中海地产苏州御湖熙岸地产项目整合企划推广策略

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1、御湖熙岸08年整合企划推广策略麦点·御湖熙岸工作组《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略御湖熙岸整案形象推广策略整案SP策略《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789御湖熙岸项目形象构成御湖熙岸御湖熙岸·华府御湖熙岸·观邸御湖熙岸·世家御上10栋18118218

2、3御湖熙岸目前的整案形象是基于182别墅的形象，但是御湖熙岸将以183形象为最终形象目标。整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略御湖熙岸各案形象定位资源文化主体意识183世家顶级客户181华府中高端客户182观邸别墅御上10栋高端客户御湖熙岸豪宅诉求的黄金规律整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789中海地产品牌形象御湖熙岸取得主流资源对资源整体掌控运营对资源价值可

3、持续优化御湖熙岸各案形象的关系主流生活全案解决者有历史底蕴价值积淀的住宅奢侈品主体意识人、个体意识世界级的中国豪宅183世家顶级客户181华府中高端客户182观邸别墅御上10栋高端客户整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略御湖熙岸各案形象关系181华府——有历史沉淀价值的住宅奢侈品御上10栋——苏州最具有着强烈身份表征的豪宅公寓182观邸——占有媲美世界顶级城市、自然资源的豪宅别墅世界级的中国豪宅整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略中海地产品牌形象183世家181华府182观邸别墅御上10栋御湖熙岸谨献给120位全球收藏家谨献给120位

4、全球收藏家尽观人生所有预览李公堤的空中观邸主流生活全案解决者御湖熙岸各案形象的关系整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略御湖熙岸观邸推广企划策略整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略08年182的营销目标销售上：完成二期别墅120套以及小高层82套的全部销售形象上：继续塑造巩固项目的形象定位“中国豪宅的苏州方式”基础上继续拔高,向183的别墅的形象（世界级的别墅豪宅）靠近，为183的09年上市做铺垫。由于182小高层二期的体量很小，所以基本不做线上推广。整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略营销关键点销售：从目前

5、的市场状况、观邸二期的体量(120套，比一期少60多套)、以及一期别墅的去化规律来看（一期首批上市开盘去化百分百，二批上市开盘去化百分之七十以上），御湖熙岸观邸别墅二期的销售不是关键问题。企划推广：由于销售上不存在很大的压力，所以观邸别墅二期的营销重点将放到项目形象的提升上。不但要继续巩固“中国豪宅的苏州方式”项目形象，更要使项目的影响力跳出苏州走到中国、乃至世界级的层面上。与上海的紫园、檀宫等知名项目一并成为具有世界影响力的中国豪宅。同时也跳出与苏州区域内豪宅别墅竞争。整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略观邸二期的形象定位媲美檀宫、紫园……的世界级中国豪宅整案

6、媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略形象推广的关键点目前御湖熙岸已经塑造的产品形象世界级的中国豪宅应该具备什么样的特质御湖熙岸观邸别墅形象和世界级中国豪宅存在哪些差距这些差距是产品本身所不具备的还是企划推广上没有说到或者没说充分的08年的企划推广工作可以或者需要解决的形象认知的问题是哪些整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略行业认知上的世界级中国豪宅特质一般豪宅特质资源特征——稀缺性（土地、配套、景观）产品特征——品质感、人性化、舒适性服务特征——尊贵感、人性化客户特征——塔尖、人文内涵、品味、表征性价格特征——表征性、超常规性一个豪宅不但

7、要有稀缺资源、优越的产品品质、尊贵的物业服务、顶尖的客层、以及超高的价格，而且尤其重要的是所有的这些豪宅特质必须上升到世界级这个层面上来。“世界级中国豪宅”需要寡占一个城市的稀缺资源，同时这个城市、稀缺资源必须是在中国乃至世界上有足够的影响力。+世界级整案媒体策略181推广策略182推广策略整案推广策略整案SP策略纵观世界级知名豪宅比弗利山庄洛杉矶因云集好莱坞明星、NBA篮球明星、世界著名艺术家及世界各地的财阀大亨而闻名