201601月度神鹰销售部员工薪资绩效考核制度

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1、1月度销售部员工薪资绩效考核制度一、销售人员：1、薪资结构：薪资=基本工资+提成+其它绩效奖罚2、基本工资:展厅组DCC组薪资2台及以下10台及以下800元4台及以下12台及以下900元6台及以下14台及以下1000元8台及以下16台及以下1100元10台及以下18台及以下1200元备注：连续2个月未完成销M任务50%的作tl动离职处理。（正式销竹顾问进行考核）3、提成：（单车、保险、上牌、分期、装潢、高价）⑴、单车提成：任务台次车型展厅网络逸动致尚CS35CS75CS75四驱新奔奔睿骋V3CX20V71-3台10台以下20

2、02001002502502009002002502004-6台10-20台30030020035035030010003003503006台以上20台以上4004003004004504001100400500400库存车辆激励政策：①库龄大于6个W们少丁•9个W，追加提成100元/辆；②库龄大于9个月但少于1年，迫加提成200元/辆：③库龄大于1年，追加提成300元/辆；④CS75为重点车型，个人月度销售量低于3台扣罚200元/台⑤完成睿骋，个人任务可以享受1:2冲抵基本车型考核台数。销景考核：（考核为肢厅正式销售顾问）

3、1、达成任务销量100%，奖励200元。A、完成任务销量小于70%，扣罚300元。B、完成任务销量小于50%，扣罚500元。2、超出任务销贵部分，另奖励100元/台。3、达成任务销量120%，另奖励300元。4、达成任务销量150%，另奖励300元。5、月度销佐冠军奖：芡励200元。桨励条件：月销tt完成任务并第一，考核当月车型完成率、当月投保率、当上牌率、分期率为评判依据。（DCC不参与）特殊车型考核：（展厅组、DCC组、网点组正式销售人员必须达成以下三项）1、未完成睿骋销量，当月绩效提成部分提取90%;2、未完成CS75

4、销量，当月绩效提成部分提取90%;3、未完成V7乐动型/乐趣型销量，考核200元；4、未完成CX20销量，考核200元。5、展厅经理、主管个人任务达成率不得低于80%，否则按照达成率核算绩效。销售部执行力考核：无任何理由执行公司下发的各项规章制度，无任何借口执行上级领导下达指令，分组主管每日统计，无执行力考核300元.CS75智领型指导价135800，优惠13000元，提成500元。（2）、保险提成：分期付款业务保险投保率不得低于100%;必侃险种为：全险（车损，三责（最低50万）划痕，盗抢，车上人员，驾意险，自燃）定额提成

5、为150元.全款业务商业险必买险种（车损，三责，不计免赔）全款投保率款实际投保数/全款消贷销朵数达成率提成X=100%单车商业险收入X5%X芎80%单车商业险收入X3%70%

6、800元。（赠送牌照框一副）（4）、按揭提成：A、手续费统一最低收费标准（新奔奔、V3按2500元收取，艽他车型3000元收取）；手续赀按标准金额收取采取定额提成；实际收费高于收费标准部分按照超出部分的10%给予高价激励。例：CS75实际收费4000元则提成公式275+{（4000-3000）*10%}=375元收费标准提成溢价部分X10%X元3000元/单275元2500/单225元低于2500元无注：手续费不区分是否政策特批，一律按标准收取。B、按祸率（按祸数+实销泉）：达成100%奖励100元。低于30%考核100元⑸

7、、销色精品提成=利润（销色价-成木价）X30%项H导航保险杠踏板皮质座椅销售价2000100010001200精品提成200120120160（6）、高价提成：（车辆销色价格-终端价格-赠送精品销色成本）4-1.17X40%（7）、低价提成：销雋价格综合计算低于当月政策的实销车辆给予100元交车费，列入当月个人任务总量，但不参加台次阶梯激励，保险手续费上牌费绩效照常享受。4、绩效考核：㈠、展厅销售顾问、DCC考核：（1）、满意度考核：1、客服回访产生空兮或兮码错误，取消单车所冇提成。交车时未做车辆使用说明讲解考核、未提交交车

8、照片，考核50元/台。（交车照片个人集屮收集，月初打包发送至客服经理或547073257@qq.com电子邮箱）2、根据客服部电话回访情况（客户反馈情况）：A、出现一次投诉扣罚50元。B、出现二坎投诉扣罚100元。C、出现三次或以上扣罚200元，并提成提取50%。⑵、培训考核：（标准90分