：中国统计信息网远卓分析从产业周期来看，我国的房地产行业处于从开发型向投资