2017年下半年综合组教研工作计划与2017年下半年营销部销售工作计划合集

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1、2017年下半年综合组教研工作计划与2017年下半年营销部销售工作计划合集2017年下半年综合组教研工作计划范文一、指导思想深入学习贯彻教育教学改革，全面实施素质教育，根据省、市教研室的工作要求，围绕“有效教学”这个核心，突出“提高教育教学质量”和“提高教师业务水平”两大重点，履行教研部门“研究、指导、服务、管理”四项职责，为教师专业发展和提高教育质量助力，为瑞安教育提供更加优质、更加丰富、更具特色的服务。二、工作要点精心组织新课程学科培训与调研活动。针对初中、小学综合学科课程的落实情况和课堂教学规范化，以及高中深化课改等进行

2、重点培训和调研。帮助学校认真落实综合学科的课程计划、帮助教师贯彻落实课改精神，钻研新教材，用好新教材。并围绕“有效教学”主题，开展以“有效课堂”为专题的研讨活动，围绕“有效备课、有效讲解、有效示范、有效评价”等开展课堂教学研究。大力支持各直属学校、各学区进行集中式的联片教研。组织力量给予积极开发适合校情的校本教研指导和推进。更好地促进校本教研的开展及体育、艺术特色学校品牌的开发。认真组织好学科中心组和骨干教师的理论学习和教学实践活动，以“上课、说课、听课、评课”为核心，不断探索教研工作新方式，努力推进青年教师的专业化发展。举行

3、教学评比活动和送教下乡活动，深入学校，与教师面对面交流，听取意见，帮助解决教师在工作中遇到的实际问题，努力提高教师的专业技能与素养。为青年教师的成长搭建实践的平台，为广大教师搭建交流的平台，更好地为课改服务。以学科专题研讨为主要形式，继续抓好市级课题的实施和结题工作，结合教研课题组织主题式学科教学研讨会，重视研究案例的积累，力争按期保质完成课题研究任务，力争推出精品课题研究成果，努力实现教研工作课题化，更好地为教师发展服务，为教学改革实践服务。**年下半年综合组教研工作行事历周次日期预备周8.27—9.28月29日教师报到8月

4、30-31日始业教育19.3—9.91、林届高三学生通用技术第一适应性测试2、温州市教研员会议29.10—9.16教师节，1、浙江省高考三项考试2、瑞安市高中体育学科课改指导教研活动3、中小学音乐组长学期计划部署暨小学歌唱教学文本解读研讨会4、温州综合实践活动教研员会议39.17—9.231、通用技术各县（市、区）教研员工作会议；2、瑞安市中、小学体育学科教研组长会议3、中小学美术组长学期计划部署暨小学水墨画教学研讨会4、温州初中音乐优质课评比活动第一次筹备会议5、浙江省中小学美术学科携手行动6、通用技术高考阅卷7、瑞安综合实

5、践活动第1次常规教学方案指导会暨优质课评比8、通用技术全体教师、综合实践活动中心组提交功课表9、温州市义务教育信息技术质量监测10、瑞安市义务教育阶段信息技术教研组长会议49.24—9.301、全市综合实践活动优质课评比活动2、直属中小学音乐、美术课堂教学轮查系列活动一3、全国美术教师专业基本功比赛4、温州会考与高考试题qq群研讨5、通用技术中心组及西部联片教研活动：市七中学科调研1232017年下半年营销部销售工作计划细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。**部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司

6、无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的

7、现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。**年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护

8、管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。**年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其