2017年度销售个人工作计划书与2017年度销售培训工作总结合集

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1、2017年度销售个人工作计划书与2017年度销售培训工作总结合集2017年度销售个人工作计划书1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切镝售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高稍售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问

2、题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人**我需要努力做到并日趋完善的几件事1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2）销售工作最基本的客户访问量安徽中观展览有限公司3

3、）沟通要深入;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传迗给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传迗产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下迗的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提

4、高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。2017年度销售培训工作总结次随着新年脚步的临近，20**年的各项工作即将结束。20**年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“**年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力

5、地支持了我公司的销售工作，迖到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：对**年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。一、销售培训工作内容市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表：序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训**年。1。21—lo22厦门1

6、22移动机内部培训3o20一3。21丽江93华南代理商销售培训**年。3。25—3。27深圳214华中代理商销售培训**年。4。13—4。15武汉215西南代理商销售培训**年。4。26—4。29重庆华北代理商销售培训**年。8。13—8。15北京217东北代理商销售培训**年。9。07—9。09沈阳218西北代理商销售培训**年。10。13—10。15西安219华东代理商销售培训**年。11。1-11。3无锡表一1销售培训课程内容基本相同，具体见下表：序号培训内容讲师1ut,hs,寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube介

7、绍th4ssai产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分，空滤，油滤等介绍donaldson7后处理介绍和选型parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表一2根据销售培训过程当中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：寿力固定式空压机系统销售培训考试题1。什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？2。请简述寿力“十年保固“的含义。3。请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。4。请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。5。哪些环境和使用因素会影响sullu

8、be的寿命及正常使用。6