创业计划创作指南.doc

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1、创业计划创作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。   应该和不应该的注意点 　　应该：1)清楚、简洁2)展示市场调查和市场容量3)确定顾客

2、的"诉苦"并引导顾客4)解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务5)要有一个投资退出策略6)解释为什么你最合适作这件事7)请读者做出反馈 　　不应该：1)过分乐观2)提出一些与产业标准相去甚远的数据3)只面向产品4)忽视竞争对手5)进入一个拥塞的市场6)交一份不专业的创业计划7)滥发计划--仔细寻找可能的投资人　创业计划大赛各赛段的要求   （一）预赛阶段 　　预赛时提交一份计划提纲（理想篇幅：3-4页A4纸）。 　　基本部分： 　　1、机会1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求瞄准具体的目标顾客（群）2）描述产品/服务概念使用类比、给出

3、例子解释怎样满足顾客的需求3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 　　2、策略策略+目标市场=创业模型：怎样赢利？怎样把产品送到顾客手中？谁是顾客？ 　　3、怎么做1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3）行动计划。可选部分：产品/服务的命名：命名时应考虑的因素：直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 　　注意：（1）以顾客为中心描述这一计划的框架你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题

4、特定的大型应用这个风险事业是一种解决计划对顾客需求的特殊之处初步的成功例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。    （二）复赛阶段 　　复赛时在经过一系列专业知识培训后提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长。　　创作时应注意以下问题。 　　1、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇美国有2.

5、5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。实现：顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验；教授指导。 　　2、说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：

6、有吸引力吗？说明为什么？为你的产品/服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者预算：成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 　　3、展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。例如：3-5年之内的收益达2千万到1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）：税前利润达20%以上；收益和员工年增长率达100%-200%五年内偿清投资的50%-100%。市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品

7、投资。 　　4、描述产品/服务描述你的产品/服务的性能，市场亮点等 　　5、分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前你的角逐者/解决方案；谁是当前的直接竞争对手；例如：本地局域网/PC机服务公司：有哪些替代产品和解决方案？别的角度的解决方案？动作要求我们的竞争力与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？ 　　6、与竞争对手相比，你有哪些优势？注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。确立竞争优势当前运营者/解

8、决方案谁是当前的直接竞争者？有哪些替代产品和替代解决方案？从别的角度的解决方案？动作要求我们的竞争力与顾客交谈 　　7、保护你的优势考虑到风险；申请专利/国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。 　　8、建立社会关系网络与权威