从百老汇到伦敦西区的启示

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1、从百老汇到伦敦西区的启示“内容4•资本+系统化的产业平台”冰是百老汇和伦敦西区的精髓。国家大剧院是建筑上的经典，悉尼歌剧院也是建筑上的经典，但它们的经济价值都远比不上百老汇和伦敦西区，因为在这里每1块钱的票房收入可以带动4-7块钱的消费，从这个意义上说，10个小剧院胜过一个国家大剧院，尤其是在互联网时代，百老汇和伦敦西区更成为体验式消费的典范。但百老汇和伦敦西区是怎样炼成的？建一堆剧院就是百老汇吗？错。“内容+资本+系统化的产业平台”才是百老汇和伦敦西区的精髓。启示之一：内容为王百老汇剧院的兴起

2、大多以独立的戏剧制作人为核心，戏剧制作人同时也是剧院的管理人、甚至是拥有者，Producer-Manager—词本身就体现了制作人在百老汇的重要地位。那些以出租剧场为主、只经营“地产”业务的剧院集团大都面临沉重的财务压力，相反强调自主开发新剧的JujamcynTheatres凭借旗下5个剧场分享了百老汇大街上三分之一的收入。除Jujamcyn外，倪德伦家族也将内容优势进一步放大，通过内容的输出控制了更多剧院，而剧院平台的扩大又反过来吸引了更多的优秀制作人。在伦敦西区，麦金托什、韦伯等天才的诞生使

3、古老的剧院版图被重新划分，很多剧院主动“投靠”这两位戏剧“大腕”，以便能够获得优秀剧目的驻场演出机会。国际经验显示，一部经典的剧作能够持续上演数千场，让一个剧场红火数年甚至是十几年，而《猫》《歌剧魅影》《悲惨世界》等经典名著更是持续上演了20年之久，它火大降低了剧院的运营成木，并给制作人和投资人贡献了丰厚的利润一一成功的剧作在上演的头几年就己经收回了投资，此后的演出收益都是净赚的利润，版权的输出和衍生产品的销售更创造了数倍的附加收益。因此，对剧院集团来说，经典的剧作远比宏大的建筑更有价值一一很多

4、剧院管理人会毫不犹豫地投资数下万美元来制作新剧，却吝于翻新扩建剧院。以百老汇最大的剧院管理公司舒伯特组织为例，自1928年以来，它就没有再新建过任何一座百老汇剧院，仅在2002年新建了一座499座的外百老汇剧院。今天，无论是百老汇还是伦敦西区，核心剧院都有着近百年的历史，其内部设施的豪华和先进程度其至比不上中??的某些县级剧院，但就是这些老旧的建筑创造了举世闻名的辉煌和每年达上亿元的票房收入。所以，百老汇和伦敦两区，看得见的是古老的建筑群，看不见的是建筑背后持续创作经典的能力。启示之二：以内容为

5、核心的资本积聚加速行业的创新与整合内容为王是百老汇和伦敦西区不变的主题，但随着时间的流逝、明星制作人的影响力在逐步减弱一一人类总会临创新枯竭、生老病死及财务困境等问题。在这个过程中，被独立制作人控制的分散剧院逐步向某些财团集屮（这些财团通常也是由制作人起家的），并通过规模效应的发挥来聚合更多的资本。如倪德伦家族就利用经典剧作的输出来激活老旧剧院的融资能力一一经典剧作所产生的稳定现金流预期聚合了大量的私人资木，并支持了剧院的翻新、扩建和收购，而倪德伦家族则用最低的成本实现了剧院版图的扩张。在现代社

6、会，随着金融体系的进一步发展与完善，私募基金、文化产业证券化等多样化的资本形式越来越多地渗透到百老汇和伦敦西区这些传统上被家族企业所控制的领域。以A容为核心的资本聚集加速了行业的整合，在此基础上搭建起来的公司制投资平台则推动着产业的创新一一毕竟天才的诞生是不可预期的，而产业的发展需要更稳定的创新平台。当然，从国际经验看，由于戏剧制作的特殊性，即，专业性更强、风险投资的特性也更强，因此，百老汇和伦敦西区的上市公司并不多，但这并不表示它是一个封闭的市场，各种形式的金融资本早己渗透进来。即使是强调控制

7、权完整性的韦伯也曾与金融资本有过多次亲密的接触，包括在1986-1990年的公开上市以及1999-2005年与私募股权投资基金NatwestEquity的合作；而AmbassadorTheatreGroup(ATG)更是借助私募基金Exponent的力量完成了对LiveNation英国区剧院的收购，从而成为伦敦西区最大的剧院管理公司；此外，倪德伦家族在屮国的拓展也借助了美国国际保险集团AIG的力量。总之，对于百老汇和伦敦西区来说，金融并不陌生，以内容为核心的资本聚集一直在推动着行业的创新。这也是

8、为什么被誉为世界金融中心的纽约和伦敦，同时也是世界音乐剧的中心，这并非历史的偶然，华尔街和百老汇、金丝雀码头和伦敦西区，它们本身就是相辅相成的。启示之三：经典的背后是系统化的产业平台今天的百老汇和伦敦西区己经从最初的一两家剧院发展成一个完整的体系，一个集人才培养、投资制作、营销宣传和其他商业运作于一身的产业体系。这里的剧院集团除了剧院本身的出租运营外，通常还有自己的投资制作团队，如倪德伦家族就有自己的制作公司NederlanderProducingCompanyofAmerica,ATG公司也成